趕快珍藏！美國市場跨境電商下半年營銷日歷大清點-ESG跨境

7月份剛剛過去的亞馬遜PrimeDay和SummerSale掀起了跨境電商年中出售旺季的高潮，也讓跨境賣家著實忙了一把。今年的亞馬遜PrimeDay購物狂歡連續(xù)了整整48個小時，在往年36小時的基本上延伸了12小時。盡管在中美貿(mào)易的大背景，美國消費者的消費熱忱和購置力仍然是相當(dāng)驚人。預(yù)計全部活動期間，商品成交量超過175Million（百萬）件。

據(jù)雅虎財經(jīng)報道，預(yù)計今年P(guān)rimeDay售出商品的總價值超過6Billion（億）美金，亞馬遜方面自己也宣稱，2022年的PrimeDay再創(chuàng)新紀(jì)錄，是其有史以來更大的促銷活動。

另外一點值得關(guān)注的是，今年亞馬遜PrimeDay的第三方賣家出售額也在去年的基本上明顯增加，近年來第三方賣家和PrivateLabel在亞馬遜上的快速成長，也讓越來越多的跨境賣家看到了機遇。但是相應(yīng)地，跨境電商紅利期過后，競爭日益劇烈，平臺規(guī)則日益完美，許多“黑科技”的失效，相比于前幾年的蠻橫增加，快速撈金的方法，近兩年跨境電商的經(jīng)營模式也逐漸向看重選品，營銷，品牌建立的精品化運作模式轉(zhuǎn)型，追求長線的可連續(xù)發(fā)展。

如何依據(jù)目的市場的主流消費文化，適時把握好營銷和折扣的節(jié)奏，也是精品化運營的關(guān)鍵一環(huán)，而對于中國賣家而言，由于缺乏對美國國情和本土文化的了解，常常較難把握營銷機會，純潔“靠天收”，不了解產(chǎn)品的淡旺季，錯過可能的爆單機遇。所以在PrimeDay剛剛過去，回想清點之余，小編也為大家整理了下半年的美國幾大關(guān)鍵的電商促銷時間點，幫助各位提前準(zhǔn)備，精準(zhǔn)把握營銷良機。

1.Back-to-schoolSeason美國返校季

每年的7到9月份的返校季是下半年僅次于圣誕節(jié)的電商購物旺季，AdobeDigitalInsightsandInternetRetailer的報告指出，2018年返校季的電商出售額高達581億美元。依據(jù)德勤的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，美國消費者在Back-to-schoolSeason的消費額占到全年所有School-related消費的50%以上，在2018年美國每位學(xué)生在Back-to-schoolSeason的人均消費高達519美金。

返校季更熱的主要產(chǎn)品類型包含：衣服飾品，學(xué)校及辦公用品，學(xué)誕辰用品，電子消費品，硬件產(chǎn)品等。主要的購物人群可以分為如下四大類：媽媽們，青少年，大學(xué)生以及老師。出售相關(guān)產(chǎn)品的品牌和賣家要注意把握這個大好的營銷機會。

小編另外彌補幾點營銷小tips：

首先，近年來Back-to-schoolSeason電商訂單中移動端消費的比例逐年上升，在2018返校季來自移動端的電商訂單占比已經(jīng)高達66.8%，做好移動端的營銷和電商購物用戶體驗優(yōu)化是非常重要的；？

其次，數(shù)據(jù)顯示，在返校季購物消費者更關(guān)懷的因素調(diào)查中，美國消費者更關(guān)懷的方面包含：折扣/促銷力度，是否免費郵寄，價錢，產(chǎn)品質(zhì)量等；

更后是便利消費者一站式購齊所需產(chǎn)品的Back-to-school套裝日益受歡迎，對于一些學(xué)校/老師而言，電商如能提供批量購置的選項和定制化的采購計劃，將是更為加分的。

2.LaborDay美國勞動節(jié)

