越南市場成新紅利口？跨境電商“新內地”？-ESG跨境

在互聯網和大數據的驅動下，全球經濟一體化進程不斷深刻，人們的消費理念也隨之迅速改變，促使消費構造提高升級，也帶動了電商行業(yè)的興起，尤其近些年來各路跨境電商風起云涌。經過數年發(fā)展，歐美等發(fā)達 跨境電商市場已趨向飽和，而以亞洲為代表的新興市場潛力廣大，成為跨境電商們紛紜跑馬圈地的一塊“新內地”。身處東南亞地域的越南跨境電商市場，由于發(fā)展速度迅猛，紅利正在逐漸釋放中。

越南本土電子商務平臺，成為國外資本的寵兒

2018年，越南的電子商務行業(yè)在東南亞地域可謂搶盡風頭，零售額到達80億美元，年平均增加率甚至高達35%。據iPrice發(fā)表的一份報告顯示，越南本土電商在十大主要電商中占領主導位置，越南巨頭gioididong，月瀏覽量3200萬，Sendo月瀏覽量2400萬。Shopee月流量有760萬，Lazada自2017年第二季度以來，一直是越南電子商務網站流量更高的公司。正是這些驚人的數據，使得越南電商獲得了大批來自國外資本的青睞。

去年，FPT集團的電子商務子公司Sendo共計獲得5100萬美元投資。Shopee越南公司從新加坡的母公司SeaGroup得到了約合51,770美元的支撐。國內電商巨頭阿里巴巴則將20億美元投資給了Lazada。年初國內三大電商平臺之一的京東，也投了Tiki的C輪融資，成為該平臺更大股東之一。

2022年，很多業(yè)內人士以為，Shopee越南公司值得等待。此外有分析指出，越南電商市場范圍或將在2022年到達100-150億美元。谷歌和淡馬錫在研討報告中更表現：越南已成為東南亞第二大電子商務市場，且范圍將在2025年增加43%。

越南本土消費環(huán)境不斷優(yōu)化，為跨境電商提供更佳進場機會

隨著越南本土電商平臺的迅猛發(fā)展與不俗表示，為各國跨境電商進駐越南市場提供了良好的發(fā)展契機。尤其越南的地理區(qū)位優(yōu)點顯著，近幾年移動網絡籠罩率和普及率雙雙提高，公民消費要求處于市場增量階段，遠未到達飽和狀況，正是跨境電商進場的更佳機會。

01地理區(qū)位優(yōu)點顯著

越南市場對于國內跨境電商而言，首先擁有地理區(qū)位優(yōu)點。因越南與我國廣西交界，幾乎承接了中國與東盟貿易往來的80%左右份額，珠三角地域很多產業(yè)區(qū)也正在逐漸向越南轉移，可以說越南堪稱中國乃至東南亞跨境電商發(fā)展的一個關鍵“橋頭堡”基地。

02移動網絡普及率加強

由于近年來，越南 加大了對網絡基本建設的投入，國內移動互聯網絡的籠罩規(guī)模大大加強，智能手機的普及率也直線上升，這些基本條件的配備，使越南有實現電商行業(yè)爆發(fā)性增加的可能性，對于跨境電商來說將是一大利好。

03消費要求處于增量階段

由于越南國內城市化的快速推動，促使城市人口不斷增長，消費要求量連續(xù)擴大中，必定催生出興旺的購置力。就經濟發(fā)展趨勢而言，更多的商業(yè)契機永遠都是在市場遠未到達存量之前。此外，目前越南境內居民仍以傳統購物模式為主，意味著電商行業(yè)可發(fā)展的空間將非常廣大，這將為各路跨境電商的入駐提供有利沃土。

越南網民熱衷美國社交平臺，成本土電商集中的推廣陣地

在越南市場環(huán)境不斷得到優(yōu)化之后，國外巨額資本紛紜涌入越南本地電商平臺，內部已經形成劇烈的競爭格式。對于預備出海越南或者已經成功跨境越南的電商來說，2022年 是一個充斥希望和沖動人心的一年。

據尼爾森越南數據顯示，東南亞移動裝備用戶活躍量更大的群體之一正是來自越南的年青人。他們經常應用的社交網站是美國的Facebook和Youtube，尤其Facebook的占比可到達70%以上，另外這一群體中有98%的人都應用過線上購物，因此這兩大社交平臺也成為越南本土電商更為集中的兩大廣告投放陣地。

針對越南消費群體網絡社交偏好與本土電商推廣布局情形，跨境電商若想搶占越南市場，必定也要有針對性地進行體系推廣。首先可將Facebook和Youtube作為要點廣告投放平臺。此前iPrice曾依據電商使用下載量等指數，列出越南“TOPUSE”購物App，這些較有影響力的App平臺也可以作為推廣參考。

實踐推廣的流程中，即使在相同平臺，投入相同資金，每一次廣告投放回報率可能也會存在必定分別。原因在于策略組合不同，推廣方法不同，增長曝光率、優(yōu)化點擊率以及關注轉化率等結果也會不同。因此在選擇廣告投放平臺，重要詞搜索優(yōu)化等方面，都要綜合各方因素，務求專業(yè)有效，能力實現精準推廣。

越南跨境電商風險預估，未來市場趨勢走向

隨著全球經濟一體化的高度融會，越南電商市場已經上了一個新的臺階，但也要注意到，由于越南本地跨境電商范疇相關法律尚不健全、 環(huán)境、社會安全隱患以及基本設施落后等諸多問題，可能也會成為跨境電商發(fā)展的一個關鍵阻礙。若想實現預期收益，還要從自身特征動身，綜合海外推廣、運營、物流等多方因素，提高明確跨境策略，能力實現精準有效推廣。

目前，越南電商市場正是一片合適跨境電商發(fā)展的藍海市場，雖然機會總是伴著挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)也會帶來成功的可能。因此，越早搶占市場，就能越早得到先機。

海拓通對于幫助跨境商家出口越南做好了充足的預備，為跨境電商企業(yè)提供運力資源(空運、卡車)、關務保障(9610、1039、郵快件等陽光通關方法)、海外倉配(倉儲、退換貨處置、一件代發(fā)、本地配送)等全方位物流解決計劃，助力跨境商家發(fā)展越南市場。

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