小白必看：跨境電商該如何選擇電商平臺-ESG跨境

很多人在想要進入跨境電商的時候遇到的第一個問題就是，跨境電商平臺這么多，到底選擇哪個電商平臺呢？今天就來具體給大家分析一下平臺選擇的相關(guān)問題。

01.跨境電商經(jīng)營模式：跨境平臺開店和對峙站賣家

提起跨境電商，很多人就認為是通過亞馬遜或者速賣通賣產(chǎn)品，其實這個只是其中一部分，做跨境的模式和辦法有很多，但是更主要的只有2種，一種是獨立站賣家、另外一種是平臺出售型賣家。

跨境電商的獨立站，又稱自建站，主要是通過自己樹立網(wǎng)站，然后出售自己的產(chǎn)品，現(xiàn)在市場上有很多建站工具，為你搭建好出售體系，你只需要花錢購置就可以了，比如說對比成熟的有Shopify。

跨境電商的平臺有很多，更主要的平臺主要有四個，差異是亞馬遜、速賣通、eBay和Wish，除了這些平臺的話還有很多地域的小平臺，比如說美國的沃爾瑪；東南亞的Lazada和蝦皮；非洲的Jumia和kilimall；

02.主流平臺介紹

亞馬遜

亞馬遜是電商鼻祖，平臺特征是單品為王，亞馬遜沒有很強的店鋪概念，有很多做的很好的賣家，他可能就只有幾個產(chǎn)品，甚至有一些店鋪只有一個產(chǎn)品，也可以做得很好，所以說亞馬遜平臺的運營核心是選品，必定要做精品，如果說你選品選好了，再加上必定的運營技巧，就可以很輕松的把店鋪做起來；

速賣通

速賣通是以店鋪為驅(qū)動的，通常一個店鋪都會集中出售一個品類的產(chǎn)品，比如說賣電子產(chǎn)品的，賣手機的就是賣手機的，賣服飾的就是賣服飾的。店鋪的定位必定要清晰。必定要重視店鋪整體（品牌化）運營，要讓消費者看到你這個店鋪，就知道你自己是你這個店鋪是賣什么產(chǎn)品的，要體現(xiàn)出你在這個類目里面的專業(yè)性。相對來說，速賣通對比考驗我們運營的綜合才能。

EBay

接著我們說一下ebay這個平臺，ebay的話它對我們中國賣家要求相對來嚴厲，產(chǎn)品質(zhì)量的話要求也對比高，在ebay上面，然后中國的賣家非常多，并且價錢也壓得非常低，如果你是工廠的話，價錢有優(yōu)點，產(chǎn)品質(zhì)量也可以穩(wěn)固，建議你可以做一下。

wish

關(guān)于為wish這個平臺是歐美的一個移動端的購物平臺，是以圖片形式的瀑布展現(xiàn)，以個性化推薦為主，千人千面，每一個買家看到的產(chǎn)品都是不一樣的，在wish上出售產(chǎn)品的話，要點是鋪貨，你要上盡可能多的產(chǎn)品，并且把圖片做好，如果說你自己有很強的供給鏈的話，這個平臺是非常合適的。

03.跨境電商平臺和國內(nèi)電商的比較

京東VS亞馬遜：首先要說一下亞馬遜亞馬遜的這個平臺呢，跟國內(nèi)跟國內(nèi)的京東平臺是很類似的，亞馬遜FBA=京東倉，應(yīng)用京東物流配送物；亞馬遜FBM=京東商家自己配送。如果說大家是做京東的，可以思考一下亞馬遜，做天貓精品的也可以思考一下。

淘寶天貓VS速賣通：其次是阿里系的淘寶天貓，如果說大家現(xiàn)在是做淘寶或者天貓的，我建議大家可以直接上速賣通平臺出售，因為他們都是阿里巴巴旗下的電子商務(wù)平臺，所有的電商邏輯都是相通的，運營邏輯也有很多類似的處所，大家如果說做國內(nèi)淘寶天貓的話，看到速賣通的后臺，大家可以看到一種似曾相識的感到。

微商VSwishVS：國外社交電商+獨立站營銷。很多做微商的也再問我，能不能轉(zhuǎn)型做跨境，其實我想說微商他實質(zhì)上是社交電商，在主流的跨境電商平臺里面，wish平臺對比合適，wish用戶群體和Facebook的用戶群體重合度非常高，大家可以通過Facebook引流到wish平臺做成交。

04.跨境電商平臺的開店條件

亞馬遜開店條件：可以個人開店和企業(yè)開店

1、需要一臺清潔電腦，防止關(guān)聯(lián)，以前注冊過亞馬遜店鋪的不能應(yīng)用；

2、注冊郵箱，這個是用來注冊賬號應(yīng)用的，不建議應(yīng)用QQ郵箱；

3、預備一張雙幣信譽卡，可以是VISA信譽卡或者MASTER信譽卡；

4、兩個手機號，用于店鋪的手機驗證；

速賣通開店條件：公司+商標

1、公司營業(yè)執(zhí)照，個體工商戶也可以；

2、商標，發(fā)表商品需要，自己沒有的話有商標授權(quán)書也可以；

3、繳納年費，速賣通大部分類目應(yīng)用費都是1W元；

EBay開店條件，可以個人注冊和企業(yè)開店

1、注冊eBay交易賬戶；

2、注冊paypal資金賬戶

3、綁定您eBay賬戶與Paypal賬戶

wish開店條件

1、內(nèi)地公司注冊：營業(yè)執(zhí)照、法人身份證（原件掃描/拍照）

2、個人注冊：個人身份證

3、香港公司注冊：營業(yè)執(zhí)照（CR證及NC，股本和開創(chuàng)人頁）；稅務(wù)登記證（商業(yè)登記證，董事/法人）；

4、企業(yè)帳號認證需要預備好企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，法人身份證信息；

除了這四個平臺的話，其實還有很多地域性的小平臺，這些小平臺上機遇也非常大，有精神的話可以都去嘗試一下。

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