做跨境必須知道的這些節(jié)日和促銷-ESG跨境

為什么要學(xué)習(xí)了解外國的這些節(jié)日呢?其中一個很大的原因就是節(jié)假日的增多促進(jìn)了消費者的購物行為。除了萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日外，還有更多的地方性節(jié)日以及電商購物節(jié)等，而作為賣家想要很好的利用這些節(jié)日增加銷量就需要有針對性的進(jìn)行節(jié)日促銷。

之前寫過一篇文章關(guān)于 “節(jié)日賣家” ，就很深刻的介紹過了，關(guān)于如何做好一個節(jié)日促銷的方方面面，今天繼續(xù)跟大家講解，深入學(xué)習(xí)了解一下這些國外一年的節(jié)日!新的群體 “節(jié)日賣家” 悄悄誕生

一、全球節(jié)假日概覽表

二、各節(jié)日介紹

這里只對10月份開始的一些重要節(jié)日進(jìn)行介紹，以下請看：

1、萬圣節(jié)

萬圣節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，是在每年的11月1日。萬圣節(jié)英文叫做“All Saints Day”，是天主教和東正教的節(jié)日，不過在中文譯中卻通常把萬圣節(jié)前夕“Halloween”翻譯成萬圣節(jié)。萬圣節(jié)是贊美秋天的節(jié)日，通常在節(jié)日當(dāng)天會在教堂中舉辦一些活動，不過為了萬圣節(jié)的來臨，在萬圣節(jié)前夕小孩會打扮成各種鬼怪的形象，提著南瓜燈挨家挨戶敲門，要求房屋主人贈予糖果，否則就會搗蛋。

正因為萬圣節(jié)前夕的狂歡，關(guān)于萬圣節(jié)的鬼怪裝扮、南瓜燈、糖果等商品都將會成為熱賣品。

2、圣誕節(jié)/黑色星期五

對于國內(nèi)人來說西方傳統(tǒng)節(jié)日最熟悉的應(yīng)該是圣誕節(jié)了，在每年的12月25日，為了紀(jì)念耶穌的誕辰來由來。原本圣誕節(jié)只在基督教地區(qū)流行，并且沒有像現(xiàn)在這么多的環(huán)節(jié)。隨著一些影視劇的傳播，在圣誕節(jié)時的關(guān)鍵詞就有了：圣誕樹、彩燈、圣誕卡、圣誕老人、禮物等等。同時隨著傳播并且與當(dāng)?shù)亓?xí)俗的結(jié)合，例如：中國就流行圣誕前夕送蘋果，意喻“平安夜”等。

無論是否是屬于正統(tǒng)的節(jié)日環(huán)節(jié)，圣誕購物無疑是全世界賣家一次創(chuàng)收的機會，而在節(jié)日期間，圣誕裝扮、圣誕樹、彩燈、禮物禮品、禮品包裝、賀卡等凡是和圣誕相關(guān)的產(chǎn)品必定會成為熱賣品。

3、網(wǎng)購星期一/感恩節(jié)

網(wǎng)購星期一又叫網(wǎng)絡(luò)星期一，是每年感恩節(jié)之后的第一個星期一，這個類似于國內(nèi)淘寶的雙十一購物狂歡節(jié)一樣，是由amazon、eBay等電商企業(yè)推出的大型電商促銷活動，相比于黑色星期五更多的是線下實體店的購物活動，網(wǎng)購星期一則專門針對電商購物。

在網(wǎng)絡(luò)星期一活動期間，所有的電商平臺都會推出一系列的促銷活動，作為賣家需要結(jié)合平臺的活動細(xì)則與產(chǎn)品的屬性進(jìn)行提前布置。

4、圣·尼古拉斯節(jié)

每年的12月6日是圣尼古拉斯節(jié)，對于很多國家來說這個節(jié)日比較陌生，但是對于歐洲各國而言又是另外一番景色了，圣尼古拉斯節(jié)實際上就是歐洲的圣誕節(jié)，圣誕節(jié)在歐洲有很多個版本，但是被大多數(shù)人認(rèn)可的是就是圣尼古拉斯的故事。傳說在每一年的這一天，尼古拉斯都會給孩子們帶來糖果和小禮物，而他的隨從克拉普斯則會懲罰那些在這一年中做了壞事的孩子。

