美妝個(gè)護(hù)賣家如何做好美國(guó)、日本和歐洲三個(gè)站點(diǎn)-ESG跨境

隨著個(gè)護(hù)健康美妝類市場(chǎng)的升級(jí)，各大美妝品類明晰，籠罩嬰幼兒、青少年、中老年各個(gè)年紀(jì)層。亞馬遜賣家需要針對(duì)各個(gè)年紀(jì)層的不同要求，做好美妝市場(chǎng)的調(diào)研和剖析。按照目前亞馬遜的官方數(shù)據(jù)泄漏，美日歐三個(gè)市場(chǎng)該品類的范圍已經(jīng)到達(dá)1246億美元。

2018年，美國(guó)亞馬遜占領(lǐng)全美線上營(yíng)業(yè)額的36.5%，其Prime會(huì)員占領(lǐng)全美總?cè)藬?shù)的43.9%，在個(gè)護(hù)健康美妝類產(chǎn)品市場(chǎng)范圍達(dá)127.7億美金。

歐洲亞馬遜5國(guó)Prime會(huì)員觸及的人口約3.58億，每月總獨(dú)立訪客1.08億，2017年，在個(gè)護(hù)健康美妝類產(chǎn)品市場(chǎng)范圍達(dá)874.86億美金。

2017年，日本亞馬遜占領(lǐng)全日本線上營(yíng)業(yè)額20.2%，在個(gè)護(hù)健康美妝類產(chǎn)品市場(chǎng)范圍達(dá)243.7億美金。

亞馬遜通過(guò)對(duì)北美美妝市場(chǎng)的調(diào)研發(fā)覺(jué)，消費(fèi)者對(duì)美妝用品的購(gòu)置習(xí)慣在產(chǎn)生變更，選購(gòu)美妝用品從過(guò)去的滿足單項(xiàng)要求，到現(xiàn)在盡可能挑選一些可以滿足自身多項(xiàng)要求的。具體包括四個(gè)方面：

一是科技化。就如科技在祛黑頭儀上的運(yùn)用，黑頭粉刺一向是女性消費(fèi)者更為頭痛的皮膚問(wèn)題，首先關(guān)注到的是在科技的助力下，產(chǎn)品本身所具備的強(qiáng)吸力后果。

二是價(jià)錢透明化。消費(fèi)者購(gòu)置一件產(chǎn)品很大一部分的誘因，在于產(chǎn)品的價(jià)錢是否搶眼。基于電子商務(wù)的快速發(fā)展，很多個(gè)人用戶趨向于直接像生產(chǎn)者采購(gòu)，加上一些小眾的美妝品牌的成分和性能上，并不輸于國(guó)際知名品牌，賣家在推薦這類美妝產(chǎn)品是非常具有價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)點(diǎn)。

三是分別化，也可以說(shuō)是個(gè)性化。在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，美妝產(chǎn)品的消費(fèi)主力偏向于千禧一代，他們的要求不再單一。就拿防曬霜舉例，在過(guò)去，消費(fèi)者選擇防曬霜偏向于依據(jù)自己的年紀(jì)層去挑選防曬指數(shù)高的一款，而現(xiàn)在包含在未來(lái)，消費(fèi)者在防曬霜的應(yīng)用已經(jīng)從傳統(tǒng)的手動(dòng)涂抹到噴霧式，還要具備日常的保濕，甚至還可能依據(jù)不同的出行需要，選擇不同的防曬指數(shù)。生產(chǎn)商對(duì)美妝產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將會(huì)越來(lái)越細(xì)，盡可能滿足消費(fèi)者個(gè)性化的要求。

四是社交化。生產(chǎn)商一方面通過(guò)店面活動(dòng)、打造美妝達(dá)人等流量營(yíng)銷，另一方面借由消費(fèi)者的口口相傳來(lái)宣傳產(chǎn)品。這期間不乏好評(píng)和差評(píng)，但一個(gè)美妝產(chǎn)品想要樹立好的口碑和信譽(yù)度，社交化是必不可少的趨勢(shì)。

官方解讀美日歐三大站點(diǎn)美妝個(gè)護(hù)類目現(xiàn)狀

美妝產(chǎn)品數(shù)量繁多，品類繁瑣。賣家在篩選時(shí)，必定要去了解市場(chǎng)出售額高的產(chǎn)品，以及消費(fèi)者所關(guān)注的產(chǎn)品特征。亞馬遜美國(guó)、歐洲、日本三個(gè)站點(diǎn)的美妝熱銷品類，囊括了美容儀器、美妝工具、化裝護(hù)膚品三大類，包含化裝刷、指甲護(hù)理、美睫產(chǎn)品、護(hù)發(fā)精油、直發(fā)棒、卷發(fā)棒在內(nèi)的數(shù)個(gè)熱銷美妝產(chǎn)品，備受各類消費(fèi)者推重和愛(ài)好，可供相關(guān)賣家參考：

