YouTube的紅人推廣營(yíng)銷(xiāo)-ESG跨境

視頻營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很大的概念，但是很少賣(mài)家能夠做好一個(gè)很好的后果和關(guān)注到視頻營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵性。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)作為視頻營(yíng)銷(xiāo)的一種，跨境賣(mài)家應(yīng)當(dāng)如何做Youtube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)呢？今天就給大家講解一下。

由淺入深打造品牌：

1.奇特的命名及l(fā)ogo-堅(jiān)持

2.鮮明的品牌內(nèi)涵及形象--堅(jiān)持和提高

3.積極的品牌聲量-提高

4.占領(lǐng)消費(fèi)者心中獨(dú)有的地位

而視頻營(yíng)銷(xiāo)就處于，積極的品牌聲量這一地位。

在今天，一些買(mǎi)家通過(guò)視頻來(lái)宣傳產(chǎn)品，把視頻作為一個(gè)載體，確切有那么一瞬間能夠打動(dòng)客戶的心理，這就是視頻的魅力，它能從下層往上不斷地觸到達(dá)消費(fèi)者

YouTube是僅次于Google的第二搜索平臺(tái)，全球更活躍的內(nèi)容平臺(tái)，已經(jīng)比任何美國(guó)電視網(wǎng)絡(luò)都更受18--49歲之間的美國(guó)人歡迎，其中，移動(dòng)端YouTube人均應(yīng)用時(shí)長(zhǎng)到達(dá)40分鐘(約等于中國(guó)人每天訪問(wèn)微信的時(shí)長(zhǎng))

品牌對(duì)YouTube平臺(tái)的3大使用方向

1.網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

品牌核心目的：通過(guò)看法 更直觀出現(xiàn)產(chǎn)品特色，引起目的人群對(duì)該產(chǎn)品初次嘗試購(gòu)置的興致

2.視頻創(chuàng)意投放：通過(guò)品牌，產(chǎn)品視頻的廣告曝光，更大化的展示品牌形象及產(chǎn)品品質(zhì)從而助力提高銷(xiāo)量

3.頻道管理：

品牌核心目的：當(dāng)YouTube作為品牌的長(zhǎng)期交流陣地時(shí)，需要體系化的視頻管理

很多賣(mài)家雖然有做視頻營(yíng)銷(xiāo)但是視頻利用率不夠

如何懂得網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？

第一層：名人，如明星

第二層：指一些大眾人物

第三層：粉絲：粉絲有很多種定義，這里我們更偏向于把它定義為，有關(guān)注到你的產(chǎn)品品類(lèi)的同時(shí)也關(guān)注到這個(gè)品牌;另外一種是有關(guān)注到你的品牌而且對(duì)你的品牌忠實(shí)度非常高而且他自己有一個(gè)小規(guī)模的影響力，在他自己的圈子里面算是一個(gè)小看法

第四層：小伙伴，不是一般的小伙伴，可能是友商，合作伙伴等

據(jù)我所知，目前賣(mài)家所做的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，更多的是在一二層級(jí)的

YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的8大類(lèi)型

1.開(kāi)箱視頻(unboxing)，這類(lèi)視頻一般都是做3c類(lèi)產(chǎn)品，賣(mài)家已經(jīng)知道或者已經(jīng)在投放;這個(gè)重要點(diǎn)是：客戶第一次拿到這個(gè)產(chǎn)品，拆開(kāi)產(chǎn)品包裝，應(yīng)用的感受;這類(lèi)的視頻特征是自然，網(wǎng)紅會(huì)從包裝，賣(mài)點(diǎn)，視覺(jué)感受，觸感，材質(zhì)，等方面來(lái)評(píng)論。

2.測(cè)評(píng)：賣(mài)家更常用的一種視頻類(lèi)型，這種網(wǎng)紅在這個(gè)品類(lèi)里面是一直關(guān)注的，因?yàn)闇y(cè)評(píng)本身會(huì)帶有一種觀點(diǎn)，賣(mài)家不能一味要求網(wǎng)紅只講好的部分，要客觀測(cè)評(píng)，有好的部分也有不好的部分;這種客觀是做品牌的賣(mài)家和企業(yè)所需要包容的。如anker，它的網(wǎng)紅視頻基本上不是開(kāi)箱視頻就是測(cè)評(píng)視頻類(lèi)型。

品牌在做視頻這一塊其實(shí)是一個(gè)積聚流程，積聚到必定水平的時(shí)候，也會(huì)有網(wǎng)紅自動(dòng)提出幫忙做測(cè)評(píng)的視頻;

3.Favorites推薦賣(mài)家去做，是一個(gè)很有效很好的視頻營(yíng)銷(xiāo)方法;這個(gè)形式更多的是top10的更值得買(mǎi)的東西等等;這種視頻能夠帶給消費(fèi)者觀點(diǎn)性很強(qiáng)的一個(gè)啟示，會(huì)影響消費(fèi)者的決策

