看CeraVe如何通過網(wǎng)紅營銷搶占護(hù)膚賽道！-ESG跨境

CeraVe誕生于2006年，其名字取自親膚Ceramides神經(jīng)酰胺及專利科技MVE Technology。CeraVe的代表產(chǎn)品有長效滋潤修復(fù)霜、長效保濕修復(fù)乳及溫和保濕潔膚露等。品牌致力為普羅大眾提供價(jià)格相宜、由皮膚科醫(yī)生推薦的護(hù)膚產(chǎn)品，有助保濕、滋潤、強(qiáng)化及修護(hù)肌膚。

近幾年，CeraVe在海外的銷售額暴增，主要是因?yàn)槠洚a(chǎn)品在TikTok上受到一定的關(guān)注度。因此，CeraVe希望在當(dāng)?shù)貜?fù)制這一成功。

所以，在澳大利亞的TikTok運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在平臺上創(chuàng)建更多引人注目的內(nèi)容，并增加澳大利亞人的偏好，增長CeraVe更多的產(chǎn)品在市場上銷售量。CeraVe正在尋找大眾意識，特別是把關(guān)注在18-34歲的女性。

果哥發(fā)現(xiàn)，CeraVe是在今年的一月份入局TikTok的，但是截止到目前為止，已經(jīng)收獲了26萬+的粉絲，超過94萬+的點(diǎn)贊量。而且品牌發(fā)起的話題#cerave累計(jì)參與度已經(jīng)達(dá)到10個(gè)億！可見這個(gè)品牌在TikTok上的關(guān)注度是非常不錯(cuò)的。

進(jìn)行廣告投放提升品牌知名度

為了在澳大利亞市場的多個(gè)渠道擴(kuò)大活動(dòng)，TikTok在平臺上使用了幾種解決方案。其中包括兩段由創(chuàng)作者主導(dǎo)的TopView內(nèi)容和feed廣告。TopView視頻被用于CeraVe在TikTok上的發(fā)布活動(dòng)，幫助在完全原生和沉浸式的環(huán)境中最大化品牌知名度。

與紅人合作創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引潛在用戶

為了提高品牌召回率并利用TikToks的音頻功能，該團(tuán)隊(duì)為TopView的推廣開發(fā)了一個(gè)朗朗上口的廣告詞，其中包括該品牌的名字。這與TikTok熱門創(chuàng)作者@skincarebyhyram、@dermbeautydoc、@charlidamelio和@dermdoctor的原創(chuàng)內(nèi)容結(jié)合在一起，用于擴(kuò)大宣傳CeraVe產(chǎn)品內(nèi)含的三種基本神經(jīng)酰胺成分的獨(dú)特好處。

參與宣傳的每個(gè)紅人都是他們領(lǐng)域的專家，例如皮膚病學(xué)或皮膚評論。然后，該品牌使用“動(dòng)態(tài)內(nèi)廣告”(in - feed Ads)重新吸引“For You”動(dòng)態(tài)中的用戶。

通過多個(gè)接觸點(diǎn)和發(fā)布會造勢，都為該品牌帶來了巨大的宣傳效應(yīng)。在整個(gè)活動(dòng)中，CeraVe獲得了超過1500萬的點(diǎn)擊量和1300萬的視頻瀏覽量。該活動(dòng)還使品牌召回率提高了84%，比CeraVe競爭對手的優(yōu)先度提高了29%，表明澳大利亞TikTok社區(qū)接受了CeraVe的創(chuàng)造性方法。

從CeraVe品牌的案例中，我們可以知道它主要利用了網(wǎng)紅KOL進(jìn)行整合營銷。其中主要通過TikTok廣告投放與具有影響力的TikTok網(wǎng)紅合作，從而與更多的用戶建立聯(lián)系，激發(fā)泰國TikTok社區(qū)的參與度和大眾意識。吸引了大量新的受眾目標(biāo)。

不同的品牌和產(chǎn)品都有不同的用戶人群，不同的平臺也聚集著不同的粘性用戶和不同的營銷優(yōu)劣勢。那么相對于YouTube、Instagram 、Facebook等其他社媒平臺，通過TikTok做網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢在于：

（1）性價(jià)比高，推送流量池大

由于TikTok還處于發(fā)展早期階段，很多網(wǎng)紅都還沒有正式開始進(jìn)行商業(yè)合作模式。所以相對于其它社媒平臺，TikTok網(wǎng)紅的價(jià)格較低。一般來說，擁有超過250萬粉絲的網(wǎng)紅，每個(gè)原創(chuàng)內(nèi)容平均收費(fèi) 500-800 美金。

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