每年9月的第一個星期一是美國的LaborDay（勞動節(jié)），加上之前的周末就是一個連休三日的大眾假日，在美國也是商定俗成地代表夏季停止的一個時間節(jié)點，因此很多商家會在此機會推出夏款折扣清倉活動，對于電商而言，也是不容疏忽的爆單良機，有些季節(jié)性變更較為顯著的產(chǎn)品，也可借著這一時間點促銷回款，輕減庫存喔。

3.Halloween萬圣節(jié)

每年的10月31號是美國人的“鬼節(jié)”，也就是萬圣節(jié)。隨著近兩年的魔法，科幻等相關(guān)題材的小說，影視作品的風(fēng)行，這一節(jié)日也日益成為美國主流文化中的一大熱門，是一年中更具熱度，更受年青人歡迎和關(guān)注的節(jié)日之一。

依據(jù)調(diào)查，69.1%的美國人表現(xiàn)他們會慶賀萬圣節(jié)。在萬圣節(jié)購物方面，70.9%的人表現(xiàn)將買糖果，48.6%的人表現(xiàn)會裝潢自己的家或者庭院，47.1%要入手化裝的服飾，45.5%的人預(yù)備要雕南瓜燈，34.1%的預(yù)備或計劃去加入派對。

2018年，美國消費者在萬圣節(jié)的人均消費達86美金，電商出售額超過35億美元。不過有29.0%的美國消費者在調(diào)查中表現(xiàn)，他們將從9月就開端預(yù)備萬圣節(jié)慶典，44.4%的消費者表現(xiàn)，他們將在10月的前兩周開端著手預(yù)備。如果想要抓住這一營銷機會，通過電商渠道售賣如節(jié)日裝潢品，Cosplay用品，戲服道具，特效化裝品，派對用品等，可是要盡可能提早做好預(yù)備哦，上架產(chǎn)品，開端出售。當(dāng)然近年來，許多其他品類的產(chǎn)品，品牌也抓住文化熱門，在萬圣節(jié)的電商營銷上大做文章：如推出節(jié)日限定產(chǎn)品，搞節(jié)日標(biāo)題的線上內(nèi)容營銷，專題促銷，標(biāo)題活動等，也借勢蹭上一波流量，能收到不錯的后果。

4.ThanksgivingDay感恩節(jié)

每年11月的第四個星期四是美國的感恩節(jié)，這一節(jié)日由美國人民獨創(chuàng),對美公民眾而言，是一年中更關(guān)鍵的節(jié)假日之一,不僅美公民眾，加拿大大眾也將其視為例行節(jié)日之一。由于這一節(jié)日的初衷是為親友團聚，互表感激之情而設(shè)立，也使得這一節(jié)日成為下半年的又一大購物熱門，且在感恩節(jié)（Thanksgiving）這一天，美國的很多實體店往往會歇業(yè)或者縮短營業(yè)時間，這對于24小時的線上電商購物而言更是難能寶貴的好機遇。據(jù)統(tǒng)計。2018年，美國消費者在感恩節(jié)的支出增加了27.9%，其中僅感恩節(jié)當(dāng)天的網(wǎng)購支出多達37億美元。

感恩節(jié)作為一個特別節(jié)日，重視典禮感的美國消費者，首先對特定的節(jié)日用品如賀卡，裝潢品，工藝品以及合適作為禮贈的各類商品等有大批的要求。此外，由于感恩節(jié)后一天就是有名的“黑色星期五”，目前越來越多的電商將感恩節(jié)作為年末購物季的開始，加上感恩節(jié)，感恩回饋的節(jié)日標(biāo)題，各類型的賣家都可以利用好這一機會策劃設(shè)計一波內(nèi)容營銷，折扣促銷等，標(biāo)題活動等，優(yōu)化品牌形象，加強用戶粘性，年末購物旺季的吹響前奏。

