螺旋爆款打造流程中迅速獲得Review和流量的解決之道-ESG跨境

螺旋式的打造辦法是源于真實(shí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的一種提煉，而在不同產(chǎn)品的打造流程中，遇到的問(wèn)題和更后得以驗(yàn)證的解決計(jì)劃也不盡相同，所以，面對(duì)新情形，總有新推敲，也會(huì)逐步總結(jié)出一些新的經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)進(jìn)來(lái)。那么如何迅速獲得Review和迅速獲得流量的話題？

螺旋式爆款打造有幾個(gè)基本要件：剛需的產(chǎn)品(剛需致勝)，Listing優(yōu)化精彩( 的Listing優(yōu)化)，采用FBA發(fā)貨等，在這些要素的基本上，采取低價(jià)+廣告的方法來(lái)推進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)“廣告導(dǎo)入流量，低價(jià)帶來(lái)轉(zhuǎn)化”的目標(biāo)，往往可以事半功倍的迅速推進(jìn)Listing的銷(xiāo)量上升和排名上升，從而到達(dá)迅速打造爆款的目標(biāo)。

但很多賣(mài)家糾結(jié)于兩點(diǎn)：

1.新品上架沒(méi)有Review，直接打造會(huì)不會(huì)顯得太薄弱？消費(fèi)者看到?jīng)]有Review，會(huì)不會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有疑慮而不購(gòu)置？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)不會(huì)因?yàn)闆](méi)有Review又沖在排名靠前而進(jìn)行惡意留差評(píng)的方法來(lái)攻擊？

2.采取低價(jià)推進(jìn)的方法，后期如果想加入秒殺，只能以更近30天或90天更低價(jià)的基本上的85折去報(bào)，這樣豈不是價(jià)錢(qián)更低，更是虧到無(wú)法接收了？所以，螺旋式打造和加入活動(dòng)之間的悖論該如何解決？

針對(duì)于新品打造沒(méi)有Review的問(wèn)題，很多賣(mài)家會(huì)忍不住想去通過(guò)刷/單或者測(cè)評(píng)的方法來(lái)解決，但對(duì)于這樣的操作，我是持反對(duì)看法的。無(wú)論是對(duì)我們自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還是我們孵化營(yíng)的學(xué)員，我一貫的要求就是--不準(zhǔn)做任何的刷/單測(cè)評(píng)。在我的認(rèn)知里，任何灰色的東西都是應(yīng)該遠(yuǎn)離的，而測(cè)評(píng)這些無(wú)疑是和平臺(tái)規(guī)則相悖的，所以，雖然我們不能說(shuō)堅(jiān)決 ，但至少的，從自我保護(hù)的角度，應(yīng)該遠(yuǎn)離，而不應(yīng)當(dāng)觸碰。

那新品的Review該怎么解決呢？亞馬遜官方恰恰提供了這方面的解決辦法，那就是早期評(píng)論人計(jì)劃。

關(guān)于早期評(píng)論人計(jì)劃，核心的要求主要包含幾點(diǎn)：第一、費(fèi)用是60美元，第二、只限于產(chǎn)品的Review數(shù)目少于5個(gè)時(shí)申請(qǐng)，第三、產(chǎn)品單價(jià)15美金以上(關(guān)于產(chǎn)品單價(jià)，雖然官方文件中有價(jià)錢(qián)要求，但依據(jù)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，低于15美金的產(chǎn)品，同樣可以報(bào)名參與并收到評(píng)論)。

基于以上三點(diǎn)要求，對(duì)于一條新上架的Listing，完整可以在啟動(dòng)螺旋打造的同時(shí)，申報(bào)加入早期評(píng)論人計(jì)劃，這樣一來(lái)，當(dāng)產(chǎn)品有了銷(xiāo)量，體系會(huì)主動(dòng)的向買(mǎi)家邀請(qǐng)留評(píng)，可以大大進(jìn)一步留評(píng)的速度。

有了早期評(píng)論人計(jì)劃的推進(jìn)，再加上客戶的自然留評(píng)，一條新品“裸奔”的時(shí)段會(huì)大大減少，足以化解賣(mài)家關(guān)于Review方面的顧慮。

而對(duì)于部分賣(mài)家思考到的想在運(yùn)營(yíng)中通過(guò)秒殺等促銷(xiāo)手段來(lái)推進(jìn)的想法，我必需聯(lián)合自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)實(shí)事求是的說(shuō)，在亞馬遜平臺(tái)當(dāng)前的狀態(tài)下，秒殺的后果是不太好的，而如果把秒殺作為自己運(yùn)營(yíng)的核心玩法，其結(jié)果恐怕也不太樂(lè)觀。

秒殺后果不好，但不意味著我們就沒(méi)有獲得超預(yù)期流量的可能性。

在“促銷(xiāo)”欄目，有一項(xiàng)"社交媒體促銷(xiāo)代碼“，如果賣(mài)家能夠?qū)⒆约阂c(diǎn)打造的產(chǎn)品不定期的設(shè)置此促銷(xiāo)，亞馬遜體系會(huì)主動(dòng)的將其推送到多個(gè)站外資源上去，也足認(rèn)為L(zhǎng)isting引入不少站外的流量進(jìn)來(lái)，而重要的是，如果操作得當(dāng)，這樣的設(shè)置投入不多，產(chǎn)出卻不少。

綜上來(lái)說(shuō)，在螺旋式爆款打造流程中，我們可以通過(guò)早期評(píng)論人計(jì)劃為自己的Listing迅速的獲取Review，而也可以通過(guò)”社交媒體促銷(xiāo)代碼“為自己的Listing導(dǎo)入更多的流量，在這兩方面的加持下，足以加快Listing打造的流程了。

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