做電商我們都知道,搜索流量無論在哪個(gè)平臺(tái)都是存在的,而搜索流量的高下與我們?cè)O(shè)置重要詞的優(yōu)劣有更直接的關(guān)系。電商平臺(tái)很多,不同平臺(tái)獲取流量的辦法也不同。大類分為:站內(nèi)流量,站...
做電商我們都知道,搜索流量無論在哪個(gè)平臺(tái)都是存在的,而搜索流量的高下與我們?cè)O(shè)置重要詞的優(yōu)劣有更直接的關(guān)系。電商平臺(tái)很多,不同平臺(tái)獲取流量的辦法也不同。
大類分為:站內(nèi)流量,站外流量。
站內(nèi)流量中依據(jù)平臺(tái)規(guī)則不同,獲取的辦法也不同,但各個(gè)平臺(tái)機(jī)制大同小異。以亞馬遜為例,站內(nèi)流量來自于以下幾個(gè)方面。
1、搜索重要詞
2、商品類目節(jié)點(diǎn)
3、頁面左側(cè)篩選條件
4、優(yōu)惠券/促銷
5、站內(nèi)活動(dòng)
6、站內(nèi)廣告
以shopee為例,大致來自于以下幾個(gè)方面。
1、搜索重要詞
2、類目篩選
3、粉絲流量
4、站內(nèi)活動(dòng),廣告
無論如何,我們看到基本上,任何平臺(tái)都離不開搜索流量。
這么關(guān)鍵的搜索流量到底是什嘛?就是客戶搜索產(chǎn)品時(shí)給你帶來的訪問量。
何為搜索流量,通俗點(diǎn)說,就是買家搜索我們產(chǎn)品后,體系把我們產(chǎn)品展現(xiàn)出來給他看到帶來的訪問量,那么這中間就會(huì)涉及核心問題就是買家搜索后,為什么我們的產(chǎn)品能展現(xiàn)出來,而不是別人家的?
這里就不得不說到電商重要詞,體系辨認(rèn)買家的搜索詞后會(huì)對(duì)全網(wǎng)的賣家進(jìn)行匹配,將更符合的產(chǎn)品顯示靠前,作為賣家我們需要做的就是盡可能讓我們產(chǎn)品的重要詞與買家搜索的詞相符合。
那怎能能力盡可能的相符合呢?有那些技巧呢?
第一、找詞
找到與你產(chǎn)品相關(guān)的重要詞,這是很多賣家的痛點(diǎn),很多賣家寫幾個(gè)詞就感到詞窮寫不出來了,完整找不到科學(xué)的辦法。比如你可以這樣。
環(huán)繞產(chǎn)品填寫更重要的,賣家更關(guān)懷的核心詞,再向周邊屬性擴(kuò)大,產(chǎn)品的功能,色彩,應(yīng)用環(huán)境,特色,材質(zhì),應(yīng)用人群,是否便利安裝都可以成為你的重要詞。連衣裙白色路肩夜場(chǎng)時(shí)尚女孩百褶全棉這樣的主題寫出來,買家無論搜索全棉連衣裙夜場(chǎng)連衣裙等你都是可以排名靠前的。
第二、選詞
除了大詞,你可以將功能詞、長(zhǎng)尾詞和同義詞相聯(lián)合。以耳機(jī)headphone為例,你還可以將以下的這些相關(guān)聯(lián)的詞放進(jìn)你的重要詞中。但要注意,你選取的重要詞必需和你產(chǎn)品的功能和特征對(duì)應(yīng),不能為了盲目增長(zhǎng)重要詞的數(shù)目而添加。
第三、用詞
1、重要詞應(yīng)與產(chǎn)品高度相關(guān)
不建議你將所有熱度高的詞添加至你的Listing。比如portable這個(gè)詞,如果你賣的是一款笨重的大音箱,為了蹭流量把它參加到你的重要詞里,那更后的結(jié)果可能是你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)非常低。所以挑選重要詞時(shí),應(yīng)該首先提取產(chǎn)品主要賣點(diǎn),實(shí)事求是,再依據(jù)熱度決議把重要詞差異放到Listing的那些元素中。其次要思考你產(chǎn)品的目的受眾是誰,他們會(huì)通過那些詞搜索你的產(chǎn)品,再把這些詞添加進(jìn)去。
2、重要詞需要符合當(dāng)?shù)氐挠谜Z習(xí)慣
很多賣家會(huì)添加一些非常中式英文的詞到Listing中,比如鋼化膜,有人會(huì)用temperedglass這個(gè)詞,但是更加地道的說法應(yīng)當(dāng)是screenprotector。再比如暖風(fēng)機(jī),spaceheater比warmairblower更加符合當(dāng)?shù)赜谜Z習(xí)慣。所以在選取重要詞時(shí),必定要重復(fù)查詢是否地道。
第四、放詞
再找好了重要詞后很多賣家將他放在主題里,實(shí)際上搜索流量平臺(tái)查詢的不光是主題,標(biāo)簽描寫都會(huì)查詢,所以可以將重要詞放到我們標(biāo)簽里或者描寫中出現(xiàn),在主題里不要重復(fù)反復(fù)重要詞。
相似紅色連衣裙白色連衣裙夜場(chǎng)連衣裙這樣是沒用不會(huì)增長(zhǎng)搜索權(quán)重的,只需要連衣裙白色紅色夜場(chǎng)即可,節(jié)儉出更多的空間寫其他的屬性詞,如果主題不夠?qū)憜?,記得放到描寫和?biāo)簽里。
以上就是站內(nèi)流量中搜索重要詞設(shè)定的四大程序了。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
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