5.BlackFriday黑色星期五

每年11月的第四個星期四是感恩節(jié)，它的第二天，也就是美國人大采購的第一天。在這一天，美國的各大商家都會推出全年更大折扣的打折和優(yōu)惠活動，以在年底進行更后一次大范圍的促銷。隨著電商時期的來臨，如今越來越多的美國消費者也更偏向于用網(wǎng)購取代去實體店擠來擠去搶購，排長隊地去購置商品。2018年，美國黑色星期五電商零售的的出售額再次打破了記錄：黑色星期五網(wǎng)購者消費了62.2億美元，比2017年增加23.6%。

由于黑色星期五在美國形成了奇特而身后的消費文化，各類商品都會有廣泛的促銷折扣，消費者也會在抓緊這一天以全年更低價搶購所需的各種產(chǎn)品。其中相信對于每一個做跨境電商的企業(yè)或個人賣家，黑色星期五無疑是下半年更為關(guān)鍵的促銷機會。但是面對劇烈的競爭，如何在黑五促銷中堅持必定利潤額還能在同類商品中脫穎而出，這就要看品牌塑造和營銷策劃的功力了，在之后的系列文章中，小編將以專題形式好好講一講自建站以及亞馬遜平臺這兩個更主要的電商渠道差異可以做那些事兒，從那些方面提前備戰(zhàn)黑五，贏在起跑線上。

6.CyberMonday網(wǎng)絡(luò)星期一

每年的感恩節(jié)周末的更后一天就是傳說中的“網(wǎng)絡(luò)星期一”了，“網(wǎng)絡(luò)星期一”的說法來源于2005年，由全美零售商結(jié)合會下屬的Shop網(wǎng)站開創(chuàng)。因為美國商家發(fā)覺，渡過了感恩節(jié)假期的人們回到了工作崗位上，會試圖在網(wǎng)絡(luò)上購置禮物來回饋節(jié)日期間的家人和小伙伴。不同于其他假日假期購物季來源于線下購物的傳統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)星期一完整是互聯(lián)網(wǎng)時期電商文化的產(chǎn)物，在年青消費者中成為又一個關(guān)鍵的購物狂歡日。因此也成為各大在線零售商競相爭取客戶的更猖狂時代，引發(fā)新的一輪購物熱潮。2018年美國購物節(jié)“網(wǎng)絡(luò)星期一”在線商品出售額達79億美元，同比增加19.3%，破美國單日商品出售額紀(jì)錄。

以線上電商為主要出售渠道的跨境企業(yè)和賣家在關(guān)注感恩節(jié)，黑色星期五，圣誕購物季等傳統(tǒng)購物潮的同事，也需要額外關(guān)注網(wǎng)絡(luò)星期一這一營銷時間點，為自己的品牌和產(chǎn)品爭奪更多來自美國年青人群體的關(guān)注和消費。

7.GreenMonday綠色星期一

每年12月的第二個星期一，被稱為“GreenMonday”，是年末購物季中緊跟在BlackFriday和CyberMonday之后的又一個關(guān)鍵的購物單日。

“綠色星期一”也是更近幾年”電商造節(jié)”的產(chǎn)物，這一名詞更初是由eBay創(chuàng)造的，值得是他們在12月的更大出售單日，隨后越來越多的零售商，電商都紛紜效仿，將CyberMonday，GreenMonday作為繼感恩節(jié)周末，黑色星期五線下購物大潮后，利用HolidaySeason的節(jié)日氣氛和連續(xù)的購物熱度，在網(wǎng)絡(luò)上延續(xù)促銷和購物狂歡，并在這一天推出較大力度促銷活動所以也被一些商家和消費者成為“CyberMonday2”。

同時這一天也提示消費者，距離圣誕節(jié)到來僅僅剩下10天左右的Shipping時間，會促使消費者下單購置，確保以一般的美國境內(nèi)的快遞時效盤算，消費者能順利在圣誕節(jié)前收到禮物。和CyberMonday一樣，跨境企業(yè)和賣家可思考在這一天進行OnlineExclusive的特殊促銷，限時秒殺等活動，連續(xù)吸引消費者。

