非得去歐美搶生意？趕快去日本吧-ESG跨境

對(duì)于日本這個(gè)跨境電商市場(chǎng)，還是很少人對(duì)它有想法，習(xí)慣性把焦點(diǎn)投向成熟的歐美市場(chǎng)。

然而，亞馬遜和很多跨境電商平臺(tái)就不大一樣，早在2017年，亞馬遜就將日本作為主推站點(diǎn)之一。截至2017年年底，日本已經(jīng)是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，公民生產(chǎn)總值位居No.3，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)人數(shù)位居世界No.6，互聯(lián)網(wǎng)人口比率高達(dá)94%，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)人口數(shù)目前20名中排名No.1，亞馬遜日本站月獨(dú)立瀏覽用戶(hù)4697萬(wàn)人，月流量高達(dá)45.6億次。

可見(jiàn)，日本站作為亞馬遜的第二大站點(diǎn)(歐洲站第一是德國(guó)，其次是英國(guó))其瀏覽流量非常大，其基本環(huán)境有著得天獨(dú)厚的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于很多賣(mài)家小伙伴們來(lái)說(shuō)，亞馬遜日本站仍是具有較大的出售潛力。

產(chǎn)品價(jià)錢(qián)構(gòu)成分析

中國(guó)常年在日本進(jìn)口榜名列前茅，因此，中國(guó)賣(mài)家通過(guò)跨境電商的形式將產(chǎn)品出售到日本是有很大市場(chǎng)的。

此外，日本站與其他幾個(gè)站點(diǎn)相比，可以給賣(mài)家?guī)?lái)更豐富的利潤(rùn)空間：

同類(lèi)產(chǎn)品在日本站零售價(jià)錢(qián)相對(duì)較高

厚實(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈所帶來(lái)的成本優(yōu)點(diǎn)

相對(duì)低廉的頭程運(yùn)費(fèi)

有限的競(jìng)爭(zhēng)，豐富的產(chǎn)品利潤(rùn)

此外，由于日本與我們地區(qū)相近，在品味、節(jié)慶、習(xí)慣和尺碼方面也跟中國(guó)有很多類(lèi)似之處，中國(guó)賣(mài)家在日本市場(chǎng)也具有很多天然的優(yōu)點(diǎn)。

日本電商行業(yè)品類(lèi)分析

2002年開(kāi)端，中國(guó)已成為日本的第一大進(jìn)口國(guó)，到2017年，中國(guó)百分比上升到24%。

其中，生計(jì)家電PC周邊、雜貨家具家居內(nèi)飾、辦公文具B2C線(xiàn)上滲透率差異到達(dá)30.18%、20.40%、37.38%，而服裝類(lèi)、雜貨家具、生計(jì)家電PC類(lèi)線(xiàn)上占對(duì)比大。可見(jiàn)，日本的消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品還是非常信任的，具有很大前景。

很多新賣(mài)家在選品上有顧慮，如果你是做歐美站，那么你完整可以把你的產(chǎn)品放到日本站來(lái)，因?yàn)槠鋵?shí)日本站跟歐美站的風(fēng)行產(chǎn)品一樣，主要還是以電子類(lèi)、消費(fèi)電子、服裝、美妝、家具配飾等等為主。

亞馬遜男性市場(chǎng)比樂(lè)天大，因?yàn)槟行愿鼝?ài)好簡(jiǎn)單、直接明了的作風(fēng)，亞馬遜頁(yè)面以展示功能為主;樂(lè)天相似淘寶，更受女性用戶(hù)愛(ài)好，所以做亞馬遜的賣(mài)家可思考往男性的產(chǎn)品類(lèi)目走。

中國(guó)賣(mài)家集中區(qū)域和選品趨勢(shì)斷定

增加較快：電子類(lèi)產(chǎn)品、汽配類(lèi)產(chǎn)品;

新興市場(chǎng)：個(gè)人護(hù)理、美妝、雜貨;

潛力類(lèi)產(chǎn)品：玩具、服飾箱包、廚房;

成熟類(lèi)產(chǎn)品：無(wú)線(xiàn)、家居

PS:新賣(mài)家建議選擇市場(chǎng)份額較大，增加較快的電子類(lèi)、汽配類(lèi)產(chǎn)品，如果選擇做成熟類(lèi)產(chǎn)品，那么更好做一些產(chǎn)品區(qū)分，也就是產(chǎn)品創(chuàng)新，這樣能力保障你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

