“一帶一路”的市場機會與挑戰(zhàn)并存，2022年跨境電商賣家應注意這四點-ESG跨境

2022年，影響行業(yè)發(fā)展的政策因素是每個從事跨境電商范疇的賣家或企業(yè)非常關注的，尤其是“一帶一路”倡議提出之后，其所帶來的機會對所有跨境電商從業(yè)者來說都是發(fā)展向好的廣大信號。

一、2022年中國輕工外貿相關的形勢分析

眾所周知，2022年是中國改造開放第四十周年。其對外貿易實現了從小到大的跨越，也成為公民經濟增加的三大動力之一，為社會發(fā)展作出廣大貢獻?；叵?018年中國外貿進出口有四大亮點：

1、進出口范圍再創(chuàng)新高。2018年1-11月外貿進出口總額已經超過去年程度；

2、增速高于世界主要經濟體，持續(xù)堅持世界貿易第一大國；

3、對外貿易構造持續(xù)優(yōu)化。據統(tǒng)計，中國對新興市場進出口增長、對一帶一路，機電產品、民營企業(yè)、一般貿易占比均有進一步；

4、外貿動能轉換加快。主要體現在新業(yè)態(tài)連續(xù)發(fā)展，跨境電商、市場采購連續(xù)增加，尤其是自主品牌出口占比已達20%。

但從2022年的整體來看，國際貿易環(huán)境繁瑣、發(fā)展義務艱難、內外形勢嚴格，也讓跨境電商的發(fā)展增長了不明確性。更確實地講，是利弊共存，具體體現在以下幾個方面：

缺點

1、中美貿易摩擦是今年的更大的不明確因素，這個問題也反應了美國對中國戰(zhàn)略定位的變更；

2、新興市場占出口比重增長；

3、制作業(yè)利用外資上升，但開端主攻國內市場，而不是面向國際市場；

4、多雙邊國際規(guī)則重塑；

5、國際地緣 不穩(wěn)固。

利端

1、政策環(huán)境趨好。國務院2018年出臺了8條辦法，如加快貿易方便化，進一步出口退稅等；

2、中國經濟向好的基本面沒有轉變；

3、中國與發(fā)達 的產業(yè)互補的基本面沒有轉變；

4、中國動能轉換加快的趨勢也沒有轉變。

從國內外貿易環(huán)境的整體發(fā)展示狀來看，社保交費變更、環(huán)保的壓力、綜合成本的上升，中小企業(yè)融資難、人民幣匯率浮動等都將給輕工外貿企業(yè)帶來一些壓力。這也告知跨境電商賣家們一個趨勢，就是2022年走品牌化途徑勢在必行。

二、一帶一路的機會和挑戰(zhàn)

“從 總書記提出‘一帶一路’的愿景，與65個 的合作到目前為止進展得較為順利?！睆埥鼙憩F?！耙粠б宦贰苯ㄔO主要涉及三方面：一是基本設施；二是園區(qū)合作；三是產能合作?；驹O施和跨境電商賣家的關系不大，但是后兩個園區(qū)合作以及產能合作卻跟跨境電商賣家們息息相關。

主要表示在以下四個方面：

1、深化政策交流。中國與103個 和國際組織簽訂了118份“一帶一路”方面的合作協(xié)定，基本完成了與各國的對接；

2、推進產能合作。在產能合作方面，輕工商業(yè)協(xié)會將率領企業(yè)增強產業(yè)的轉移和國內的發(fā)展，比如將企業(yè)帶到非洲、塞內加爾等進行溝通和合作；園區(qū)合作方面，輕工商業(yè)協(xié)會將在20個園區(qū)里面樹立相關機構，包含物流、海外倉、保稅倉等等，率領企業(yè)抱團出海；

3、擴展貿易范圍。完美要點行業(yè)出口轉型升級扶持系統(tǒng)，培養(yǎng)貿易新增加點，不斷擴展貿易范圍。加快建設12個自貿實驗區(qū)，為各類產品進出口提供更方便化的通關環(huán)境，讓更多的企業(yè)拓展新興市場，增長機會；

