多變體ASIN的廣告傻傻分不了解，還怎么爆單？-ESG跨境

從1月祈禱生計對自己好一點，然而一直到12月，并沒有卵用。轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉不如靠自己腳踏實地，今天，我們一起來學習多變體ASIN的操作，助你穩(wěn)穩(wěn)引流，年終賺大錢。

多變體ASIN，多重選擇

亞馬遜上的大多數(shù)商品都是多變體商品，涉及到服飾類、電子等各種品類。

為多變體ASIN開通廣告，不僅能為購物者提供更多的選擇機遇，增長頁面停留時間，幫助他們在更短的時間買到想要的產(chǎn)品，還能協(xié)助賣家做新品推廣，新品測款，滯銷品促銷清貨。

由此來看，確切優(yōu)勢多多，但僅以一件T恤或耳機為例，因為色彩、大小、型號的差別，變體數(shù)目將多達幾十個，一想到打廣告、設置預算，還真有些讓人頭大。

下面，我們將通過多變體ASIN廣告投放的常見問題，幫助大家明白廣告投放策略。

多變體ASIN的常見問題

問題一：只給主打變體打廣告，必定能帶動其他變體的銷量？

答：NO

談到主打變體，有兩個問題很重要。

首先是如何判定主打變體？也就是哪個變體深受國外消費者的愛好。光從這點來看，幾十個變體，足以眼花紛亂，傻傻搞不清了。其次，如果選錯主打變體，而競爭對手選對了，那么，本來屬于您的流量，就跑到競爭對手碗里了。

不過不用慌，亞馬遜廣告分組能夠幫助您火眼金睛判定主打變體，操作也很簡單！

第一步：將所有多變體ASIN放在同一廣告組開啟主動投放

這里點名表彰搜索詞報告，當您為所有變體設置的主動投放廣告活動運行一段時間后，您就能通過它能輕松篩選出符合不同變體的奇特搜索詞：例如具體色彩、型號特點等，發(fā)覺購物者的愛好了。緊接著，再為變體開通手動廣告，將搜索詞報告中表示優(yōu)良的奇特搜索詞設置為相應變體的投放重要詞。

第二步：拆分廣告活動

經(jīng)過第一步操作，我們將會發(fā)覺變體ASIN分成了兩個陣營，表示優(yōu)良的變體與表示平平的變體。這時，我們就可以利用不同廣告組，策略性地重新分配預算，將表示優(yōu)良的變體歸入同一廣告組，加大預算投入；表示平平的變體歸入另一廣告組，設置恰當預算。

第三步：為表示較好的變體開啟手動廣告

為了能讓優(yōu)良變體有更多的展示機遇，并有機遇得到更好的廣告地位，此時，就需依據(jù)主動廣告報告連續(xù)篩選表示優(yōu)良的重要詞，添加到手動廣告中，以提高優(yōu)化廣告活動。

憑借各位賣家的機靈，肯定是小菜一碟。

問題二：只給主打變體打廣告，可以避免其他變體與之競爭？

答：NO

再次敲黑板，同一賬戶下的廣告活動不會互相競爭。相反，同一廣告組中不同變體，可共享同一組重要詞和競價，關(guān)聯(lián)性較高的商品將展現(xiàn)在購物者的搜索結(jié)果中，比如賣家搜索了特定的色彩或型號。

萬變不離其宗，上面的操作過程，可以再次派上用處。依據(jù)搜索詞報告，鑒別出符合客戶搜索習慣的重要詞，并為轉(zhuǎn)化好的變體開啟手動廣告活動，進而提高曝光機遇。同時，還應當留心“已購置的商品”報告。查找報告中購物者通過點擊一個變體的廣告而購置的其他子ASIN，為這些ASIN單獨創(chuàng)立手動廣告活動，并進一步競價以增長廣告被展現(xiàn)的規(guī)模。

問題三：所有變體都開啟廣告活動，部分流量少，是否該關(guān)閉？

答：NO

此時的變體雖然表示不佳，但經(jīng)過優(yōu)化還是出售轉(zhuǎn)化的機遇，嘗試從以下角度思考：競價過低？搜索詞不夠精準？商品詳情頁不夠吸引人？

第一步：單獨為變體創(chuàng)立主動廣告活動

主動廣告可以幫助您主動捕捉流量，但是當您的競價沒有競爭力時，獲得的展示量也會非常有限。因此，可認為這些表示不佳的ASIN單獨創(chuàng)立主動廣告活動，恰當提高重要詞競價，視察兩到三周，監(jiān)測流量是否增長。若流量增長，說明您找準了病因；若還是沒有明顯變更，則您需要進行下一程序。

第二步：創(chuàng)立手動廣告組

如果提高競價后，流量依舊較少，則需從搜索詞報告中篩選能代表這些變體奇特特征的重要詞，創(chuàng)立手動廣告組，提高監(jiān)測流量變更。

第三步：優(yōu)化商品詳情頁

如消除以上兩個問題，則可能是商品詳情頁不夠吸引人，需要提高優(yōu)化。

問題四：所有變體都開啟廣告活動，部分流量特殊高，如何利用？

答：當然要充足利用！??！

各位賣家，可以嘗試這樣操作：

第一步：為表示優(yōu)良的重要詞開啟競價+功能

依據(jù)搜索詞和重要詞報告，為表示優(yōu)良的重要詞開啟競價+功能，以獲取更好的廣告位，從而獲得更高的出售轉(zhuǎn)化率。

第二步：應用精準匹配，獲得更多轉(zhuǎn)化機遇

通過地位報告監(jiān)測TopofSearch的曝光量，利用精準匹配，提高重要詞的績效，此時，商品詳情頁下的其他變體ASIN也能獲得更多轉(zhuǎn)化機遇。

第三步：組合應用品牌推廣與品牌旗艦店，帶動店鋪內(nèi)出售

為高流量的ASIN開啟品牌推廣（原頭條搜索），獲取搜索結(jié)果頁的明顯地位，購物者將通過點擊廣告，進入您的商品聚集頁面以及品牌旗艦店。

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