5種高效清庫存的辦法！讓你的倉儲(chǔ)費(fèi)“縮縮水”-ESG跨境

每逢年底，面對(duì)積存的庫存，很多做亞馬遜的賣家小伙伴都非常頭痛。尤其到了12月、1月，許多賣家都在尋找各種辦法來清倉。

這時(shí)，想留客戶想清庫存就務(wù)必要做好：快、精、準(zhǔn)。

01、站內(nèi)促銷

1、報(bào)名站內(nèi)LD

亞馬遜上有各種名堂的促銷活動(dòng)，更常見的就是報(bào)秒殺，只要庫存充分，符合資歷就可以加入LightningDeals?，F(xiàn)在加入一次LD要150$，但要盤算好得失，起碼不虧錢。

無論你怎么做搞促銷，需要抓住的要點(diǎn)是：在折扣、優(yōu)惠高低手，給足客戶甜頭。比如，對(duì)一些盈利無望的庫存進(jìn)行降價(jià)處置。促銷期間記得堅(jiān)持一如既往的貼心服務(wù)，listing的五點(diǎn)描寫必定要精確無誤，這樣你的店鋪能力獲得更多高質(zhì)量的評(píng)價(jià)。

2、捆綁出售

捆綁出售之前，你需要填寫removalorder申請(qǐng)取回滯銷的庫存。

(1)總是有一些產(chǎn)品不管你多盡力還是賣不出去，那么為什么不通過其他付費(fèi)產(chǎn)品捆綁，當(dāng)贈(zèng)品賣出去呢？

假設(shè)滯銷產(chǎn)品是A，可以思考和暢銷的B產(chǎn)品捆綁，一起購置打多少折，而且如果折扣后的價(jià)錢可以到達(dá)免運(yùn)費(fèi)，也可以吸引不是prime會(huì)員的顧客。

(2)如果你有賣不出去的低價(jià)FBA產(chǎn)品，就可以思考在訂單金額到達(dá)必定數(shù)額或購置了特定產(chǎn)品B后，隨訂單產(chǎn)品贈(zèng)送出去。

這些促銷方法通常都能夠吸引到亞馬遜的剁手黨們，而我們只需要不斷更新Listing的bullets，description和圖片就可以了，還可以稍稍進(jìn)一步售價(jià)。

02、站外促銷

現(xiàn)在一次站內(nèi)LD都要300美金，甚至做了基本沒有后果，看著停止不前的進(jìn)度條“藍(lán)瘦，香菇”。

許多賣家都會(huì)利用站外Deal促銷平臺(tái)幫助你處置這些庫存。把滯銷產(chǎn)品折扣到接近成本價(jià)，把折扣信息發(fā)表到站外deals促銷平臺(tái)等，這些平臺(tái)你發(fā)帖子可能需要找紅人需要一些成本，盤算好利潤(rùn)和成本。

下面先介紹幾個(gè)美國(guó)的的Deals網(wǎng)站：

Slickdeal

美國(guó)更大的Deal站Slickdeal(簡(jiǎn)稱SD)，他的發(fā)帖要求很高，在Slickedeals發(fā)帖的店鋪Feedback數(shù)目要大于1000個(gè)，產(chǎn)品review數(shù)目大于50個(gè)，產(chǎn)品評(píng)分不低于4.0分。

Hotukdeals

這個(gè)是美國(guó)僅次于Slickdeal的Deal網(wǎng)站，他的發(fā)帖要求需要Feedback滿1000個(gè)，同時(shí)還要求是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行信息注冊(cè)(如果發(fā)覺是中國(guó)賣家注冊(cè)的信息，絕大多數(shù)會(huì)被刪和封品牌)。

Kinja、Groupon

相對(duì)于SD、Hotukdeals而言Kinja、Groupon算要求很低的Deal網(wǎng)站了，只要你的產(chǎn)品四顆星以上就可以免費(fèi)申請(qǐng)。

