選平臺就是選賽道，選錯了賽道，再盡力也沒用-ESG跨境

這其實是更近兩年來跨境電商行業(yè)更典范的特點，慘遭我們自己培訓(xùn)中接觸到的新賣家們，和早先幾年的個人Soho，夫妻店、兄弟店不同，新進入的賣家們有相當(dāng)部分都是從實體工廠和傳統(tǒng)外貿(mào)B2B轉(zhuǎn)型而來的。

而聊到平臺的選擇，賣家說想選擇做eBay，再訊問為什么，也給不出明白的回答，僅僅是在自己過往的印象中，認為Ebay好做而已。

但實際上真是如此嗎？相信只有閱歷過跨境電商行業(yè)各個平臺的賣家才有答案。

對于跨境電商四大平臺（Ebay，速賣通，亞馬遜，Wish）來說，可以說每個平臺都有不同的特點，具體如下：

Ebay是更早進入中國的，也確切造詣了更早的跨境電商人，當(dāng)前行業(yè)里大家耳熟能詳?shù)馁u家，從Ebay起家且至今Ebay依然承擔(dān)著出售業(yè)績的半壁江山的不在少數(shù)，也正因為如此，很多人對Ebay都會有對比深入的印象，但是，當(dāng)前的Ebay對于新賣家來說真的不夠友善，發(fā)表數(shù)目和金額受限，讓你空有妄想也沒有發(fā)揮的空間，簡單來說，給你100個數(shù)目的刊登額度（如果一個產(chǎn)品的庫存數(shù)目填寫100，對不起，你的額度已經(jīng)用完了），你怎么做運營？除了額度的限制之外，僵化的客服系統(tǒng)就更不用談了，誰用誰鬧心。

速賣通作為本土起家的跨境電商平臺，依托于阿里系統(tǒng)，在前期憑借這農(nóng)村包抄城市的策略，很快占據(jù)了巴西、俄羅斯等新興 ，可是窮山惡水出刁民，再加上這些新興 的基本建設(shè)真的不給力，貨物動輒就損失了，然后，賣家就只能退款唄。速賣通平臺應(yīng)當(dāng)算是退款率更高的平臺了。當(dāng)然，除了客戶的因素，平臺本身的政策也是每年一大變，一年三小變，每天都在變，變得讓很多賣家無所適從，當(dāng)然了，想想淘寶的歷史，速賣通也就那樣了。對于新賣家來說，想實現(xiàn)從新手到賺個養(yǎng)家糊口的錢，真得一段時間的煎熬。

Wish就不說了。確切讓少數(shù)的幾個大賣賺了錢，但N多次無理由的把賣家的出售款直接扣走，很多賣家血本無歸，平臺的規(guī)則就是“我的地盤，我想怎么著就怎么著”。作為新人想進入，實屬不易。

亞馬遜呢？難做嗎？真誠不容易。這是幾乎所有亞馬遜的賣家的真實感受。但以后還難做嗎？未必。因為黑科技慢慢的被干掉了，害群之馬被趕走，踏實做生意的賣家就等于被賦能，有了更多發(fā)展的空間和機遇。當(dāng)然，對于大部分賣家來說，亞馬遜更讓人欣慰的其實是平臺規(guī)則的公開、公平、公正，平臺自營也好，第三方賣家也罷，大賣家也好，小賣家新賣家也罷，大家都站在同一起跑線上，只要居心經(jīng)營，都有脫穎而出的機遇，而這，恐怕是每個想踏實經(jīng)營的賣家都期望的。另一方面，從利潤率的角度來說，即便今年涌現(xiàn)了各種成本的增長，但相對來說，亞馬遜平臺上的產(chǎn)品利潤率還是高于其他平臺的。

當(dāng)然，即便上述比較也并不能說哪個平臺就100%的好，哪個平臺就 不行，所有的優(yōu)劣都是比較而言。

但是，對于新賣家來說，你需要思考的第一點是入門的風(fēng)險，第二點是投入產(chǎn)出比，第三是發(fā)展的空間。很多的彎路每個賣家都少不了，但如果能夠前期有更全面的懂得，也許走起來就會好一些、穩(wěn)一些、快一些。

很多大賣選擇拓展做Ebay、速賣通、Wish去了，因為他們已經(jīng)積聚了經(jīng)驗，也累積了足夠的SKU，只需要把原有的SKU迅速復(fù)制到更多的平臺上，業(yè)績就可以得到大幅的提高。同時，在大賣的眼里，亞馬遜的FBA發(fā)貨模式再加上他們的多SKU運營，太壓資金了，所以，直發(fā)的方法，減少備貨壓力，進一步 同樣具有很大的吸引力。

可是，對于新賣家小賣家來說呢？如果你想輕松一點運營，如果你想精品化運營，亞馬遜就是首選了。產(chǎn)品不需要很多，爆款模式可以讓你用很少的人力和不太多的資金量就可以迎來一個不錯的開頭，何樂而不為呢？當(dāng)然，說是這么說，相對比各個平臺的運營技巧來說，要想運營好亞馬遜，前期需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容還真的有點多。

不過，那句話怎么說來著？剛開端的時候很難，只要你盡力，慢慢的就越來越容易了。

也有人在問，現(xiàn)在做跨境電商，是不是晚了？

其實，大部分的生意，并不存在晚不晚的，當(dāng)你把它作為商機去看去推敲時，這已經(jīng)是你能開端的更早的時間了，不是嗎？！

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