Coupon折扣攻略讓賣家新品也能銷量翻倍-ESG跨境

在亞馬遜大力支撐賣家多做廣告的今天，單單靠自然流量已經很難在亞馬遜生存下去。賣家想要獲得更高銷量，更豐富利潤，產品的多渠道推廣必不可少。亞馬遜的coupon就是一個對比好的折扣點。

Coupon是亞馬遜推出的折扣功能，它通過給特定產品提供價錢優(yōu)惠，以折扣或捆綁出售的方法來給產品帶來流量，增長產品的曝光率和點擊率。亞馬遜上還專門設定了一個AmazonCoupon區(qū)，買家可以通過點擊進入該專區(qū)并進行購物。Coupon為賣家提供了一個新的流量入口，也讓新品擁有更多的可能。

下面進入正題，如何通過Coupon使新品銷量倍增。

想要通過Coupon增長你的銷量，首先要滿足coupon的條件：

1、賣家店鋪評分3.5分以上;

2、折扣為30天內產品更低價錢的5%-80%;

3、設置必定的預算，且每成單一次收費0.6美元。

滿足以上條件后，賣家們就可以開端設置Coupon，例如預算，添加ASIN，percentoff或者moneyoff，發(fā)放對象的選擇(全體買家、prime會員、學生會員、媽媽會員、看過某ASIN買家、買過某ASIN買家)。

通過設置之后，賣家就可以準確的將自己的產品展現(xiàn)給特定的受眾，如學生、某類產品的忠誠用戶等。當然，這樣可一看到我們折扣信息的受眾相對于其他渠道流量并不多，因此我們需要利用coupon進行營銷。

利用Coupon進行營銷

1、郵件是國外常用的交流手段，它是賣家與不活躍用戶交流的關鍵媒介。通過郵件給老客戶發(fā)送新品消息、折扣信息或優(yōu)惠券等，促使產品回購。通過郵件對老顧客和準確客戶進行coupon營銷，能夠促使新品銷量增加。

2、國外有很多知名的折扣網，例如Slickdeals，Dealnews，Dealsea等。通過網站來發(fā)表新品的折扣信息。更好不要自己登陸并發(fā)送，這樣會使得自己產品的折扣信息被吞沒在折扣網站的海洋里面。我們需要尋找一些經常發(fā)表折扣信息的會員，通過他們來達成營銷目標。

3、亞馬遜coupon中有一個分享至FB、Ins、推特等社交平臺，通過目的紅人(即擁有對我們產品感興致的粉絲)來完成社交營銷的工作，更好是樹立相應店鋪的社交號，通過運營將目的紅人的粉絲爭奪過來，發(fā)展成為自己的準確粉絲。

在這個流量經濟時期，似乎有了流量就會有經濟，但事實上把握準確流量，掌握精準粉絲群體能力夠給產品帶來更大的收益，而不是引流越多轉化率越高。精準流量是有限的，把握精準流量能力讓產品得到更多的權重，數據好看了自然排名才會上升，良性運營才是每個賣家都想要的。

Coupon的一些常見問題

參與Coupon有什么優(yōu)點？

通過coupon我們可以吸引買家，清算庫存，同時配合營銷完成新品的銷量爆發(fā)。配合捆綁出售的方法對亞馬遜推薦listing進行干涉。

關于Coupon的預算設置

Coupon的預算設置需要依據賣家的要求來決議的，并不是越多越好。如果預算用完，產品將從AmazonCoupon版塊中消逝;如果預算設置過多，產品可能被有心人大量量購置等。

Coupon設置問題

Coupon更快是3日后生效，更晚也要30日后;

Coupon更長限期為開端日后90日;

Coupon更好設置為一個買家只能購置一個，以避免同行大量量惡意購置。

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