外貿(mào)新人目標(biāo)市場如何選擇？-ESG跨境

國際市場細(xì)分。

國際市場細(xì)分有宏觀細(xì)分和微觀細(xì)分兩個(gè)層次。

宏觀細(xì)分是決議世界市場應(yīng)當(dāng)選擇哪個(gè)國度或地域作為擬進(jìn)入的市場。這就須要依據(jù)必定的尺度將全部世界市場劃分為幾個(gè)子市場。每個(gè)子市場都有根本雷同的營銷環(huán)境，企業(yè)可以選擇一個(gè)組或幾個(gè)國度作為目的市場。加拿大馬西一弗格森是一家專業(yè)生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械的公司。20世紀(jì)50年代末，它將世界農(nóng)業(yè)機(jī)械市場劃分為北美和非北美兩個(gè)重要市場，并將其業(yè)務(wù)集中在非北美市場。成果，它避免了福特汽車、迪爾、國際收割機(jī)等其他農(nóng)業(yè)偉人的直接競爭。地理尺度是宏觀細(xì)分最常用的尺度，因?yàn)榈乩斫咏鐕?，在非北美市場獲得較高的市場份額，連續(xù)盈利。國際市場宏觀細(xì)分的尺度包含地理尺度、經(jīng)濟(jì)尺度、文化尺度和組合法。地理尺度是宏觀細(xì)分最常用的尺度，這是因?yàn)榈乩砩虾苋菀走M(jìn)行國際業(yè)務(wù)管理，同時(shí)在同一個(gè)國際業(yè)務(wù)管理方面也很有可能選擇具有類似性的國際市場。

細(xì)分相似于國內(nèi)市場細(xì)分，即企業(yè)決議進(jìn)入某個(gè)海外市場后，會(huì)發(fā)明當(dāng)?shù)厥袌龅目蛻粜枨筮€是有差別的，須要進(jìn)一步細(xì)分為幾個(gè)市場，以選擇其中一個(gè)或幾個(gè)子市場為目的市場。這個(gè)國度的細(xì)分尺度是市場細(xì)分尺度，花費(fèi)品市場有四個(gè)尺度:地理環(huán)境、人口觀、花費(fèi)者心理和購置情形。工業(yè)品市場有地理環(huán)境、用戶狀態(tài)、需求特點(diǎn)和購置行動(dòng)。

國際市場的選擇。

在國際營銷中選擇目的市場有兩層含義：第一，在宏觀細(xì)分的基本上，在眾多國度選擇某一個(gè)或多一個(gè)作為目的市場；第二，通過微觀細(xì)分，在一個(gè)國度的眾多子市場中選擇某一個(gè)或多一個(gè)作為目的市場，其選擇策略是無差異的營銷策略、差異的營銷策略和集中的營銷策略。

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