亞馬遜選品教程沒有工廠資源是否能做亞馬遜？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

前兩天，我花了3天時(shí)間，整理了一些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是我們運(yùn)營(yíng)部門開展亞馬遜選品工作的前奏，我們叫市場(chǎng)調(diào)研。有杠精說：現(xiàn)在沒有自己的產(chǎn)品或大的資本加持，在亞馬遜很難有大的發(fā)展。這個(gè)評(píng)論，讓我有點(diǎn)啼笑皆非的感覺。今天，我們就聊一下，沒有工廠資源是否還能做亞馬遜？

說這個(gè)問題之前，我們需要先捋清一個(gè)邏輯：做亞馬遜，歸根結(jié)底就是在亞馬遜平臺(tái)賣貨。只要是賣貨，最終都是看產(chǎn)品，也就是選品。只要把選品工作做好，就不存在什么工廠資源或者資本加持之說。

我們做市場(chǎng)調(diào)研要很多數(shù)據(jù)，光是表格下面的shit就是十大幾個(gè)，這還不算每個(gè)表格里面的需要統(tǒng)計(jì)的各組數(shù)據(jù)，如果全部加起來，少說也有上百項(xiàng)了。

之所以要統(tǒng)計(jì)分析這么多數(shù)據(jù)，其核心目的就是為了確保亞馬遜選品的成功概率，從而降低賣家的試錯(cuò)成本。

這么干講，多少有點(diǎn)玩嘴的意思，下面我跟大家講幾個(gè)真實(shí)的案例，大家就能明白了。

亞馬遜選品案例一：花園延長(zhǎng)管

這是產(chǎn)品部門2020年開發(fā)的一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還處于疫情的緊張狀態(tài)當(dāng)中，防疫產(chǎn)品被限制，做其他產(chǎn)品也沒有明確的方向。有一個(gè)人店鋪亟待上產(chǎn)品，產(chǎn)品部門經(jīng)過層層對(duì)比和篩選之后，最終給一個(gè)西南某賣家推薦了花園延長(zhǎng)管。

花園延長(zhǎng)管這個(gè)產(chǎn)品，本身是推給浙江某個(gè)大賣，但是他們沒有看上這個(gè)產(chǎn)品。西南這個(gè)賣家，沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，做亞馬遜完全屬于探路，他們能投入在亞馬遜里面的預(yù)算只有幾十萬人民幣，通過市場(chǎng)調(diào)研綜合看下來，最終選擇了這款產(chǎn)品。

這個(gè)產(chǎn)品上架之后直接賣爆，第3個(gè)月就的單月銷售額就突破了10萬美金。

這個(gè)案例主要是說明，在亞馬遜選品工作當(dāng)中，工廠資源很重要，但并不是決定性的因素。能夠影響產(chǎn)品銷量的，始終還是市場(chǎng)對(duì)于該產(chǎn)品的實(shí)際需求。

案例二：硅膠廚具

2021年，家居廚房用品是我們產(chǎn)品部門開發(fā)的重點(diǎn)品類。2020年11月，有賣家選擇了硅膠廚具這個(gè)產(chǎn)品，且產(chǎn)品剛上架的第2個(gè)月，日銷售額就突破了1000美金。到了2021年，又有兩個(gè)賣家跟風(fēng)而上，賣近似的產(chǎn)品，單日銷售額也很快突破1000美金。

通過數(shù)據(jù)分析，可以幫助我們?cè)谶x品的時(shí)候找到一個(gè)相對(duì)藍(lán)海的類目。在一個(gè)時(shí)間段，進(jìn)入這個(gè)類目都是可以踩住風(fēng)口。時(shí)間一過，就不那么好做了。

經(jīng)過2020和2021兩年的持續(xù)開發(fā)，廚房家居類的很多細(xì)分類目都被折騰光了，現(xiàn)在要去做硅膠廚具，那競(jìng)爭(zhēng)難度就不可同日而語了。

案例三：

貼紙。80、90后的小伙伴，應(yīng)該都玩過貼紙。這種產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)看來low到爆。但是在亞馬遜上賣的非常好，我一個(gè)朋友的公司，靠這個(gè)產(chǎn)品一年盈利100多個(gè)W。

去年，有個(gè)賣家店鋪不做了，轉(zhuǎn)讓給我。我接過來一看，她做的鋪貨，賣吃雞相關(guān)的鑰匙扣。我接過來之后，讓運(yùn)營(yíng)優(yōu)化了一下，每天出單不停。她的這個(gè)客單價(jià)在15美金，出單之后我去1688上找到同類產(chǎn)品一看，成本竟然只要2塊錢。

而這些跟你資金實(shí)力和工廠資源，壓根就沒有半毛錢關(guān)系。好賣的產(chǎn)品，由市場(chǎng)決定，不由資金、工廠資源等決定。充足的資金支持和優(yōu)質(zhì)的工廠資源，能讓我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的時(shí)候如魚得水，但不可能讓讓我們贏在起跑線。

因此，決定亞馬遜選品是否成功的關(guān)鍵因素，還是數(shù)據(jù)分析，海量精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，才能讓亞馬遜選品更接近成功。

后面我會(huì)將這個(gè)市調(diào)模板分享出來，希望可以幫助更多新賣家在亞馬遜選品的道路上少踩坑。

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