跨境電商如何玩轉(zhuǎn)盲盒產(chǎn)品？-ESG跨境

目前盲盒產(chǎn)品雖然是速賣通熱銷榜的?？停讵?dú)立站和亞馬遜等平臺(tái)上卻不是這樣。那想進(jìn)入局盲盒的玩法，要怎么保證商品能夠出售，從而進(jìn)一步出售量？下面來(lái)一起探討下這個(gè)話題。

1、避開(kāi)限制盲盒產(chǎn)品的平臺(tái)

在這種情形下，如果平臺(tái)制止銷售這類商品，賣家還頂風(fēng)作案就等于自找麻煩。現(xiàn)在，在主流的電商平臺(tái)上，亞馬遜已經(jīng)明令制止銷售盲盒性質(zhì)的商品。

但更讓賣家頭痛的是，在剛開(kāi)端的時(shí)候平臺(tái)還沒(méi)有明令制止出售，但運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后被迫下架，不僅糟蹋時(shí)間，而且還將遭遇損失。這樣的情形，能不能預(yù)先斷定一下？

實(shí)際上相似于盲盒及游戲開(kāi)寶箱抽道具等帶有概率屬性的產(chǎn)品，在歐美 的監(jiān)管力度也十分嚴(yán)格，限制和要求也會(huì)非常多。由于上述原因，相似TikTokShop、Etsy、eBay這樣的平臺(tái)也不太合適長(zhǎng)線發(fā)展盲盒產(chǎn)品。

2、靈巧的盲盒打法，增進(jìn)產(chǎn)品出售

假如平臺(tái)許可賣家銷售盲盒類產(chǎn)品，那么此時(shí)賣家需要思考如何進(jìn)一步出售量，思考到流量獲取的困難，又分為平臺(tái)與獨(dú)立站來(lái)討論。

1）低價(jià)位平臺(tái)合適盲盒出售。

一般來(lái)說(shuō)，“盲盒”買家都有必定的投機(jī)心理，往往會(huì)以為自己能中得更高，所以對(duì)價(jià)錢(qián)敏感的買家將更合適這類商品。

而且賣家知道，獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)成本較高，賣家必需進(jìn)一步售價(jià)來(lái)保證基本利潤(rùn)

一般來(lái)說(shuō)，低價(jià)平臺(tái)，其相應(yīng)的用戶對(duì)價(jià)錢(qián)敏感性比例偏高，所以，除了速賣通之外，Ozon、Lazada等平臺(tái)也是不錯(cuò)的選擇。

2）商品盲盒演化成服務(wù)盲盒

由于成本上的原因，盲盒產(chǎn)品操作原來(lái)就有困難，但盲盒玩法并非不合適獨(dú)立站賣家，相反，也有不少品牌借助盲盒的玩法來(lái)實(shí)現(xiàn)，相反，也有不少品牌借助盲盒的玩法來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

除出售價(jià)錢(qián)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力外，盲盒玩法局限于商品層次，難以避免信息不對(duì)稱造成的差評(píng)，既然如此，賣家完整可以思考升級(jí)游戲玩法，從單一商品盲盒變成服務(wù)盲盒。

今后，品牌在“盲盒思維”下還將會(huì)延展大批新獨(dú)特的營(yíng)銷玩法，有望成為另一種新的熱點(diǎn)營(yíng)銷模式POD成為賣家營(yíng)銷的新風(fēng)向。

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