如何進(jìn)行紅人引流？那些渠道尋找網(wǎng)紅和網(wǎng)紅合作？-ESG跨境

今天跟大家介紹一下，站外流量獲取來自之一的網(wǎng)紅營銷，也叫紅人推廣！很簡單的道理，借助網(wǎng)紅的資源和粉絲幫助你銷售你的產(chǎn)品！

網(wǎng)紅營銷通常與另外兩種營銷形式親密相關(guān)——社交媒體營銷和內(nèi)容營銷，大多數(shù)的網(wǎng)紅推廣都有融會著社交媒體營銷的因素，網(wǎng)紅憑借個人的流量和影響力通過自媒體流傳；網(wǎng)紅廣告在內(nèi)容生產(chǎn)上有兩種門路，賣家可認(rèn)為網(wǎng)紅提供現(xiàn)成的內(nèi)容，或是讓網(wǎng)紅自己創(chuàng)作，因此，雖然社媒營銷和內(nèi)容營銷通常被使用在網(wǎng)紅營銷中，但整體來說它們還是要有所區(qū)分的。

網(wǎng)紅營銷是一種營銷形式，因此營銷應(yīng)當(dāng)放在網(wǎng)紅本身，而不是鎖定全部目的市場，所以一旦鎖定了對目的客戶，發(fā)生直接購置影響的網(wǎng)紅，并針對這部分看法進(jìn)行營銷活動才是準(zhǔn)確做法。

簡而言之，網(wǎng)紅營銷就是指是在某個特定范疇或社群中，找到著名氣并且有影響力的人，從而到達(dá)宣傳和推薦產(chǎn)品的目標(biāo)。

因此，在這種情形下，網(wǎng)紅就是目的市場潛在消費(fèi)者中的威望和專家，對潛在客戶具有直觀并且可權(quán)衡的影響力。

網(wǎng)紅營銷也是營銷中的一種，只是不需要賣家直接與消費(fèi)者交流，而是選擇網(wǎng)紅并讓他們傳遞賣家的信息，可以稱他們?yōu)榫W(wǎng)紅或是互聯(lián)網(wǎng)明星，網(wǎng)紅更像是代理人或經(jīng)紀(jì)人，可以通過火享他們專業(yè)知識和見聞，與觀眾樹立了信賴的基本。

1）如何尋找國外紅人？

1、Google搜索

毫無疑問，搜索引擎是一個非常壯大的工具。通過搜索引擎我們很容易找到我們想要的網(wǎng)紅類型，比如美妝博主。

我們很容易就搜到了關(guān)于美妝博主的信息，但如果想要雇傭她們，還要一一的做調(diào)查，這個可能需要消費(fèi)很長的時間。

2、通過社交媒體找網(wǎng)紅

為你的產(chǎn)品或者品牌找到適合的網(wǎng)紅的更簡單辦法就是找到哪些正在談?wù)撓嗨飘a(chǎn)品的人。通常我們通過社交媒體自帶的搜索功能、#標(biāo)簽功能，都可以順利的找到我們需要的網(wǎng)紅。

3、通過網(wǎng)紅平臺找網(wǎng)紅

網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在有很多的工具和專門的網(wǎng)紅平臺，有的收費(fèi)有的免費(fèi)，都可以幫助我們迅速的找到我們想要的網(wǎng)紅。相對于谷歌搜索和社交媒體找網(wǎng)紅，通過工具和網(wǎng)紅平臺找網(wǎng)紅可以更加直觀的看到網(wǎng)紅們的社交媒體狀態(tài)，便利了我們的查找和篩選。

https://buzzsumo.com/

我們可以依照以下的內(nèi)容對網(wǎng)紅進(jìn)行排序：

頁面權(quán)重

域名權(quán)重

Twitter粉絲數(shù)目

Twitte帖文轉(zhuǎn)發(fā)率

回復(fù)率

平均轉(zhuǎn)推數(shù)目

Instagram權(quán)重

https://saas.upfluence.com/

在平臺上面我們可以了解的看到網(wǎng)紅們的統(tǒng)計信息，包含社交媒體粉絲數(shù)、更新帖文、參與度、月瀏覽人數(shù)以及網(wǎng)紅的個人社交治療。值得一提的是，平臺許可批量向網(wǎng)紅發(fā)送聯(lián)系信息。

https://www.buzzstream.com/

我們可以依據(jù)總體評分、PageRank，MozRank，權(quán)重、外鏈或者是社交指標(biāo)對結(jié)果進(jìn)行排名。當(dāng)然我們也可以在BuzzStream上面瀏覽網(wǎng)紅的社交賬號和博客。

