億級賣家憑什么比小賣家掙更多錢？-ESG跨境

2018年是跨境電商的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，很多很多很多賣家都碰到了滑鐵盧，要么銷量大幅度降低;要么利潤嚴(yán)重降低;要么貨越來越多，銀行余額越來越少.....

為什么？很多賣家都會說流量少，競爭大，可往細(xì)里說，就一臉懵逼了，心里沒“數(shù)”！

一、普通賣家的數(shù)據(jù)之痛

這并不是說沒有數(shù)據(jù)，很多賣家也有數(shù)據(jù)、報(bào)表，但更多的是為了KPI和對賬，而且數(shù)據(jù)也不夠完全、及時、精準(zhǔn)，平時的業(yè)務(wù)操作，能動手的，就不算“數(shù)”！

“拍腦袋”

老板認(rèn)為產(chǎn)品不錯，沒有調(diào)研數(shù)據(jù)支持，便拍腦袋決策.....選品三分靠感到，七分靠運(yùn)氣。

“拍胸脯”

出售不知道成本，就拍胸脯沖銷量，20多項(xiàng)成本，大多心里沒數(shù)。

“拍桌子”

出了問題開會總結(jié)，又沒數(shù)據(jù)佐證和比較，開會就是拍桌子開撕。

“拍屁股”

如今的員工，大多是90后，心里有委屈，做得不開心，就拍屁股走人。

“拍大腿”

人財(cái)兩散，更后苦的還是老板，只留下老板在拍大腿懊悔。

二、超級賣家怎么整合數(shù)據(jù)

接下來，我們再看看超級賣家是如何利用數(shù)據(jù)的，跟普通賣家“員工收集數(shù)據(jù)，老板應(yīng)用”不一樣，在超級賣家那兒，無論是老板、出售、采購、倉庫，都能享受數(shù)據(jù)帶來的方便。

1、老板和管理層

超級賣家的數(shù)據(jù)非常全面，有平臺、賬號、站點(diǎn)、員工、屬性、銷量、毛利、成本、庫存、資金占比、供給商、采購價、負(fù)責(zé)人、物流、時效......老板從任意緯度縱觀全局。

2、產(chǎn)品開發(fā)

超級賣家的產(chǎn)品分析非常到位，以條形圖、趨勢圖、比較圖的形式展示，那些是銷量款，那些是利潤款，產(chǎn)品開發(fā)一目了然！

3、出售

很多賣家涌現(xiàn)了賠本，都要一個月之后才知道，超級賣家的出售則會進(jìn)行成本實(shí)時監(jiān)控，有沒利潤，一眼就能看出，從而支配有針對地?zé)龔V告、刷單、做Deal。

4、運(yùn)營

超級賣家的排名坑位非常穩(wěn)，因?yàn)樗麄兊倪\(yùn)營會對店鋪和Listing進(jìn)行全方位監(jiān)控，彼此相互配合，占領(lǐng)更大流量。

5、采購

很多賣家經(jīng)常涌現(xiàn)斷貨和積存現(xiàn)象，但超級賣家的采購人員隨時能看到各環(huán)節(jié)的庫存，再聯(lián)合供給商情形，及時采購。

6、人事

超級賣家的人才管理很棒，比如：出售業(yè)績降低了，立馬就能知道，可以快速幫助員工解決問題，人事和主管安撫勉勵。

7、財(cái)務(wù)

在超級賣家財(cái)務(wù)板塊，收入、支出、利潤、應(yīng)收、敷衍都非常清晰，財(cái)務(wù)可以很好地控制現(xiàn)金流。

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