亞馬遜賣家如何生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品-ESG跨境

首先必須確定要在Amazon FBA上銷售什么產(chǎn)品。

1)。聯(lián)系供應(yīng)商

尋找中國供應(yīng)商的主要網(wǎng)站是：Alibaba.com

您只需搜索要制造的產(chǎn)品，您就會找到大量可以為您制造該產(chǎn)品的供應(yīng)商!

我是“ shot彈*法”的忠實擁護者。這意味著您將相同的標準電子郵件發(fā)送給盡可能多的供應(yīng)商。希望通過本電子郵件提出一些基本問題，并與盡可能多的潛在供應(yīng)商聯(lián)系。我只需復(fù)制并粘貼1個電子郵件模板，然后將其發(fā)送給我能找到的盡可能多的阿里巴巴供應(yīng)商。您可以在下面查看我使用的模板。

基于這些反應(yīng)，您已經(jīng)可以進行選擇。一些供應(yīng)商會很晚才答復(fù)，有些甚至根本不會答復(fù)。有些人會以很高的價格答復(fù)。對于那些供應(yīng)商，我只是回答說我收到了更好的價格，如果他們希望被視為我的供應(yīng)商，則應(yīng)降低價格。收到所有答復(fù)后，我通常會在電子表格中匯總所有供應(yīng)商，以便于比較。

2)。樣品

根據(jù)我上面收集的供應(yīng)商的反應(yīng)，我可以選擇頂級供應(yīng)商并索取樣品?，F(xiàn)在，我不再只要求一個供應(yīng)商提供樣品，通常我會要求前5名供應(yīng)商提供樣品。這使我可以選擇基于樣本質(zhì)量選擇最佳供應(yīng)商并在它們之間協(xié)商價格。

通常情況下，樣品費用是免費的，您只需支付運費?，F(xiàn)在，如果您需要為訂購的每個樣品(x5)支付到您的母國的運輸費用，則可以迅速加起來。這就是為什么我總是讓他們將所有樣品運送到中國的1個地址(通常是免費的，因為在中國境內(nèi)運送非常便宜)，然后我將那里的所有貨物合并在一起，并作為1個包裹寄出。這樣，我可以節(jié)省大量的運輸費用。有兩家公司提供這項服務(wù)，但我使用Tips Trans

3)。議價

現(xiàn)在，在甚至開始談?wù)搩r格之前，我們必須了解Incoterms：

國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則：FOB與EXW

如果您開始與阿里巴巴供應(yīng)商打交道并討論價格，您將遇到國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則。

國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則定義了貨物的運輸方式以及貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移時間。有更多的國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，最常見的是FOB和EXW。

離岸價：船上免費

這意味著供應(yīng)商將把貨物從倉庫運到港口，然后裝到您的貨運代理船上。

EXW：工廠交貨工廠交貨

只是指供應(yīng)商將制造貨物并準備在工廠取貨。

因此，這些《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》之間非常重要的區(qū)別是，當您向供應(yīng)商索取FOB報價時：供應(yīng)商將支付從工廠到港口的運輸費用。而且，當您要求EXW報價時，您的貨運代理人必須在工廠提貨(這會導(dǎo)致貨運代理人收取更高的費用)。

因此，既然我們了解國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，我們就可以開始談判價格了!收到樣品后，我會挑選最好的樣品。我(根據(jù)質(zhì)量和價格)確定最佳供應(yīng)商的前三名，并在它們之間進行談判。我了解到的一種很好的談判策略就是告訴他們您從其他供應(yīng)商處獲得了更好的報價。即使不是這種情況，我也總是可以通過以下簡單的電子郵件略微了解一下價格：

“感謝您的報價，我真的很喜歡您的產(chǎn)品。但是，老板要求我盡可能降低價格。并且我們從供應(yīng)商x處收到了$ 1,3的價格。由于這比您的報價低，我的老板想和供應(yīng)商X商談。請讓我知道是否可以協(xié)商價格，否則我怕我們必須與供應(yīng)商X商談”

4)。付款與生產(chǎn)

為了使供應(yīng)商開始生產(chǎn)，通常需要某種形式的保證金。根據(jù)我的經(jīng)驗，通常先支付30%的預(yù)付款，而在生產(chǎn)完成后再支付70%的預(yù)付款。這也將被稱為30/70 tt。

