選平臺(tái)就是選賽道，選錯(cuò)了賽道，再盡力也沒(méi)用-ESG跨境

這其實(shí)是更近兩年來(lái)跨境電商行業(yè)更典范的特點(diǎn)，慘遭我們自己培訓(xùn)中接觸到的新賣家們，和早先幾年的個(gè)人Soho，夫妻店、兄弟店不同，新進(jìn)入的賣家們有相當(dāng)部分都是從實(shí)體工廠和傳統(tǒng)外貿(mào)B2B轉(zhuǎn)型而來(lái)的。

而聊到平臺(tái)的選擇，賣家說(shuō)想選擇做eBay，再訊問(wèn)為什么，也給不出明白的回答，僅僅是在自己過(guò)往的印象中，認(rèn)為Ebay好做而已。

但實(shí)際上真是如此嗎？相信只有閱歷過(guò)跨境電商行業(yè)各個(gè)平臺(tái)的賣家才有答案。

對(duì)于跨境電商四大平臺(tái)（Ebay，速賣通，亞馬遜，Wish）來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)每個(gè)平臺(tái)都有不同的特點(diǎn)，具體如下：

Ebay是更早進(jìn)入中國(guó)的，也確切造詣了更早的跨境電商人，當(dāng)前行業(yè)里大家耳熟能詳?shù)馁u家，從Ebay起家且至今Ebay依然承擔(dān)著出售業(yè)績(jī)的半壁江山的不在少數(shù)，也正因?yàn)槿绱?，很多人?duì)Ebay都會(huì)有對(duì)比深入的印象，但是，當(dāng)前的Ebay對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)真的不夠友善，發(fā)表數(shù)目和金額受限，讓你空有妄想也沒(méi)有發(fā)揮的空間，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，給你100個(gè)數(shù)目的刊登額度（如果一個(gè)產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)目填寫(xiě)100，對(duì)不起，你的額度已經(jīng)用完了），你怎么做運(yùn)營(yíng)？除了額度的限制之外，僵化的客服系統(tǒng)就更不用談了，誰(shuí)用誰(shuí)鬧心。

速賣通作為本土起家的跨境電商平臺(tái)，依托于阿里系統(tǒng)，在前期憑借這農(nóng)村包抄城市的策略，很快占據(jù)了巴西、俄羅斯等新興 ，可是窮山惡水出刁民，再加上這些新興 的基本建設(shè)真的不給力，貨物動(dòng)輒就損失了，然后，賣家就只能退款唄。速賣通平臺(tái)應(yīng)當(dāng)算是退款率更高的平臺(tái)了。當(dāng)然，除了客戶的因素，平臺(tái)本身的政策也是每年一大變，一年三小變，每天都在變，變得讓很多賣家無(wú)所適從，當(dāng)然了，想想淘寶的歷史，速賣通也就那樣了。對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，想實(shí)現(xiàn)從新手到賺個(gè)養(yǎng)家糊口的錢，真得一段時(shí)間的煎熬。

Wish就不說(shuō)了。確切讓少數(shù)的幾個(gè)大賣賺了錢，但N多次無(wú)理由的把賣家的出售款直接扣走，很多賣家血本無(wú)歸，平臺(tái)的規(guī)則就是“我的地盤，我想怎么著就怎么著”。作為新人想進(jìn)入，實(shí)屬不易。

亞馬遜呢？難做嗎？真誠(chéng)不容易。這是幾乎所有亞馬遜的賣家的真實(shí)感受。但以后還難做嗎？未必。因?yàn)楹诳萍悸谋桓傻袅耍θ褐R被趕走，踏實(shí)做生意的賣家就等于被賦能，有了更多發(fā)展的空間和機(jī)遇。當(dāng)然，對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜更讓人欣慰的其實(shí)是平臺(tái)規(guī)則的公開(kāi)、公平、公正，平臺(tái)自營(yíng)也好，第三方賣家也罷，大賣家也好，小賣家新賣家也罷，大家都站在同一起跑線上，只要居心經(jīng)營(yíng)，都有脫穎而出的機(jī)遇，而這，恐怕是每個(gè)想踏實(shí)經(jīng)營(yíng)的賣家都期望的。另一方面，從利潤(rùn)率的角度來(lái)說(shuō)，即便今年涌現(xiàn)了各種成本的增長(zhǎng)，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品利潤(rùn)率還是高于其他平臺(tái)的。

當(dāng)然，即便上述比較也并不能說(shuō)哪個(gè)平臺(tái)就100%的好，哪個(gè)平臺(tái)就 不行，所有的優(yōu)劣都是比較而言。

但是，對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，你需要思考的第一點(diǎn)是入門的風(fēng)險(xiǎn)，第二點(diǎn)是投入產(chǎn)出比，第三是發(fā)展的空間。很多的彎路每個(gè)賣家都少不了，但如果能夠前期有更全面的懂得，也許走起來(lái)就會(huì)好一些、穩(wěn)一些、快一些。

很多大賣選擇拓展做Ebay、速賣通、Wish去了，因?yàn)樗麄円呀?jīng)積聚了經(jīng)驗(yàn)，也累積了足夠的SKU，只需要把原有的SKU迅速?gòu)?fù)制到更多的平臺(tái)上，業(yè)績(jī)就可以得到大幅的提高。同時(shí)，在大賣的眼里，亞馬遜的FBA發(fā)貨模式再加上他們的多SKU運(yùn)營(yíng)，太壓資金了，所以，直發(fā)的方法，減少備貨壓力，進(jìn)一步 同樣具有很大的吸引力。

可是，對(duì)于新賣家小賣家來(lái)說(shuō)呢？如果你想輕松一點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，如果你想精品化運(yùn)營(yíng)，亞馬遜就是首選了。產(chǎn)品不需要很多，爆款模式可以讓你用很少的人力和不太多的資金量就可以迎來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)頭，何樂(lè)而不為呢？當(dāng)然，說(shuō)是這么說(shuō)，相對(duì)比各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)技巧來(lái)說(shuō)，要想運(yùn)營(yíng)好亞馬遜，前期需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容還真的有點(diǎn)多。

不過(guò)，那句話怎么說(shuō)來(lái)著？剛開(kāi)端的時(shí)候很難，只要你盡力，慢慢的就越來(lái)越容易了。

也有人在問(wèn)，現(xiàn)在做跨境電商，是不是晚了？

其實(shí)，大部分的生意，并不存在晚不晚的，當(dāng)你把它作為商機(jī)去看去推敲時(shí)，這已經(jīng)是你能開(kāi)端的更早的時(shí)間了，不是嗎？！

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