8.FreeShippingDay免費送貨日

免費送貨日一般在每年的12月中，在2022年12月14日被定為免費送貨日。這一點上節(jié)日更早是由CouponSherpa和FreeShipping.org的開創(chuàng)人LukeandMaisieKnowles更先在2008年發(fā)起的，當(dāng)年他們通過官方網(wǎng)站www.FreeShippingDay.com為超過750參與當(dāng)日活動的零售商創(chuàng)造了超過350,000單的額外電商訂單。

相關(guān)調(diào)查顯示，超過半數(shù)的美國網(wǎng)購者在購置商品時，更重視的因素是零售商是否提供免費送貨服務(wù),“FreeShippingDay”這一天的促銷對于Prime會員常年購物免運費的亞馬遜而言可能尚且差別不是特殊明顯，而對于平時有較高免郵門檻，或者運費較之于產(chǎn)品的品牌官網(wǎng)，獨立站出售而言就是不容疏忽的的促銷機會，跨境賣家依據(jù)實際情形思考在這一天進行相關(guān)促銷折扣，如不能做到全體訂單無門檻免郵，也可思考采用購置主推的FeaturedProduct進行整單免郵或者設(shè)定購置必定產(chǎn)品件數(shù)進行免郵等形式，回饋消費者，刺激下單轉(zhuǎn)化。

9.SuperSaturday超級星期六

每年圣誕節(jié)前的更后一個星期六，也就是“超級星期六”（SuperSaturday)?！俺壭瞧诹币脖环Q為“猖狂星期六”（PanicSaturday），因為圣誕節(jié)就在眼前，更后一個周末將是購物者在圣誕節(jié)前購置禮物的更后機遇。

這一機會對于做官網(wǎng)，獨立站的電商企業(yè)和賣家而言，也是非常值得關(guān)注的，畢竟現(xiàn)在隨著生計節(jié)奏的加快，越來越多的年青消費者都會在節(jié)日快要到來之前才選擇購置“l(fā)astminutegift”，抓住這一時間點和消費者心理策劃一波營銷，配合合理的派送方法如免費的2-dayExpressShipping，保證消費者能夠在圣誕節(jié)到來之前及時收到所訂購的商品，也能為HolidayShoppingSeason的產(chǎn)品出售再掀起一個新的小高潮。

10.BoxingDay節(jié)禮日

每年圣誕節(jié)的后一天也就是節(jié)禮日（BoxingDay）了，關(guān)于這節(jié)日的由來，一種被普遍認(rèn)可的說法是：雇員在在圣誕節(jié)后的第一個工作日，會多放一天假，與家人共度，同時也會收到雇主的圣誕禮物，這些禮物通常被稱為“圣誕節(jié)盒子”（ChristmasBoxes)，所以這一天就被稱為BoxingDay，是許多英聯(lián)邦 的的傳統(tǒng)節(jié)日。

在這一天許多商家會開端將清倉大拍賣售賣圣誕節(jié)日季未售完的產(chǎn)品，本來BoxingDay的打折季是英國，澳大利亞等英聯(lián)邦 HolidaySeason更主要的打折促銷季，但是近年來有越來越多的美國商家也將其作為感恩節(jié)，圣誕節(jié)ShoppingSeason接近尾聲時的又一個大促打折的購物狂歡日，并在這一天在電商渠道上線清倉皇銷活動，有些節(jié)日商品在這一天的清倉價錢甚至可能比之前的黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一更為優(yōu)惠。各位跨境電商企業(yè)和賣家也可多關(guān)注“節(jié)禮日”的活動，一方面可清減過季商品，另一方面也抓住HolidayShoppingSeason的余熱,延緩圣誕節(jié)后銷量的迅速下滑。

跟著小編詳細(xì)清點完一遍美國電商市場下半年更關(guān)鍵的營銷日期節(jié)點，不知道各位是否已經(jīng)對下半年的電商運營的節(jié)奏，促銷活動的策劃大致有了些概念呢！

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