廣告投放中的產(chǎn)品選擇-ESG跨境

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，廣告投放的不同階段，會(huì)有著不同的尋求目的，廣告開(kāi)啟時(shí)是為了曝光和流量，接著需要尋求轉(zhuǎn)化和訂單，而廣告投放的 目標(biāo)是為了能夠創(chuàng)造利潤(rùn)，為運(yùn)營(yíng)加分。

要實(shí)現(xiàn)以廣告來(lái)創(chuàng)造更多利潤(rùn)的目標(biāo)，廣告投放時(shí)的產(chǎn)品選擇就顯得非常關(guān)鍵。

很多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中不開(kāi)廣告時(shí)沒(méi)有訂單沒(méi)有銷(xiāo)量，而開(kāi)啟了廣告后，訂單是有了，可是出售利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)平不了廣告成本，這就更讓人咂舌。這種情形的涌現(xiàn)，固然和平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)劇烈，廣告競(jìng)價(jià)成本過(guò)高有關(guān)，但從自身思考，也往往和賣(mài)家自己選錯(cuò)了用來(lái)投放廣告的產(chǎn)品有側(cè)重要的關(guān)系。

產(chǎn)品選擇是廣告投放的基本，選擇那些產(chǎn)品能力夠確保廣告投放更成功一些呢？

一、單價(jià)太低的產(chǎn)品，不合適投放廣告。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)劇烈的業(yè)態(tài)下，低單價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)值很少(即方便潤(rùn)率可能很高)，而一般來(lái)說(shuō)廣告重要詞競(jìng)價(jià)并不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)低而同步低下來(lái)，在這種情形下，單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)額可能還不足以支持三五次點(diǎn)擊的成本，依照行業(yè)通常15%左右的轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)，很難通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)到達(dá)盈利的后果;

二、競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)劇烈的產(chǎn)品，不合適投放廣告。競(jìng)爭(zhēng)劇烈的產(chǎn)品，既要面對(duì)劇烈競(jìng)爭(zhēng)中抬高的廣告競(jìng)價(jià)，還可能遭受到同行們有意無(wú)意的不能轉(zhuǎn)化為訂單的無(wú)效點(diǎn)擊，另一方面，競(jìng)爭(zhēng)劇烈的產(chǎn)品，單價(jià)一般也不會(huì)太高，如此一來(lái)，單價(jià)低、利潤(rùn)低、競(jìng)爭(zhēng)劇烈、惡意點(diǎn)擊多，即便對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品投放廣告，也很難到達(dá)盈虧平衡，比如深圳賣(mài)家更熱衷的“吉祥三寶”(手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線(xiàn)、充電器)，靠廣告幾乎沒(méi)有生存的空間;

三、變體產(chǎn)品中不要同步對(duì)所有變體投放廣告。正如我前邊章節(jié)中所講到的，如果你的產(chǎn)品是變體Listing，投放廣告時(shí)必定要堅(jiān)持“聚焦思維”，把有限的廣告預(yù)算全力投放在其中的某一兩個(gè)子體上，這些子體可以是該變體中更熱賣(mài)的子體，也可以是對(duì)比符合民眾審雅觀的、大多數(shù)消費(fèi)者能夠接收的格式或色彩，而如果盲目標(biāo)對(duì)所有子體投放，要么分配在各個(gè)子體上的廣告費(fèi)用不多，難以見(jiàn)到后果，要么因?yàn)橥斗诺淖芋w不受民眾愛(ài)好，有曝光沒(méi)點(diǎn)擊，或者有點(diǎn)擊沒(méi)銷(xiāo)量，白白糟蹋了很多廣告費(fèi)用。在廣告投放中的預(yù)算分配上，必定要記得一句話(huà)：五指攤開(kāi)難敵一拳;

四、對(duì)于同類(lèi)/同系列的產(chǎn)品，要精選其中更符合民眾的格式優(yōu)先投放。即便你的廣告預(yù)算足夠，也要堅(jiān)持先精選投放再分批投放的節(jié)奏，精選投放可以讓自己減少試錯(cuò)成本，在精選投放的Listing中，多分析數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，當(dāng)一款產(chǎn)品的廣告投入產(chǎn)出比劃算了，再對(duì)其他的產(chǎn)品進(jìn)行投放，有了前期的經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)的操作既可以參考之前的策略，甚至可以直接復(fù)制前邊的成功經(jīng)驗(yàn)，減少了試錯(cuò)成本，也可以大大進(jìn)一步成功的可能性;

保持兩個(gè)理念：

一、要保持“小成本試錯(cuò)”的理念。無(wú)論再好的經(jīng)驗(yàn)和技巧，自己必需要通過(guò)自己的實(shí)踐去檢驗(yàn)，而這個(gè)實(shí)踐的流程，要盡可能把握好成本，因?yàn)橘嶅X(qián)不易，但稍微精致化一點(diǎn)，節(jié)儉一點(diǎn)還是容易的;

二、要保持“慢即是快”的理念。在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的基本上，走得太快可能會(huì)讓自己損失過(guò)大，徹底失去了方向，而每一次的跌到可能需要幾倍于正常節(jié)奏的時(shí)間、資金和精神來(lái)填補(bǔ)，所以，在前行的路上，必定不要急，慢慢來(lái)，走好每一步，看似慢，其實(shí)快。

對(duì)于以上兩點(diǎn)，同樣實(shí)用于廣告投放流程中的產(chǎn)品選擇上。

不要急，慢慢來(lái)。

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