為什么重要詞上了首頁(yè)還是沒流量，該如何提高流量和銷量？-ESG跨境

為什么有些賣家的產(chǎn)品的核心重要詞已經(jīng)到了搜索結(jié)果的首頁(yè)，可Listing的流量還是不多，銷量也沒有顯著的提高，怎么會(huì)是這樣的情形？

依照通常的懂得，如果一條Listing的核心重要詞涌現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的頁(yè)面，理應(yīng)有足夠的流量支持賣家打造爆款的妄想，可為什么實(shí)際情形和想象的會(huì)有蠻大的出入呢？這首先要從亞馬遜的流量入口來說。

作為一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，當(dāng)客戶想購(gòu)置某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)基于自己的習(xí)慣，用自己認(rèn)知中對(duì)產(chǎn)品的稱呼去搜索，客戶認(rèn)知中的產(chǎn)品名稱我們通常稱之為產(chǎn)品重要詞。產(chǎn)品重要詞為賣家?guī)砹髁浚?，搜索流量是一條產(chǎn)品得以展現(xiàn)在用戶面前的一個(gè)關(guān)鍵的流量來自。

這也就是前文提到的賣家反饋的核心重要詞涌現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)所能夠發(fā)生的流量。

但不同的買家對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知是有差別的，也就是不同的買家對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的叫法有差異，所以，不同的顧客在搜索時(shí)應(yīng)用的重要詞是不一樣的，這就會(huì)導(dǎo)致賣家看到的涌現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前頁(yè)面的重要詞，未必是顧客應(yīng)用的重要詞，從這個(gè)意義上說，賣家只憑某個(gè)重要詞涌現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁(yè)，勢(shì)必會(huì)錯(cuò)過其它重要詞的流量。

一個(gè)重要詞上首頁(yè)只是意味著一個(gè)流量入口，賣家如果想獲得更多的搜索流量，就需要對(duì)產(chǎn)品懂得更深入，抓取更多的產(chǎn)品重要詞并讓這些重要詞都差異進(jìn)入搜索結(jié)果的靠前頁(yè)面。

這里需要說明的是，一個(gè)重要詞之所以涌現(xiàn)在搜索結(jié)果的靠前頁(yè)面，其因素包含用戶搜索這個(gè)重要詞時(shí)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，以及點(diǎn)擊之后轉(zhuǎn)化的訂單量等要素，也就是我們通常所說的Clicks，CTR和CR。要想讓一個(gè)產(chǎn)品的某個(gè)核心重要詞涌現(xiàn)在靠前的頁(yè)面，賣家必需盡力運(yùn)作這三個(gè)參量的提高。

當(dāng)一個(gè)重要詞剛涌現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁(yè)，其地位是不穩(wěn)固的，此時(shí)，賣家需要通過更多的點(diǎn)擊，更多的訂單，比同行賣家更高的轉(zhuǎn)化率來保持其排名，經(jīng)過一段時(shí)間的穩(wěn)固，逐步的該重要詞的排名和其他賣家的排名拉開了距離，且差距越來越大，此時(shí)，該重要詞的排名才會(huì)相對(duì)穩(wěn)固。

前面談到的流量是指一個(gè)產(chǎn)品的自然流量，但體系的核算是指一個(gè)產(chǎn)品流量的加總，所以，在運(yùn)營(yíng)中，對(duì)于要點(diǎn)打造的產(chǎn)品，賣家還需要借助站內(nèi)廣告等自動(dòng)營(yíng)銷工具的推進(jìn)。

恰當(dāng)?shù)耐斗耪緝?nèi)CPC廣告，同時(shí)在投放中不斷對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)一步廣告的曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，用一個(gè)良性循環(huán)的廣告為L(zhǎng)isting自身的總體流量和轉(zhuǎn)化率做加分。當(dāng)然，更好的廣告策略是長(zhǎng)期的連續(xù)的投放，在投放中做優(yōu)化，邊投放邊優(yōu)化。站內(nèi)廣告只要轉(zhuǎn)化趨勢(shì)向好，轉(zhuǎn)化率劃算，就要做到“藥不能?！薄?/p>

為了能夠讓顧客在購(gòu)物中盡可能方便的找到合適自己的產(chǎn)品，亞馬遜把相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來，對(duì)于賣家來說，在搜索流量之外，還有一個(gè)非常宏大的關(guān)聯(lián)流量需要注意。當(dāng)一個(gè)賣家認(rèn)為流量不夠、銷量停止時(shí)，不妨去想方法提高一下自己的關(guān)聯(lián)流量。

能夠?qū)腙P(guān)聯(lián)流量的反方很多，簡(jiǎn)而言之有三個(gè)關(guān)聯(lián)流量入口：通過主動(dòng)廣告的投放推進(jìn)自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在同行相似產(chǎn)品的詳情頁(yè)面中，通過自己店鋪內(nèi)捆綁促銷（買A送B）的方法增進(jìn)自己店鋪內(nèi)的相似產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，以及通過和別的賣家的相似或者相關(guān)產(chǎn)品同時(shí)添加購(gòu)物車購(gòu)置的方法增進(jìn)這些產(chǎn)品發(fā)生關(guān)聯(lián)等。

如果一個(gè)賣家能夠運(yùn)作好自己產(chǎn)品的多個(gè)重要詞，獲取搜索流量，同時(shí)配合站內(nèi)廣告獲取自動(dòng)營(yíng)銷流量，再盡可能的占領(lǐng)更多的關(guān)聯(lián)流量，每個(gè)流量入口都為自己的Listing導(dǎo)入流量，溪流匯成江河，打造一個(gè)爆款產(chǎn)品也就是理所當(dāng)然的事了。

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