一、亞馬遜美國(guó)站

亞馬遜美國(guó)站美妝熱銷品類細(xì)分為美容儀器、美妝工具、化裝護(hù)膚類三大塊。

其中，美容儀器的熱賣商品包括直發(fā)器、電動(dòng)牙刷、蒸臉器、LED鏡、美甲光療儀，市場(chǎng)增加率高，中國(guó)賣家出售額高，且在中國(guó)賣家占比上已經(jīng)取得必定份額；美妝工具涵蓋發(fā)飾、化裝刷、美妝蛋、假發(fā)，中國(guó)賣家出售額高，但在中國(guó)賣家占比上尚余充分開(kāi)發(fā)空間，市場(chǎng)增加率高；化裝護(hù)膚品涉及睫毛養(yǎng)分液、指甲油、植物精油，市場(chǎng)增加率和中國(guó)賣家出售額均屬中等，在中國(guó)賣家占比上還余有充分的開(kāi)發(fā)空間。

亞馬遜美國(guó)站主要熱賣的美容儀器有直發(fā)器、沖牙器、美甲光療燈、蒸臉器、LED化裝鏡。而隨著美妝市場(chǎng)上不斷出現(xiàn)的將LED、超音波、電子技術(shù)使用到美容儀器的產(chǎn)品，市場(chǎng)對(duì)家用美容儀的要求正在增長(zhǎng)。

亞馬遜美國(guó)站長(zhǎng)期熱搜和熱賣的美妝工具有化裝包、假發(fā)、粉刺針套裝、化裝刷和頭飾。

1、化裝刷美妝蛋

消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特征：手工制造，具備高品質(zhì)柔軟刷毛，以合成纖維刷毛更為合適，同時(shí)要包含面部、眼部、唇部化裝刷的多件套裝，耐用且不易滋長(zhǎng)細(xì)菌，贈(zèng)送有便攜的收納袋。

2、假發(fā)

消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特征：采取真人發(fā)絲打造，假發(fā)發(fā)量的密度高，穿戴要舒適透氣；格式新鮮，品質(zhì)要可以耐高平和可造型。

二、亞馬遜歐洲站

和亞馬遜美國(guó)站的美妝熱銷品類有所分別，亞馬遜歐洲站美妝熱銷品類細(xì)分為美發(fā)造型、指甲護(hù)理、美妝用品與工具、護(hù)膚用品四大塊。

據(jù)悉，亞馬遜歐洲站的美發(fā)造型品類熱賣商品有卷發(fā)棒、直發(fā)棒、胡須護(hù)理套裝、護(hù)膚精油、生發(fā)液和按摩梳，中國(guó)賣家占比已經(jīng)取得必定份額，市場(chǎng)增加率和中國(guó)賣家出售額高；指甲護(hù)理品類涉及美甲光療燈、指甲油、指甲鉗、指甲護(hù)理油和打磨卸甲機(jī)，這類品類的中國(guó)賣家占比相對(duì)成熟，此外市場(chǎng)增加率和中國(guó)賣家出售額同樣居高不下；美妝用品與工具品類包括睫毛膏、假睫毛、睫毛養(yǎng)分液、身材彩繪、化裝刷和美妝蛋六項(xiàng)產(chǎn)品，中國(guó)賣家出售額居高，市場(chǎng)增加率僅是中等狀況，但中國(guó)賣家占比已取得必定份額；護(hù)膚用品品類以祛黑頭儀和面膜為主，高市場(chǎng)增加率，中國(guó)賣家出售額處于中等狀況，中國(guó)賣家占比尚余充分的開(kāi)發(fā)空間。

1、胡須護(hù)理套裝

消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特征：套裝應(yīng)當(dāng)包括所有的工具，刷子的材質(zhì)要選用鬢毛之類的，其余產(chǎn)品的成分要天然，并且不含添加劑或刺激性化學(xué)物資，應(yīng)用起來(lái)不會(huì)刺激皮膚。

2、護(hù)發(fā)精油

消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特征：采取植物油等天然成分，有效減少掉發(fā)的同時(shí)，具有必定生發(fā)后果，合適各種膚質(zhì)應(yīng)用，對(duì)頭皮沒(méi)有傷害，無(wú)刺激性氣息。

