亞馬遜上好賣的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？-ESG跨境

為什么別人的產(chǎn)品能成為爆款，而你的產(chǎn)品卻無人問津呢，那可能就是你的產(chǎn)品沒有選對(duì)，產(chǎn)品的尺寸大小，價(jià)格和應(yīng)用場(chǎng)景都比較合適的話在亞馬遜上的成功幾率要遠(yuǎn)大于所有產(chǎn)品的平均值。那么亞馬遜上好賣的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？

1、尺寸

無論你是亞馬遜市場(chǎng)上的第三方賣家還是向亞馬遜出售批發(fā)產(chǎn)品的供應(yīng)商（或賣家和供應(yīng)商的組合），你都需要考慮物流成本，更大更重產(chǎn)品的物流成本會(huì)更高。

在市場(chǎng)上，無論你使用FBA還是其他分銷方式，物流成本都是你自己出，很容易就可以體驗(yàn)出來。如果你以供應(yīng)商的身份出售給亞馬遜，成本仍然存在。盡管費(fèi)用由亞馬遜承擔(dān)，但你需要在亞馬遜愿意購買你的產(chǎn)品之前為亞馬遜預(yù)留這部分費(fèi)用。較小的產(chǎn)品對(duì)最終用戶的價(jià)格壓力較小。

2、價(jià)格

低價(jià)商品前期很受歡迎，但是也很快會(huì)變得無利可圖。不到15美元的產(chǎn)品就很容易因交貨和倉儲(chǔ)成本而淹沒。相反，價(jià)格在50美元至120美元之間的中小型產(chǎn)品是一個(gè)很好的選擇。價(jià)格超過150美元的產(chǎn)品前期的交易量雖然可能比較低，但是它們可以產(chǎn)生更好的利潤，因此也可以考慮一下。

價(jià)格越高，成本利潤就越高。但是要確保你的亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)不會(huì)過高，要將價(jià)格置于心理觸發(fā)點(diǎn)以下，以產(chǎn)生更多的銷售額和更好的排名。最好的產(chǎn)品在有競(jìng)爭力的價(jià)位上仍然有利可圖。

可馬遜希望通過提供市場(chǎng)上最優(yōu)惠的價(jià)格來為其客戶提供最佳的購物體驗(yàn)，并且亞馬遜是擁有世界上最強(qiáng)大的定價(jià)機(jī)制之一。亞馬遜不是價(jià)格制定者，但它是一個(gè)非常強(qiáng)大，精明和快速的價(jià)格追隨者。每天，它都會(huì)掃描具有相同產(chǎn)品的其他電子商務(wù)平臺(tái)（例如美國的沃爾瑪和Target），并將其價(jià)格調(diào)整為最便宜的價(jià)格。

如果你以供應(yīng)商的身份出售給亞馬遜，或者亞馬遜決定在市場(chǎng)上出售與你相同的產(chǎn)品，那么這種價(jià)格壓力將直接反饋給你。供應(yīng)商將被要求提供額外的回扣，而賣方將失去黃金購物車。但是，如果你銷售產(chǎn)品的分銷范圍有限，無法從在線零售商那里大量購買并且價(jià)格受到控制，那么你的利潤率將得到保護(hù)。如果你僅作為亞馬遜賣家在亞馬遜上銷售商品，而無法在其他任何地方在線購買商品，那么降低價(jià)格的壓力就會(huì)較小。

4、品牌

亞馬遜希望售賣世界上所有產(chǎn)品，他們對(duì)品牌非常感興趣。在某些情況下，亞馬遜上不太知名的品牌要比真正知名的品牌好。大品牌賣家很多，因此競(jìng)爭和價(jià)格壓力很大，那樣你就沒有晉升的價(jià)值空間。如果選擇規(guī)模較小，質(zhì)量較好且沒有品牌故事的產(chǎn)品那么就比較受歡迎了。

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