AMZTracker

曾經(jīng)在亞馬遜圈很火的AMZTracker想必賣家都知道，它旗下有一個(gè)Vipon也是一個(gè)做站外Deal不錯(cuò)的選擇。

Cashbackbase

簡(jiǎn)稱CBB，以“門檻低，效力高”為特色，是一家致力于為寬大亞馬遜賣家引流的折扣平臺(tái)，成立之初便自帶700萬+真實(shí)買家資源。這是一家能安全合規(guī)獲評(píng)的亞馬遜美國(guó)站外Deal平臺(tái)，目前所統(tǒng)計(jì)到的買家留評(píng)率在30%-40%左右。

如果你的產(chǎn)品站內(nèi)轉(zhuǎn)化率穩(wěn)固了(10%以上，不同類目視具體情形而定)，就可以展開站外Deal，雙管齊下。

03、找其他賣家輔助出售

當(dāng)你的產(chǎn)品出售速度仍然遲緩如蝸牛的時(shí)候，你還可以去尋找其他賣家，看看是否有雙贏互惠的辦法。

1、找亞馬遜同款產(chǎn)品賣家

如果你的滯銷品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里賣的很好，尤其在年底旺季這個(gè)時(shí)候，如果你的產(chǎn)品走的是亞馬遜FBA賣，你可以發(fā)信息給其他賣家，看看能不能把貨轉(zhuǎn)給他或者是和他的產(chǎn)品捆綁一下，找到一個(gè)互利共贏的方法。

如果其他賣家答應(yīng)交換出售，記得宣傳這種產(chǎn)品是新產(chǎn)品，進(jìn)一步消費(fèi)者興致。

肯定有人認(rèn)為，找同行幫忙出售，瘋了吧？！

只有能解決問題，為什么不試試呢？

2、找其他平臺(tái)的賣家?guī)兔?/p>

如果你有小伙伴做eBay，Wish或者速賣通賬戶，也可以讓他們?cè)谶@些平臺(tái)上降價(jià)出售，賣出去的產(chǎn)品可以再從亞馬遜倉庫發(fā)貨。是不是也很機(jī)靈！

3、找當(dāng)?shù)販N產(chǎn)品的經(jīng)銷商

積極聯(lián)系當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，爭(zhēng)奪批量賣掉。只要去谷歌搜索你的滯銷產(chǎn)品的重要詞，會(huì)發(fā)覺一些當(dāng)?shù)氐拇怪本W(wǎng)站，發(fā)覺和你產(chǎn)品相似的賣家，積極聯(lián)系看能不能廉價(jià)甩賣掉，這樣說不定還能認(rèn)識(shí)幾個(gè)長(zhǎng)期客戶呢。

4、延伸退貨期

有時(shí)候暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品的差別在于非常小的因素上，例如一個(gè)退貨政策。買家希望購物流程能更加安全，這樣能力讓消費(fèi)者愉悅的購物體驗(yàn)。

延伸退貨期限，配合折扣可能會(huì)吸引消費(fèi)者購置，尤其在這段時(shí)間，消費(fèi)者對(duì)于退貨期延伸的產(chǎn)品更青睞。

5、借助亞馬遜的試點(diǎn)計(jì)劃清理庫存

試點(diǎn)計(jì)劃許可我們?cè)趤嗰R遜美國(guó)運(yùn)營(yíng)中心通過亞馬遜子公司的協(xié)助清理庫存。在別無選擇的情形下，這個(gè)選擇就顯得特殊有價(jià)值了，因?yàn)樗軌驇椭覀儗ⅰ皯K淡”的庫存變成資金，回收一部分庫存成本，同時(shí)移除此庫存，以免為其支付長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)。

再分享一個(gè)心理戰(zhàn)術(shù)——錯(cuò)失恐怖癥即FOMO，很多人都有這種心理，所以我們可以將自己的產(chǎn)品創(chuàng)立秒殺，應(yīng)用促銷倒計(jì)時(shí)來利用這個(gè)心理，還是有后果的。

現(xiàn)在的亞馬遜大批中國(guó)賣家涌入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，也導(dǎo)致賣家們庫存積存嚴(yán)重，小編提示賣家們旺季不僅要沖爆款，還要做好庫存計(jì)劃，做好預(yù)測(cè)，不要以前的滯銷品沒有處置完又積存一批。

預(yù)測(cè)產(chǎn)品的銷量從而控制庫存數(shù)目，到達(dá)庫存的安全，這樣既能迅速回貨，又能有效的支撐旺季出售。

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