如何優(yōu)化ACOS才能避免“破壞”引流效果？-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

常聽(tīng)說(shuō)廣告花費(fèi)就得花在刀刃上，但“刀刃”在哪里呢？

● 花出去的錢(qián)能獲得積極的效果

●衡量效果后再增加預(yù)算

●不把錢(qián)花在無(wú)效的地方

想要在“刀刃”上使用廣告預(yù)算，讓ACOS降低或保持在一個(gè)合理的狀態(tài)，作為賣(mài)家應(yīng)該要有什么樣的“覺(jué)悟”呢？小本本趕快拿起來(lái)，看看怎樣才能既省錢(qián)又有出色的效果吧！

要追求“高性?xún)r(jià)比”，心里先得有兩個(gè)譜：想要什么樣的廣告效果？對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞要怎么布局？根據(jù)不同的廣告需求，可以選擇搭配不同種類(lèi)的關(guān)鍵詞：

既然表格中不同的匹配方式各有千秋，我們是不是可以全包圍都用上呢？答案是肯定的。一個(gè)成熟的賬號(hào)建議同時(shí)使用三種匹配方式，這樣才能獲得更大的曝光。而且，競(jìng)價(jià)可以按照廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配的順序逐步提升。對(duì)于關(guān)鍵詞投放還有什么是你們不知道的？

想要百戰(zhàn)百勝，總得知己知彼。商品推廣全新推出的搜索詞展示量份額報(bào)告可以幫到你，大家可以在商品推廣和品牌推廣的后臺(tái)找到。

其中，最重要的兩項(xiàng)指標(biāo)是搜索詞展示量排名 (SIR)和搜索詞展示份額(SIS)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你可以通過(guò)這些指標(biāo)，了解基于某個(gè)關(guān)鍵詞，你和所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，排行第幾，以及占了多少份額的曝光量，以及占了多少份額的曝光量。

我們來(lái)舉個(gè)例子，搜索詞展示量份額報(bào)告，我們發(fā)現(xiàn)“便攜式音響portable speaker”和“無(wú)線(xiàn)音響wireless speaker”兩個(gè)詞表現(xiàn)都很不錯(cuò)，在展示量排名中排第一位，我們應(yīng)該為兩個(gè)詞都提升競(jìng)價(jià)嗎？

先來(lái)看“wireless speaker”，它“霸占”了65.06%的份額，已經(jīng)達(dá)到了天花板的級(jí)別。這樣的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞已經(jīng)取得了很好的效果，再提升的可能性相對(duì)較弱，因此可以維持現(xiàn)狀，不用過(guò)多的調(diào)整。

提供競(jìng)價(jià)之前，首先你要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題“提升競(jìng)價(jià)能有什么影響？值得嗎？”

對(duì)于“portable speaker”來(lái)說(shuō)，搜索展示量排名第一且占比份額32.77%，說(shuō)明了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有需求，但在曝光上還是有很大的進(jìn)步空間。提升競(jìng)價(jià)可以幫助它獲得更好的展示，爭(zhēng)取更好的成績(jī)。

第一名并不是標(biāo)準(zhǔn)，還是要結(jié)合搜索詞報(bào)告來(lái)看轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)表現(xiàn)的。例如上圖中另外一個(gè)搜索詞“studio”，它排名第五，占的曝光份額只有5.36%，假如我們?cè)趫?bào)告中發(fā)現(xiàn)它的轉(zhuǎn)化和ACOS的表現(xiàn)都很不錯(cuò)，那么說(shuō)明這個(gè)詞很有潛力，也可以增加預(yù)算，幫助它在排名和所占份額上有一定的提升。

和剛才的思路一樣，我們不能把錢(qián)花在不值得的地方。但怎么知道“坑”在哪里呢？搜索詞報(bào)告就能幫到你！對(duì)于產(chǎn)生了點(diǎn)擊，花了廣告費(fèi)卻對(duì)轉(zhuǎn)化沒(méi)有任何貢獻(xiàn)的搜索詞，就可以否定無(wú)效流量，提升整體效果。

怎么去否定才不會(huì)“錯(cuò)殺好詞”呢？詞組否定or精準(zhǔn)否定該如何選擇？以上圖的產(chǎn)品為例，假如這個(gè)品牌走的是平民化路線(xiàn)，而“品牌A”則是同品類(lèi)中的高端品牌，明顯兩個(gè)品牌的調(diào)性和受眾群體不一樣，帶了“品牌A”這一詞的搜索詞并不能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，因此我們要否定這個(gè)品牌，這樣會(huì)出現(xiàn)兩種結(jié)果：

由此可加，詞組否定比精準(zhǔn)否定的范圍更大，假如你對(duì)這個(gè)詞是否能帶來(lái)轉(zhuǎn)化還不是很確定的情況先，建議先從精準(zhǔn)否定開(kāi)始，避免誤傷。如果像例子中想要否定一個(gè)品牌的，則可以使用詞組否定。

TIPS：否定只作用于廣告組層級(jí)，假如你想這個(gè)詞不要出現(xiàn)在你任何的廣告當(dāng)中，你需要在每一個(gè)廣告組中進(jìn)行否定操作！

有了以上三個(gè)“覺(jué)悟”，相信你的廣告費(fèi)會(huì)花得越來(lái)越值。

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