3、按摩梳

消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特征：產(chǎn)品材質(zhì)優(yōu)選天然鬢毛搭配原木或竹手柄，順狡黠發(fā)，還能防打結(jié)和斷裂；干發(fā)、濕發(fā)狀況均可應(yīng)用，合適所有的發(fā)質(zhì)，對(duì)頭皮有按摩功效。

4、指甲鉗

消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特征：指甲鉗的材質(zhì)應(yīng)為不銹鋼刀口，擁有貼心的防滑握把，搭配多件套裝，應(yīng)用起來(lái)平滑切割，有效防止指甲開(kāi)裂。

5、指甲護(hù)理油

消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特征：所用成分為 植物成分，能夠修復(fù)消費(fèi)者的各類指甲問(wèn)題，刷頭柔軟，涂抹后果細(xì)膩，并無(wú)刺激性氣息發(fā)生。

6、打磨卸甲機(jī)

消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特征：實(shí)用于各種美甲的打磨、切割、雕刻及拋光，轉(zhuǎn)向和速度還可以依據(jù)要求調(diào)整，并且左右手一樣方便操作，噪音低、振動(dòng)小，運(yùn)行安穩(wěn)不傷手。

7、假睫毛

消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特征：應(yīng)用高品質(zhì)的人造纖維，材質(zhì)柔軟，不會(huì)刺激到眼部肌膚；多對(duì)套裝，格式必定要超長(zhǎng)、稠密。

8、祛黑頭儀

消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特征：產(chǎn)品本身需要具備強(qiáng)吸力后果，應(yīng)用后能夠讓消費(fèi)者領(lǐng)會(huì)到后果顯著；美容頭可以隨便調(diào)換來(lái)適應(yīng)消費(fèi)者不同皮膚和部位的要求，能夠與滿足調(diào)節(jié)檔位、充電、續(xù)航方面的要求。

9、面膜

消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特征：這種撕拉式祛黑頭面膜強(qiáng)調(diào)配方、成分的安全無(wú)害，質(zhì)地平和，減少臉部的刺激性。

三、亞馬遜日本站

亞馬遜日本站的熱銷美妝品類主要是一些美容工具和配件：美容儀、化裝鏡、收納盒和剪發(fā)工具。

1、美容儀

消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特征：采取Y字型和3D立體的設(shè)計(jì)，配合著合適手握的流線型把手，上手輕便舒適；通過(guò)手柄上的太陽(yáng)能面板接收光線成生“微電流”，低碳環(huán)保之余，同時(shí)還具備防水構(gòu)造。

2、頭皮干凈刷

消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特征：這類產(chǎn)品主要針對(duì)男性客戶，具有深層干凈的作用，并且對(duì)頭皮沒(méi)有損害，在必定水平上還能增進(jìn)人體的血液循環(huán)功能。

3、假睫毛

消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特征：比較一些歐美市場(chǎng)產(chǎn)品，此類睫毛產(chǎn)品的根數(shù)更少，長(zhǎng)度更短，平均規(guī)格為106根，長(zhǎng)度在6.8mm；材質(zhì)柔軟不易脫落，更不會(huì)刺激到眼部肌膚。

4、化裝品分裝容器

消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特征：密封性必定要好，便于放置在包包、行李箱處攜帶外出；質(zhì)地柔軟便利擠壓，更關(guān)鍵的是材質(zhì)安全，不發(fā)生有害物資，也易于干凈。

基于亞馬遜美國(guó)、歐洲、日本三個(gè)站點(diǎn)熱銷、熱賣的美妝品類，亞馬遜平臺(tái)全球通選品推薦市場(chǎng)增加率、中國(guó)賣家占比和中國(guó)賣家出售額高的化裝刷、指甲護(hù)理、美睫產(chǎn)品、直發(fā)棒卷發(fā)棒。

此外，業(yè)內(nèi)人士還見(jiàn)建議：

一是賣家在選購(gòu)熱銷美妝產(chǎn)品時(shí)，需要注意到產(chǎn)品本身的衛(wèi)生審核、專業(yè)認(rèn)證和專利授權(quán)等問(wèn)題以減少不必要的出售風(fēng)險(xiǎn)；

二是賣家造支配一些廣告搜索時(shí)，要做一個(gè)精準(zhǔn)的預(yù)算控制，更好能夠直擊消費(fèi)者的一個(gè)潛在要求，發(fā)掘跟其他產(chǎn)品做分別化的處所控制成本；

三是要思考到產(chǎn)品的售后情形，一些產(chǎn)品在運(yùn)輸流程中可能受損，加之消費(fèi)者應(yīng)用流程也會(huì)遇到大大小小的問(wèn)題需要退換貨，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)損失極大。

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