我只是用供應(yīng)商的人民幣(CNY)進行普通電匯。但是，最近我發(fā)現(xiàn)您可以為此省下一些大筆錢。由于銀行在兌換美元->人民幣時會收取很高的兌換費。實際上很明顯，因為這就是他們賺錢的方式。但是我花了一段時間才找到另一種選擇。顯然，在進行海外付款時，有很多服務(wù)可以為您提供比銀行更好的轉(zhuǎn)換率。我個人使用TransferWise， 因為我認為這是大多數(shù)賣家所使用的。

5)。質(zhì)量控制

我總是經(jīng)過第三方檢查我的生產(chǎn)過程。我已經(jīng)從他們那里訂購了兩年都沒關(guān)系，我總是在產(chǎn)品還在出廠時檢查產(chǎn)品的質(zhì)量!如果您進行一些研究，您會發(fā)現(xiàn)很多恐怖故事，涉及那些收到高質(zhì)量樣品的人，讓供應(yīng)商生產(chǎn)他們的產(chǎn)品，然后被生產(chǎn)次等產(chǎn)品的供應(yīng)商撕掉。我自己也遇到過這種情況，現(xiàn)在我可以告訴您：如果您在美國發(fā)現(xiàn)質(zhì)量差的產(chǎn)品，那就太遲了!

我個人在中國使用檢驗。我讓他們與幾乎所有產(chǎn)品完成的供應(yīng)商安排約會。他們?nèi)チ斯S，取出了產(chǎn)品的樣本量并檢查了每個細節(jié)。他們將當天的報告以及圖片和所有詳細信息發(fā)送給我。它們還突出顯示了裝運可能存在的任何可能的缺陷。收到質(zhì)量控制報告并獲得批準后，我可以支付剩余的70%。

6)。運輸

從中國將產(chǎn)品運送到美國時，您將有兩種選擇。每個選項都有其自身的優(yōu)點，我將介紹每個選項：

海洋

–慢：平均運輸時間30天

–便宜!

空運

–平均7天的快速運輸

–比海運貴

航空快遞

航空快遞是航空運輸?shù)母欤嘿F的版本。航空快遞將是DHL和UPS等服務(wù)。他們會向您收取極高的費用。但是，您的產(chǎn)品將很快到達。我還認為，航空快遞的價格中已經(jīng)包含了進口關(guān)稅。但是，您應(yīng)該仔細檢查一下，因為我已經(jīng)有一段時間沒有運送空運快遞了。

我的選擇

是通過海運運送我90%的產(chǎn)品。這只是運輸產(chǎn)品的最經(jīng)濟有效的方式。在某些情況下，我更喜歡通過航空運輸商品：

– 快速補貨：如果我要進行庫存預(yù)測并通知我，在可以進行海運補貨之前，我將無庫存。在這種情況下，我很樂意通過Air甚至Air Express運送，因為您永遠都不想在亞馬遜上斷貨

– 快速啟動：如果我對某個產(chǎn)品感到非常興奮，并希望盡快啟動它。在這種情況下，我將通過航空快遞運送幾箱紙箱，用于贈品和提高銷售速度。一旦做到這一點并提高了排名，我在亞馬遜上的自然銷售就會開始回升。理想情況下，我的海運貨物將在這個時候到達。

直接到亞馬遜還是通過自己的(倉庫)?

當您與貨運代理人打交道時，您可以選擇將貨物直接運送到亞馬遜或您的(倉庫)。

有些人選擇先將貨物運送到他們的(倉庫)，以便他們自己檢查貨物。我從來沒有真正理解過這一點。我寧愿在中國檢查貨物。如果商品有問題，我的供應(yīng)商可以糾正此問題，然后再支付剩余的70%。我不明白為什么人們要在家檢查商品。當他們發(fā)現(xiàn)高缺陷率時該怎么辦?將所有產(chǎn)品運回中國?

除了質(zhì)量控制外，仍有理由將貨物首先運送到倉庫。最主要的是與亞馬遜相比，您可能會在另一個倉庫中支付更低的存儲成本。特別是在第四季度，您需要在亞馬遜上支付極高的存儲費。

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