跨境電商淡季即將來臨，送你一份淡季運(yùn)營手冊！-ESG跨境

令買家剁手，讓賣家高興的Primeday落下帷幕了。有人爆單，有人遇冷，幾家歡樂，幾家愁，只能感慨來年再戰(zhàn)。時(shí)間一晃，2022年在亞馬遜的購物狂歡節(jié)中過去一半了，你還沉靜在爆單的喜悅中，或是訂單鎮(zhèn)靜如水的抑郁中嗎？

無論你是做Amazon，還是Wish，eBay，只要是面對歐美市場的，接下來是長達(dá)2個(gè)月的淡季來臨。今天果哥給大家打一劑預(yù)防針，畢竟每天打開電腦看看今天的銷量多少，直接影響著賣家的心境，此處呈上歐美 休假表，如圖：

我們更為熟習(xí)的美國市場，雖然沒有這么長時(shí)間的持續(xù)法定假期，但大多數(shù)美國人也會(huì)進(jìn)行調(diào)休，在接下來的7-8月底外出度假。對很多2022年啟動(dòng)跨境電商之路的賣家，在淡季運(yùn)營賬號(hào)的時(shí)候，以下幾個(gè)重要點(diǎn)直接影響你和旺季的“緣分”深淺。

1.Primeday爆單的賣家，我暫時(shí)稱之為“驚喜賣家”

“驚喜賣家”千萬不要洋洋得意，如果你的產(chǎn)品正好是夏季季節(jié)性的產(chǎn)品，千萬不要空運(yùn)，海運(yùn)的大范圍補(bǔ)貨，很可能接下來的訂單量會(huì)出現(xiàn)逐漸遞減的狀況。在8.10號(hào)左右會(huì)到達(dá)銷量更低谷。

2.Primeday穩(wěn)如泰山的賣家，我暫時(shí)稱之為“抑郁賣家”

“抑郁賣家”也不用太絕望自責(zé)，別人能夠爆單，很可能是1-6月份付出的盡力比你多，選品的數(shù)目，質(zhì)量都比你高，再看看你的店鋪里面是不是只有2-3個(gè)產(chǎn)品？

看過我之前的文章都知道，跨境電商選品需要提前至少3個(gè)月，請快速大批的聯(lián)系工廠看樣品。另外，日本市場屬于東南亞市場。淡季有著不同的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)。

3.在銷量連續(xù)下滑的時(shí)候，不要寄希望站內(nèi)廣告

去年有位L性的美國站賣家，上半年銷量那叫一個(gè)猛，補(bǔ)貨都是工廠來不及生產(chǎn)，到了7月底銷量顯著下滑。

接著就說要去加大站內(nèi)廣告預(yù)算，進(jìn)一步到每天300美金，結(jié)果就是轉(zhuǎn)化率奇低。淡季流量減少是要求量的減少，不只是你的listing銷量下滑，多參考同行競品listing銷量是否下滑。具體監(jiān)測辦法：致跨境電商新賣家：如何監(jiān)測競爭對手產(chǎn)品的銷量？

4.多方比較物流商，采用海運(yùn)運(yùn)輸

其實(shí)今年的美國市場在6月份開端，很多物流公司，貨代都開端做促銷，直接原因就是貨量不足。7.8月份的淡季，每個(gè)賣家銷量幾乎都會(huì)腰斬，在合理采購必定數(shù)目訂單之后：一部分貨采用海運(yùn)，一部分貨采取空加派的方法運(yùn)輸。廢棄Primeday這段時(shí)間因?yàn)閿嘭洃?yīng)用的快遞紅單的渠道，可以大大的下降你的物流費(fèi)，進(jìn)而進(jìn)一步利潤。

對于新賣家采用海運(yùn)的方法運(yùn)輸，必定要選擇銷量穩(wěn)固的listing，不穩(wěn)固的listing還是選擇空加派補(bǔ)貨。

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