日本亞馬遜的品類(lèi)優(yōu)點(diǎn)

從品類(lèi)上看日本這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，時(shí)尚品類(lèi)占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，占比19%;其次是消費(fèi)電子品類(lèi)，市場(chǎng)份額占比18%;第三是家居用品類(lèi)，市場(chǎng)份額占比17%。

時(shí)尚品類(lèi)

包含4個(gè)類(lèi)別：

時(shí)尚服飾

鞋靴箱包

珠寶首飾

鐘表

日本亞馬遜時(shí)尚類(lèi)目特征：

不同場(chǎng)景對(duì)服裝、鞋包要求對(duì)比細(xì)分：工作通勤穿著商務(wù)裝，日常穿著休閑裝，特定節(jié)日穿著禮服，要求更大。

消費(fèi)習(xí)慣對(duì)比細(xì)心謹(jǐn)嚴(yán)：時(shí)尚類(lèi)商品退貨率遠(yuǎn)低于全球平均。

更接近的身高體型，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和尺碼更相近：中國(guó)、日本兩國(guó)身高體型更接近，產(chǎn)品設(shè)計(jì)尺碼更相近，且日本人愛(ài)好素色。

氣象條件/節(jié)氣更為相近：與國(guó)內(nèi)大部分地域一樣，秋冬、春夏兩季分明，利于季節(jié)性商品備貨。

日用百貨品類(lèi)

從廚房家具用品到出行的配件、還有做家電產(chǎn)品，以及家居軟飾等等，日用百貨品在日本這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)也占領(lǐng)了非常大的比例。

日本亞馬遜日用百貨品類(lèi)特征：

土地資源有限,重視產(chǎn)品收納占用空間情形：日本土地資源十分有限，且房子小，十分重視產(chǎn)品的收納性，很多產(chǎn)品銷(xiāo)售日本，尺碼就不同歐美 那般大，會(huì)改的對(duì)比小巧，便利收納。

同為傳統(tǒng)東方家國(guó)，文化生計(jì)習(xí)慣更為相近：中國(guó)和日本有消費(fèi)人群習(xí)慣的共通性，日用百貨品類(lèi)空間廣大。

氣象條件節(jié)氣跟中國(guó)更為相近：氣象較干燥，可思考像加濕器、精油類(lèi)產(chǎn)品;梅雨季節(jié)時(shí)間久，雨具產(chǎn)品要求大，這類(lèi)季節(jié)性產(chǎn)品可以提前計(jì)劃，如雨傘、傘套等。

更接近的身高體型產(chǎn)品設(shè)計(jì)和尺碼更易把握：中國(guó)和日本同為傳統(tǒng)的東方 ，生計(jì)習(xí)慣、身高體型也更為相近，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和尺碼則更要把握準(zhǔn)了，比如戶(hù)外藤椅、護(hù)膝、頭盔。

消費(fèi)電子類(lèi)

對(duì)于日本的消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，中國(guó)賣(mài)家可以說(shuō)是主場(chǎng)人。

電子類(lèi)產(chǎn)品包含電腦、電子電器、攝影攝像產(chǎn)品、電子辦公用品、無(wú)線(xiàn)電子產(chǎn)品、樂(lè)器等等，中國(guó)深圳的華強(qiáng)北就是這品類(lèi)的 地。

日本亞馬遜消費(fèi)電子特征：

電子類(lèi)對(duì)比簡(jiǎn)單，與歐美風(fēng)行格式基本一致，產(chǎn)品線(xiàn)可以直接切入，男性消費(fèi)為主，能接收客單價(jià)更高;在選品時(shí)，要注意產(chǎn)品的分別化優(yōu)點(diǎn)和質(zhì)量?jī)?yōu)點(diǎn)。日本人十分重視產(chǎn)品的工藝和細(xì)節(jié)，特殊是電子類(lèi)產(chǎn)品，更好以走質(zhì)量為主線(xiàn)，質(zhì)量不好的產(chǎn)品在日本站上基本上可以不用思考。

從整體上看，對(duì)于亞馬遜中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，日本是一個(gè)正在爆發(fā)中的藍(lán)海市場(chǎng)。

不過(guò)，要做好亞馬遜日本站，對(duì)日本消費(fèi)者的生計(jì)習(xí)慣、習(xí)俗特征、文化分別等，需要有對(duì)比深刻的了解。

另外，也需要從主流的大品類(lèi)中，去深挖精品，緊跟要求，打造爆款。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。