外貿(mào)賣家在交流中如何給自己加分？-ESG跨境

在外貿(mào)賣家和買家的溝通中，報價一直是要點(diǎn)，當(dāng)買家看到報價時，第一反響是以為價錢高，這需要賣家在以后的溝通流程中給自己加分，讓買家感到賣家的產(chǎn)品是符合這個價錢的。那么，究竟該怎么辦？

1、用專業(yè)技術(shù)向買家展現(xiàn)“真正的成本”

這一實(shí)際成本并非產(chǎn)品的真實(shí)成本，而是賣家用專業(yè)知識向買家展現(xiàn)的實(shí)際成本，使買家相信賣家的報盤。如果買家不贊成賣家的報價，就可以應(yīng)用這個辦法。

例如從產(chǎn)品的重量，介紹產(chǎn)品需要用什么資料，用料多少，目前這類資料的成本是多少，什么是制作這種產(chǎn)品的時間成本，人工成本，質(zhì)量控制費(fèi)用，不良品概率和消費(fèi)成本是什么，把水電費(fèi)、餐飲費(fèi)用等全體算了一筆，更終得出“對比可靠”的“實(shí)際成本”，將不同的費(fèi)用條件盡可能詳細(xì)的列出，而數(shù)據(jù)也可以稍微控制一些，但也不會太顯著，那么買家就可以依據(jù)自己的閱歷來看。

2、學(xué)會給買家展現(xiàn)奇特的產(chǎn)品賣點(diǎn)

無論賣家在出售什么產(chǎn)品，必定要有一個主要賣點(diǎn)，任何沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品都很難突顯重圍火起來，不過賣家的賣點(diǎn)買家不必定知道啊，知道了又不必定印象深入且認(rèn)同啊，所以賣家需要把賣點(diǎn)展示給買家，并勸告買家接收賣家的賣點(diǎn)，或向買家展現(xiàn)自己的好處，以博得買家的信任。

3、學(xué)著借助其它的影響力進(jìn)一步自己的位置

通常賣家在自己影響力和實(shí)力不夠強(qiáng)時，可以選擇借用其他賣家，比喻說，賣家可以告知客戶賣家是世界前十大影響力公司XXX，或是美國XX國際貿(mào)易公司的供給商等，這些都是通過其他的影響來提高自己。這當(dāng)然需要賣家拿出證據(jù)來證明

如果客戶了解到賣家已經(jīng)具備了這樣的背景，那么對賣家的實(shí)力也會更加認(rèn)同和信賴，對賣家的價錢也會更高一些，正如賣家買了一份路邊攤的雞排8元，卻買了一份有價值的雞排12元，賣家仍然會更愿意買大大的，因為正規(guī)有保障。

與買家溝通時的每一點(diǎn)都會直接影響賣家的感受以及產(chǎn)品在買家心里的印象，如果這個印象好，買家自然不介意多付一點(diǎn)錢，因此，交流時必定要注意這個問題，給賣家加分。

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