4、親密人文溝通，完美互聯互通。除了擴展人文溝通、基本設施互聯互通外，加大口岸通關設施建設力度，完美口岸大通關機制，擴展區(qū)域通關和直通放行籠罩規(guī)模，提高檢驗檢疫服務程度，增進口岸貨物通關和人員往來方便化。

“一帶一路”為跨境電商賣家?guī)頇C會的同時，輕工企業(yè)“出海潮”也是如火如荼。張杰視察到，輕工企業(yè)走出去有四個特征：1、是成本導向型，走出去的企業(yè)，包含跨境電商以成本為主，比如鞋類產品轉移到非洲的埃塞俄比亞；2、是規(guī)避貿易風險型，在巴西，阿根廷對中國的鞋類出口征收13.8美金的反推銷稅。但在柬埔寨、越南建廠就可以合理規(guī)避；3、是市場導向型，市場在哪兒就把點建在哪兒；4、是全球治理型，像耐克、阿迪一樣。

可這些企業(yè)在走出去的流程中也遇到了一些問題，例如基本設施、法律法規(guī)配套系統(tǒng)不夠完美、簽證手續(xù)復雜、外匯管制嚴厲等等。

三、跨境電商的新動向

依照當前的趨勢來看，跨境電商出現出四個新的發(fā)展方向，賣家們需要引起看重。具體如下：

1、新零售的興起

在國內外的市場里，線下零售商店因跨境電商的發(fā)展遭到廣大的沖擊而倒閉不在少數，如美國CVS、GPC、SEARS等。

眾所周知，當前的跨境電商有B2B、B2C、B2B2C、C2B四種渠道，而C2B里又分成兩種：一是批發(fā)；二是私人訂制也就是所謂的柔性定制，這兩種渠道賣家們也應高度看重。

除此之外，跨境電商還有六大經典模式：1、綜合型，如同環(huán)球易購；2、專業(yè)型，企業(yè)專門做一種商品，比喻專門做一種發(fā)制品；3、托管型，相似小笨鳥；4、孵化型；5、網紅型，是通過國外的網紅粉絲營銷；6、技術型，通過搜索引擎逐步往上走，比如亞馬遜AmazonGo。

2、消費引誘細分市場

在細分市場這方面，跟賣家們分享三個案例：

1、亞米網。想必很多去過美國出差的人會有種領會——想吃便利面，但買不到。于是亞米網通過市場分析，從末端引誘，樹立了專門賣便利面等一系列產品的網站。

2、Memebox.com。該網站主打做化裝品，通過爆款引流吸引顧客。它的成功秘訣在于：產品區(qū)隔——不賣Amazon賣的東西、獨立產品線、透過大數據研發(fā)新產品(12-18monthsahead)、不把產品放在Amazon賣。

3、leesa.com是一家專門做床墊的企業(yè)，引入了新的體驗方法，轉變了消費者購置模式。通過簡化購置流程、優(yōu)化消費者購置體驗、運費減免、請“飛魚”費爾普斯及其他名人代言產品，有效進一步曝光，到達宣傳后果。

通過這些案例的分享，告知跨境電商賣家要細分不同的范疇去設計相應的產品。另外，在歐美市場還要注意當地人的幾大消費情結：1、玫瑰情結；2、騎馬情結；3、妖怪情結；4、海盜情結；5、圣誕情結；6、動物情結。

3、市場營銷本土化趨勢

當下，市場本土化出售趨勢愈加顯著，例如人人網和Facebook、美圖和Instagram都有相應的合作、淘寶和亞馬遜等都有相對應的合作伙伴，所以國際是相通的，賣家們如何把自己的產品賣到國際市場，全方位網絡營銷策略就很關鍵。

4、國內外選品漸成系統(tǒng)

2022年選品將建成系統(tǒng)，所以輕工行業(yè)的轉型升級涉及兩方面：一是企業(yè)；二是行業(yè)。企業(yè)通過設計研發(fā)、品牌營銷、技術服務走出去。行業(yè)可能要通過六慷慨面進行推進行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的發(fā)展需要有一批基地、產業(yè)鏈條、龍頭企業(yè)、知名品牌、服務的平臺、營銷的渠道等，通過企業(yè)、行業(yè)來推進全部輕工行業(yè)的發(fā)展。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯系。