圣尼古拉斯節(jié)在歐洲的流行也導(dǎo)致了在節(jié)日期間糖果、禮品等產(chǎn)品會熱賣，當(dāng)然根據(jù)歐洲各國的風(fēng)俗習(xí)慣不同，熱賣的產(chǎn)品也有所區(qū)別，因此賣家需要根據(jù)自己的市場進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動。

5、圣露西亞節(jié)

這是瑞典的傳統(tǒng)節(jié)日，每年的12月13日舉行，瑞典人非常重視這個節(jié)日，在節(jié)日當(dāng)天的清晨開始瑞典人就會開始慶祝，瑞典全國的學(xué)校和教堂都可以看見身穿白色長袍、手持蠟燭的兒童們簇?fù)碇瑯由泶┌咨L袍、頭戴金色蠟燭花冠的金發(fā)美女一同歌唱《圣露西亞之歌》。

瑞典在12月剛到就會開始供應(yīng)節(jié)日用品，因此作為電商賣家同樣需要提前進(jìn)行相關(guān)的活動促銷，其中銷量最好的是露西亞裝和蠟燭花冠。

三、節(jié)假日旺季選品思路攻略

節(jié)假日的特別之處在于，每個節(jié)日都有自己的特色，甚至根據(jù)不同地區(qū)同一個節(jié)日也不同，因此，賣家在準(zhǔn)備節(jié)假日商品的選擇時，需要考慮的事情與平時會有所不同，以下是小編整理的一套不錯的節(jié)假日選品思路：

1、理清思路，選定大方向

賣家首先需要考慮的是選定一個大方向，這里所說的大方向是指那些在節(jié)假日期間一定會熱賣，會爆品的商品，通常這一步比較容易確定。這些爆品通常會跟節(jié)假日的特色一致，是消費者在節(jié)假日期間最有可能購買的東西。以圣誕節(jié)為例，服裝類、裝飾品類、圣誕禮品類都是一定會熱賣的。

2、如何選擇具體品類

1)看熱搜，同樣以圣誕節(jié)為例，賣家可以在店鋪所在第三方平臺上查看相關(guān)產(chǎn)品的熱搜度，例如amazon，搜索Christmas，在下拉框會推薦用戶都在搜索什么。

2)看搜索引擎，最常用的是Google AdWords工具，可以展示在Google上用戶對于產(chǎn)品的搜索熱度。例如：通過Google AdWords搜索Christmas會推薦很多用戶搜索詞，從而可以判斷哪些產(chǎn)品是用戶的需求。

3)通過社交媒體了解用戶需求

Facebook、Twitter、ins等社交媒體的用戶群體巨大的數(shù)量，簡單的通過一些話題、熱搜榜等都可以很容易的發(fā)現(xiàn)用戶的需求。甚至有統(tǒng)計表明，很多社交媒體用戶甚至愿意直接通過社交媒體進(jìn)行商品購買。

比較常見的需求鎖定方法有：查看熱搜榜、討論組、話題、關(guān)注網(wǎng)紅等。

　3、從其他維度鎖定產(chǎn)品

除了從用戶需求角度去鎖定賣家銷售的產(chǎn)品外，還有很多需要考慮的條件來最終確定產(chǎn)品，以期達(dá)到利潤最大化。

首先賣家必須考慮的一個因素是物流倉儲成本，這里有多個維度可以考慮，從產(chǎn)品維度來看，體積小、質(zhì)量小的產(chǎn)品，在倉儲和物流上都有優(yōu)勢，可以提高賣家的利潤率;而從目標(biāo)市場物流時效等方面能判斷賣家的競爭力;

其次是選擇的產(chǎn)品有沒有侵權(quán)的風(fēng)險，賣家花費大力氣選擇的商品在平臺上架后才發(fā)現(xiàn)侵權(quán)，不僅會影響到節(jié)假日的所有運營，甚至可能面臨平臺封號等等問題。通常侵權(quán)主要發(fā)生在：商標(biāo)侵權(quán)、專利侵權(quán)。

最后還要考慮產(chǎn)品客單價，在節(jié)假日期間消費者更多的是沖動型購買，一個合理的價格更容易讓消費者產(chǎn)生購買欲望;同時，賣家之間的競爭也會更加激烈，如果客單價上沒有優(yōu)勢，也很難從競爭中脫穎而出。

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