Facebook廣告競價是什么？Facebook廣告競價策略講解-ESG跨境

很多廣告主在投放Facebook廣告時，都會有這樣的體驗：廣告消費總是不穩(wěn)固！廣告出價出的低的話，廣告跑不出去。廣告出價高的話，又多花冤枉錢。很多廣告主對于如何出價很是苦惱，我到底應(yīng)當怎么設(shè)定我的預(yù)算，怎么設(shè)定預(yù)算我的廣告后果對比好？首先我們要了解下Facebook廣告競價策略，這樣我們投放廣告才會有方向性。

1.什么是Facebook廣告競價？

投放過Facebook廣告的人都知道，F(xiàn)acebook廣告價錢沒有一個固定值，F(xiàn)acebook廣告是通過競價的方法得到的。

我們都知道，F(xiàn)acebook的用戶數(shù)是必定的，提供的廣告版位也是必定的，如果有很多廣告主都想去投放廣告，那自然要通過競爭的方法去博得廣告曝光機遇。

值得注意的是，F(xiàn)acebook有兩大原則，第一個就是更大化廣告主獲得的價值，第二個就是更大化用戶獲得的價值。簡單來說，F(xiàn)acebook會衡量廣告主和自己用戶的體驗，通過體系盤算，會把廣告投給可能需要的用戶，而不是說哪個廣告主出的價錢高就會讓他投。而是會思考廣告主的綜合價值。

如上圖，F(xiàn)acebook廣告競拍系統(tǒng)是這樣的，作為廣告主，首先你要給出你的廣告出價，然后Facebook體系會通過盤算，盤算出你的綜合價值，你的綜合價值要和其他廣告主的綜合價值去做競爭，價高者得到這個曝光機遇。

2.綜合價值

那綜合價值是什么？我們要怎么進一步綜合價值，讓我們的廣告在千千萬萬個廣告脫穎而出呢？下面來持續(xù)看。

如下圖所示，綜合價值包括三個方面：

廣告主的競價

預(yù)估操作率

廣告質(zhì)量

綜合價值包含這三個方面，如果我們想要進一步綜合價值，也要相對應(yīng)的去優(yōu)化這三個方面。

3.如何優(yōu)化綜合價值

針對廣告主競價→要設(shè)置更優(yōu)競價和預(yù)算

針對預(yù)估操作率→要優(yōu)化事件

針對廣告質(zhì)量→要定制內(nèi)容，投其所好

01、設(shè)置更優(yōu)競價和預(yù)算

當我們想要創(chuàng)立一個廣告時，我們要選擇廣告系列這里選擇廣告目的，如果我選擇的廣告目的是轉(zhuǎn)化，那在廣告組這里就要設(shè)定你要轉(zhuǎn)化的事件。

設(shè)定廣告系列預(yù)算

廣告系列預(yù)算有單日預(yù)算和總預(yù)算兩種，如果選擇總預(yù)算，你的廣告消費不會超過這個金額。如果選擇單日預(yù)算，單日消費可能會有高低波動，但整領(lǐng)會保持在這一平均程度。

YinoLink易諾建議你在設(shè)定單日預(yù)算時，一般金額設(shè)定為單次轉(zhuǎn)化成本的5—7倍，舉個例子，如果你的單次轉(zhuǎn)化成本是10塊錢，但單日預(yù)算要設(shè)置在50元—70元之間，因為Facebook廣告在沒有足夠預(yù)算的下，是沒有方法拿到足夠的數(shù)據(jù)去分析優(yōu)化廣告。

設(shè)定廣告系列競價策略

Facebook競價策略有五種：

更高價值或更低費用

在你的預(yù)算條件下，讓你的成效或購物價值更大化？

費用上限

在你的預(yù)算條件下控制費用，同時獲得更多的成效

競價上限

控制每次競拍中的競價

保底廣告消費回報

在你的預(yù)算條件下控制廣告消費回報，同時獲得更高購物價值

目的費用

獲得穩(wěn)固的單次成效費用

YinoLink易諾建議你在設(shè)定競價策略時，要明確這5種競價方法的優(yōu)弊端，然后依據(jù)你的廣告目的去選擇相應(yīng)的競價策略。如果你是第一次投放廣告，不明確廣告的價錢，就建議你應(yīng)用更高價值或更低費用競價策略，這樣Facebook會依據(jù)你設(shè)定的廣告目的、受眾、版位等，幫你找到更廉價更有可能完成你的廣告目的的受眾。但是在廣告跑一段時間后，更低費用的廣告跑完了，這個成本就會隨之上升，這時候競價策略可以設(shè)定為目的費用，你就能獲得穩(wěn)固的單次成效費用。

02、優(yōu)化事件

優(yōu)化事件，以便更大水平提高預(yù)估的廣告操作率，我們可以依據(jù)廣告目的去選擇廣告的優(yōu)化方法。當我的廣告目的是轉(zhuǎn)化的時候，我的廣告優(yōu)化方法就會是轉(zhuǎn)化量；當我的廣告目的是流量的時候，我的廣告優(yōu)化方法就會選擇落地頁訪問量，F(xiàn)acebook體系會依據(jù)不同的優(yōu)化方法去估算預(yù)估操作率。

那我怎么權(quán)衡我的優(yōu)化事件設(shè)定的是否合理呢？每周50次轉(zhuǎn)化是權(quán)衡優(yōu)化事件設(shè)定是否合理的準則，因為你的廣告只有完成每周有50次的轉(zhuǎn)化，F(xiàn)acebook才會有足夠數(shù)據(jù)去學習優(yōu)化廣告。

如果遇到廣告投放不足的問題，請嘗試針對以下各項進行優(yōu)化：

高頻率轉(zhuǎn)化事件，例如，如果購置量低，你可以嘗試通過優(yōu)化“參加購物車”來提高廣告操作率

廣告投放選項，例如，受眾規(guī)模較窄時，可以嘗試優(yōu)化展現(xiàn)次數(shù)或籠罩人數(shù)，而在受眾規(guī)模較廣時則可以嘗試優(yōu)化鏈接點擊量

注：如果廣告投放不足問題仍未解決，可以采取體系默認的更低費用競價選項，以提高競爭力。

03、定制內(nèi)容，投其所好

投其所好，讓你的信息有范圍個性化，務(wù)必投放于目的受眾相關(guān)度高的廣告。簡而言之，你的受眾要設(shè)定的精準，受眾的內(nèi)容之前有介紹過，想要了解受眾如何設(shè)定可以點擊文章Facebook廣告受眾；你的廣告要足夠吸引人，這就要求你的廣告格局、廣告素材、廣告創(chuàng)意要吸引人、能引起用戶的共識，這樣用戶才有可能進行下一步的操作。

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