除此之外，值得一提的是，BuzzStream提供各種郵件模板，可以批量發(fā)送郵件給網(wǎng)紅。同時可以幫你設(shè)置主動跟進(jìn)，或者是后續(xù)提示。

https://famebit.com/

FameBit會依據(jù)內(nèi)容要求將品牌與相關(guān)的YouTube網(wǎng)紅匹配。

如果你想用出色的視頻內(nèi)容來吸引潛在消費(fèi)者，這個平臺無疑是更好的選擇。它可以幫你聯(lián)系到高端的內(nèi)容制造人和發(fā)行人，輕松定制各種出色視頻內(nèi)容。同時還可以實現(xiàn)多個社交平臺的整合營銷，統(tǒng)一管理各種評論信息。

https://pitchbox.com/

Pitchbox是一個綜合性的內(nèi)容營銷平臺。我們可以通過重要詞搜索找到合適我們產(chǎn)品或者是品牌的網(wǎng)紅。你可以應(yīng)用平臺的自定義宣傳活動，讓相關(guān)的網(wǎng)紅自動找到你。

https://www.grouphigh.com/

GroupHigh是一個擁有1500萬活躍博主和網(wǎng)紅的營銷平臺，你可以通過內(nèi)容、籠罩、社交關(guān)注度，地位等過濾器篩選相關(guān)的網(wǎng)紅。

https://www.hypr.com/

HYPR是一款免費(fèi)的網(wǎng)紅營銷工具，上面擁有超過1000萬網(wǎng)紅。在平臺上面我們可以通過搜索過濾功能找到產(chǎn)品的相關(guān)網(wǎng)紅，并查看他們的社交賬號信息。

2）怎么跟網(wǎng)紅合作？

如何吸引和打動網(wǎng)紅樹立合作關(guān)系？

提供傭金或者付費(fèi)報酬

內(nèi)容或者是代言

免費(fèi)的產(chǎn)品或者是樣本

持久的促銷折扣或者是特權(quán)、VIP

為網(wǎng)紅的網(wǎng)站或者社交賬號引流

第一步:找到網(wǎng)紅，并樹立聯(lián)系，郵件交往

第二步：進(jìn)行初步接觸。通過社交樹立樹立初步聯(lián)系之后，我們就要通過社交直接發(fā)資訊、發(fā)個性電子郵件等方法，與網(wǎng)紅取得直接聯(lián)系。

第三步：明確報酬費(fèi)用：一旦博主或者是網(wǎng)紅有興致和你進(jìn)行合作，那么接下來就要思考報酬的問題

第四步:如果網(wǎng)紅滿意你給的報酬，那么接下來，你就要提出來你的要求了。更好是通過電子郵件進(jìn)行正式的說明。

第五步:網(wǎng)紅營銷活動跟進(jìn)和后果追蹤。與所有營銷活動一樣，你要確保有方法權(quán)衡你的付出是否值得。這個就要思考到前期設(shè)置目的的達(dá)成情形和ROI情形。

3）網(wǎng)紅合作有哪些坑？

1，確立明白的推廣地域和預(yù)算。確立推廣地域很關(guān)鍵，因為這首先關(guān)乎到你的用戶群體，你的產(chǎn)品是否合適這個地域，是否有本地化的版本；其次是你的預(yù)算，不同地域網(wǎng)紅的價錢都是不一樣的，預(yù)算太低，有些對比貴的地域比如美國就無法推廣。

2，分析你的用戶和網(wǎng)紅的匹配度。你要知道你的用戶都是哪一類的群體，這樣能力針對性的找到適合的網(wǎng)紅進(jìn)行推廣。比如說你的產(chǎn)品用戶主要是女性，那么你找一個粉絲大部分是男性的網(wǎng)紅，顯然后果不會很好；

3，寫一篇簡明扼要又能吸引人的邀約文案。大部分網(wǎng)紅每天都會收到很多的合作邀約，如果你的邀約文案內(nèi)容平平，主次不分，不能讓網(wǎng)紅在第一眼get到你的點，那么很可能你就收不到回答。

首先給文案起一個好的主題，可以應(yīng)用“平臺+產(chǎn)品+價錢”的模式，直抒胸臆！

比如“Youtubecooperationinvitation+xiaomiheadsetreview+$500）”。

文案標(biāo)題內(nèi)容可以，第一段一句話自我介紹，然后是你發(fā)邀約的目標(biāo)。接著第二段是產(chǎn)品的鏈接和簡單介紹。接著告訴網(wǎng)紅你們的價錢以及推廣時間等。這樣的邀約文案，可以讓網(wǎng)紅更快的得到關(guān)鍵的信息，同時斷定自己是否感興致，千萬不要說一堆不著邊際奉承的話。

4，學(xué)會預(yù)估網(wǎng)紅價錢和與網(wǎng)紅講價。一般情形下，每個網(wǎng)紅的價錢都是不一樣的，所以要針對不同的網(wǎng)紅，給出不一樣的價錢。大多數(shù)網(wǎng)紅會給你一個他們的報價，也有一部分會讓你給報價。這個時候就要知道如何跟網(wǎng)紅講價和如何給網(wǎng)紅報價。我們可以從以下幾個維度明確網(wǎng)紅價錢以：粉絲量，近一個月平均觀看量，觀看量穩(wěn)固水平，粉絲互動率，未來預(yù)期觀看量等。

講價的時候也可以依據(jù)這幾個維度去談。當(dāng)然在交流中，我們需要依據(jù)具體的網(wǎng)紅去調(diào)整策略。

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