重要詞流量VS關(guān)聯(lián)流量，孰輕孰重？-ESG跨境

很多賣家在運營的流程中慢慢發(fā)覺，自己通過各種艱難把核心重要詞推到了搜索結(jié)果的靠前頁面，但訂單似乎并沒有顯著的增加，甚至有賣家付費給中介，實現(xiàn)了所謂的重要詞上首頁，但回頭來看，可見的銷量增加似乎連中介費都賺不回來。

還有賣家在站內(nèi)廣告的投放流程中，以手動廣告的形式要點推自己的核心重要詞，廣告競價不低，點擊費用不少，眼看著把廣告推到了搜索結(jié)果首頁的廣告位，但訂單的增加也并不顯著。

以致于很多賣家疑惑：亞馬遜的流量和轉(zhuǎn)化究竟是怎么構(gòu)成的？上了首頁還沒什么訂單，那究竟該怎么做運營呢？

其實，焦慮于重要詞上了首頁還沒銷量的賣家，往往疏忽了亞馬遜站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量的威力。相對于重要詞搜索結(jié)果流量來說，亞馬遜站內(nèi)的關(guān)聯(lián)流量似乎有著更好的轉(zhuǎn)化后果，如果一條產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量構(gòu)造對比好，往往可以帶來更多的訂單。

談及流量及轉(zhuǎn)化，必需拿出淘寶和亞馬遜做一個比較。

在淘寶上，我們在搜索框輸入一個重要詞，結(jié)果頁展現(xiàn)出來很多個產(chǎn)品結(jié)果，點擊任意的產(chǎn)品圖片，淘寶會以彈出新窗口的方法打開該頁面，而在產(chǎn)品詳情頁面中，展現(xiàn)的結(jié)果都是該賣家自己店鋪內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品，如果一個消費者對該產(chǎn)品或者該賣家不滿意，可以關(guān)閉產(chǎn)品詳情頁，從前一個搜索結(jié)果頁持續(xù)挑選，甚至如果搜索結(jié)果第一頁沒有看到滿意的，可以翻頁到第二頁第三頁持續(xù)挑選。

與淘寶的展現(xiàn)不同的是，當(dāng)我們在亞馬遜的搜索框輸入一個重要詞，搜索結(jié)果頁展現(xiàn)出30多條Listing，如果買家對某個Listing感興致，點擊該Listing，亞馬遜的搜索結(jié)果頁會以推動式來出現(xiàn)出該Listing的詳情頁，在推動的同時，原搜索結(jié)果頁不見了，與此同時，在Listing詳情頁，亞馬遜提供了廣告欄、買了又買、看了又看等欄目，而這些欄目所展現(xiàn)的產(chǎn)品，多數(shù)都是和該Listing詳情頁面相關(guān)的產(chǎn)品，卻未必是同一賣家的Listing。

這是淘寶與亞馬遜的不同，也是亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量之所在。

也正是因為亞馬遜搜索結(jié)果頁所出現(xiàn)的向前推動機制，導(dǎo)致的結(jié)果是，當(dāng)一個消費者點擊任意一條Listing時，搜索結(jié)果頁的其他Listing都被主動過濾掉，幾乎不再有被消費者關(guān)注的機遇了，而對于涌現(xiàn)在搜索結(jié)果第二頁、第三頁的Listing，更可想而知有多慘，這也就是亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)所頒布的搜索結(jié)果首頁曝光可以到達100%，第二頁只有17%，第三頁只有4%的原因。

如果你能夠深入懂得上述內(nèi)容，也就明確了為什么重要詞涌現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁了，卻依然點擊不多，轉(zhuǎn)化也不好的原因，因為，如果在首頁卻沒有被消費者點擊，首頁的展現(xiàn)也是無效的，而即便被消費者點擊了，你的產(chǎn)品詳情頁面上還有那么多其他賣家的其他產(chǎn)品，如果你和自己詳情頁面中的其他賣家的其他產(chǎn)品比較中落敗(價錢比人家高，主圖沒有人家的好，Review的數(shù)目星級比人家的差)，消費者也很容易流失掉。

和搜索結(jié)果頁的流量不同，如果很榮幸的，你的產(chǎn)品展現(xiàn)在別人的Listing詳情頁面，而同時你的Listing整體比當(dāng)前產(chǎn)品詳情頁面的這條表示更棒，你的Listing被點擊和購置的幾率就大大提高。

從這個意義上來說，如果自己的Listing不夠精彩，即便涌現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，也是為他人作嫁衣裳，而如果自己的Listing不錯并且能夠占領(lǐng)更多的關(guān)聯(lián)流量入口，那可以獲取的流量和轉(zhuǎn)化都不容小覷。

該怎么能力獲得更多的關(guān)聯(lián)流量呢？

我們大概需要從以下幾方面入手：

一、Listing優(yōu)化到位。包含產(chǎn)品的類目選擇要精準(zhǔn)，產(chǎn)品重要詞(尤其是主題中)要精準(zhǔn)且盡可能多的涵蓋到消費者常用的各個重要詞，再加上產(chǎn)品詳情中的各個細節(jié)等，只有把這些基本功做好了，才便于體系辨認(rèn)到你的產(chǎn)品，盡可能準(zhǔn)確的將你的產(chǎn)品匹配到適合的地位，Listing匹配精準(zhǔn)，可以獲取的流量及關(guān)聯(lián)流量就會更多一些。

二、對Listing進行主動廣告投放。在Listing優(yōu)化到位的基本上，如果對該Listing投放主動廣告，體系會依據(jù)Listing詳情內(nèi)容辨認(rèn)并將其匹配展現(xiàn)在相關(guān)的產(chǎn)品詳情頁面中的廣告地位，而這些地位，同時兼具廣告位和關(guān)聯(lián)流量位的雙重作用。

三、銷量是一切關(guān)聯(lián)流量之重要。依照亞馬遜A9算法的邏輯，如果一條Listing賣得好，體系就會給以更多的流量和曝光，而這些曝光位就包含每個產(chǎn)品詳情頁面的看了又看和買了又買的地位處，一條Listing賣得越好，可以獲得的這些展現(xiàn)的機遇就越多，也即獲得的關(guān)聯(lián)流量的機遇就越多，如果不信，你去看看BestSeller可以涌現(xiàn)在多少相關(guān)產(chǎn)品的看了又看、買了又買的地位呢？正是這種強者讓你更強的機制，銷量就成了獲取關(guān)聯(lián)流量的更好利器，所以，盡力把自己的產(chǎn)品排名推的再高一點、更高一點，就可以獲得更多的關(guān)聯(lián)流量，從而也就可以得到更多的訂單，一個好的循環(huán)就形成了。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。