4.Haul：這種視頻更開(kāi)端主要是做在美妝設(shè)時(shí)尚類(lèi)的產(chǎn)品的視頻營(yíng)銷(xiāo)，后來(lái)慢慢延長(zhǎng)到美容居家，健康等;這種視頻主要是博主分享一些更近發(fā)覺(jué)的風(fēng)行的趨勢(shì)性的東西或者內(nèi)容，這類(lèi)視頻有2種類(lèi)型：一種是對(duì)熱門(mén)內(nèi)容的分享，另一種是針對(duì)某一個(gè)品牌的分享。

5.Tutorial/howto:這類(lèi)視頻是一種教誨式視頻，教你怎么做，這種教誨型的視頻，很多時(shí)候非常合適，一些產(chǎn)品在操作應(yīng)用方面的要求有一點(diǎn)高，如產(chǎn)品的安裝，應(yīng)用，導(dǎo)航儀等;這類(lèi)的視頻，不僅網(wǎng)紅可以做，賣(mài)家自己也可以做，差異就是網(wǎng)紅有固定的人群，這類(lèi)的視頻由網(wǎng)紅來(lái)做能夠更直接觸到達(dá)潛在的用戶，但是賣(mài)家自己做呢也是有機(jī)遇的，買(mǎi)家也會(huì)在在YUtube上面搜索到這類(lèi)的視頻

6.Lookbook：這類(lèi)視頻更多是做時(shí)尚類(lèi)，美妝類(lèi)產(chǎn)品。但在今天如家居類(lèi)的產(chǎn)品，賣(mài)家可以思考lookbook，因?yàn)樵跉W美家居類(lèi)的產(chǎn)品偏向于時(shí)尚類(lèi)。

7.Mention/shoutout：

Mention：如果賣(mài)家認(rèn)為自己的產(chǎn)品在做視頻和開(kāi)箱方面已經(jīng)對(duì)比多了，可以嘗試更多不同的形式，可以思考mention;因?yàn)檫@是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)范疇中對(duì)比主流和風(fēng)行的一種類(lèi)型

例子：這是一個(gè)賣(mài)手機(jī)貼膜的賣(mài)家，做的網(wǎng)紅視頻營(yíng)銷(xiāo)(這就告知賣(mài)家在做網(wǎng)紅視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，把能接收的尺度和內(nèi)容放寬一點(diǎn))

視頻特征：

l視頻內(nèi)無(wú)產(chǎn)品，品牌提及

l視頻介紹中放置產(chǎn)品亞馬遜鏈接

l鏈接不唯一

Shoutout：這類(lèi)型的視頻，網(wǎng)紅會(huì)更加直接地去提及到品牌，產(chǎn)品;這種類(lèi)型視頻的特色：

有意思，有趣味的網(wǎng)紅，看一些MV，并且現(xiàn)場(chǎng)做出反響和評(píng)價(jià);這類(lèi)視頻的粉絲是非常愛(ài)好這個(gè)網(wǎng)紅的個(gè)人魅力，當(dāng)這個(gè)網(wǎng)紅告知他的粉絲這個(gè)產(chǎn)品是時(shí)候，他的粉絲是很愿意購(gòu)置此類(lèi)產(chǎn)品的

8.Placementadvertising：賣(mài)家可以把相關(guān)度高的產(chǎn)品做一個(gè)placementadvertising

以上這幾種視頻營(yíng)銷(xiāo)方法，也告知了賣(mài)家：要恰當(dāng)跳出品類(lèi)限制，從品牌交流人群動(dòng)身。

在做網(wǎng)紅視頻營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，要思考目的人群是誰(shuí)，他們?cè)诟墒裁?，?ài)好什么，他們的生計(jì)是什么樣的，同時(shí)還買(mǎi)了你的產(chǎn)品。這幾點(diǎn)是做為賣(mài)家選擇網(wǎng)紅的一個(gè)動(dòng)身點(diǎn)，這樣賣(mài)家才不會(huì)讓自己只局限在品類(lèi)

在yutube這個(gè)平臺(tái)，當(dāng)我們講到品類(lèi)，品牌更多會(huì)在那些品類(lèi)上做視頻，這個(gè)數(shù)據(jù)顯示第一名的是游戲類(lèi)的，相反大多數(shù)賣(mài)家所關(guān)注的科技類(lèi)產(chǎn)品，反而從整體占比來(lái)說(shuō)并沒(méi)有那么大。

在游戲這個(gè)占比里，很多產(chǎn)品其實(shí)都不是游戲的品牌，也與游戲沒(méi)什么關(guān)系但是賣(mài)家依然會(huì)在游戲頻道里投放視頻，原因是消費(fèi)者在那。如果70%的消費(fèi)者都在關(guān)注游戲這一項(xiàng)，那賣(mài)家也要讓70%的消費(fèi)者看到自己的產(chǎn)品，即便這個(gè)產(chǎn)品與游戲沒(méi)什么希望。

總結(jié)：做獨(dú)立站的可以思考這個(gè)方法，投入引流，畢竟是借助YouTube的大流量環(huán)境！

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