重要詞及匹配方法選擇-ESG跨境

無論是主動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，廣告投放后果的好壞，很大水平上都取決于重要詞的選擇。

雖然在設(shè)置的流程中，主動(dòng)型廣告并不需要設(shè)置廣告重要詞，但對(duì)亞馬遜體系來說，如何能力將該Listing準(zhǔn)確的展現(xiàn)在潛在消費(fèi)者面前呢？很大水平上還是依附于體系對(duì)該Listing詳情中(尤其是主題中)的重要詞的辨認(rèn)和抓取。

在手動(dòng)型廣告的設(shè)置流程中，毋庸置疑的，賣家必需設(shè)置相應(yīng)的廣告重要詞才行。

在重要詞的設(shè)置流程中，體系會(huì)首先推薦一系列重要詞供賣家篩選應(yīng)用，仔細(xì)的賣家應(yīng)當(dāng)已有所發(fā)覺，在體系推薦的重要詞列表中，大部分詞語(yǔ)都來自于Listing主題中的名詞構(gòu)造的詞語(yǔ)。

因?yàn)轶w系并不會(huì)在第一時(shí)間就 精準(zhǔn)的辨認(rèn)到你的產(chǎn)品究竟是什么，所以它只能粗枝大葉的把主題中的名詞構(gòu)造的詞語(yǔ)抓取出來，而如果賣家在發(fā)表產(chǎn)品時(shí)在主題中設(shè)置有較多的潤(rùn)飾類詞語(yǔ)，這些詞語(yǔ)也會(huì)被獨(dú)立抓取出來形成推薦重要詞，但這些詞語(yǔ)又往往和產(chǎn)品大相徑庭，所以，面對(duì)體系推薦的重要詞列表，我們切忌直接“SeletAll”(全選)，必定要逐一鑒別，只選擇和產(chǎn)品以及消費(fèi)者相關(guān)的詞語(yǔ)。

另一方面，通過體系推薦的重要詞列表中大部分都是來自產(chǎn)品主題這一現(xiàn)象我們也應(yīng)當(dāng)意識(shí)到，主題在全部Listing中的權(quán)重是更大的，所以談及Listing的優(yōu)化，必定要把主題優(yōu)化放在重中之重的地位。

由于體系推薦的重要詞往往有限，并不能籠罩到產(chǎn)品相關(guān)的所有重要詞，甚至一些非常精準(zhǔn)的重要詞也會(huì)被體系遺漏了，所以，對(duì)于一些自己看好卻沒有被體系抓取的詞語(yǔ)，我們可以手工的添加進(jìn)重要詞列表中。

需要注意的是，在手動(dòng)廣告中，并不是重要詞越多越好。添加重要詞的多少，一方面要從產(chǎn)品的角度思考，即重要詞確切和產(chǎn)品相關(guān)，另一方面還要從消費(fèi)者的角度思考，即添加的詞語(yǔ)是消費(fèi)者知悉并可能被用來搜索的詞語(yǔ)。在重要詞的篩選上，賣家只有同時(shí)具備產(chǎn)品視角和消費(fèi)者視角，能力夠更精準(zhǔn)的把握。

再來說說重要詞的匹配方法。

亞馬遜體系為重要詞提供了三種匹配方法：寬泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配。具體關(guān)于三種匹配方法的解釋賣家可以自行在亞馬遜賣家中心后臺(tái)查詢，也可以參考我之前的文章，在此我就不做贅述。

重要詞的更佳匹配方法應(yīng)當(dāng)選擇：精準(zhǔn)重要詞+寬泛匹配方法，這樣的搭配，既可以獲得盡可能多的流量，同時(shí)，又可以避免獲取的流量是無效流量的為難局勢(shì)。

至于有賣家訊問的是否有必要開啟多個(gè)廣告計(jì)劃，針對(duì)同一批重要詞同時(shí)進(jìn)行寬泛、詞組和精準(zhǔn)三種匹配方法的投放的疑問，我的建議是，廣告前期，這樣的方法并非必須，如果廣告運(yùn)行一段時(shí)間，整體轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，而你又想加大投入獲取更多的流量和訂單，可以恰當(dāng)?shù)尼槍?duì)核心重要詞進(jìn)行更多匹配方法的投放。但無論采取哪種匹配方法投放廣告，更終的回歸點(diǎn)都是廣告的轉(zhuǎn)化率。如果一個(gè)廣告計(jì)劃中，轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期不劃算，此廣告計(jì)劃也應(yīng)當(dāng)酌情減少競(jìng)價(jià)和預(yù)算，直至更終停滯該計(jì)劃。

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