亞馬遜站外推廣這樣操作才會如虎添翼-ESG跨境

本人經(jīng)常使用站外手段來輔助清貨或推新。今天就如何使用站外方法清貨和推新品來簡單說一下吧。

站外用的好，如虎添翼，用的不好，鏈接轉(zhuǎn)化持續(xù)走低，可能會毀掉推廣的鏈接。所以我覺得站外推產(chǎn)品不但要把握好推廣時機(jī)，自己手里的站外資源的好壞也很重要。

清貨階段

既然一個產(chǎn)品定位清貨了，就去衡量一下能接受的最大損失是多少吧。去年11月份我清貨疫情周邊產(chǎn)品，2W包美妝類目1萬件。基本上都是保本一個月清光。疫情那個產(chǎn)品，當(dāng)初市場下滑，銷量一天不如一天，且旺季的倉促費(fèi)要命。定位清貨，否則貨物在倉庫呆著，收的倉儲費(fèi)，還不如移除掉。所以線上線下以及站外全都上。

因?yàn)楫a(chǎn)品比較便宜，最差的打算是移除掉也能接受， 移除的費(fèi)用是0.25，所以只要扣款小于0.25/個，我就是比移除要收益高，所以直接站外折扣打到最低，不回款。結(jié)果那一下子就出了1000單。所有的關(guān)鍵詞全都起來了。甚至第一大詞直接跑到了第一個。

接著趁著關(guān)鍵詞起來了，立馬站內(nèi)開coupon，再做個小點(diǎn)的折扣碼。站內(nèi)站外重疊價(jià)格也很低，但是能回來個0.5刀，這就算我賺了。再發(fā)一波，又清出去七八百單。因?yàn)槲覀儺?dāng)時的站外資源不是很多，就五六家換著發(fā)。一周發(fā)一次，中間管幾天，還有一些站內(nèi)自然單。所以那一撥就靠著這種方法去搞，清貨清到最后，竟然還都回本了。

總結(jié)

站外清貨之前，先做好戰(zhàn)略定位，如果你不要了，最差就是移除，那你不如用這個折扣碼去打到最低價(jià)，搞一波，別不舍得。移除你什么都得不到。并且一個月之內(nèi)未必能移除干凈。

如果產(chǎn)品貴，那就打個回本價(jià)去放吧。或者打狠一點(diǎn)，出單把關(guān)鍵詞拉起來，然后給打折扣，讓其自己出單，等單量掉下去了，再來一波。就這樣子循環(huán)，很快清完。

現(xiàn)在美國站清貨有清貨計(jì)劃(其他站點(diǎn)也有的，但是我不清楚其他站點(diǎn)的情況)。意思就是亞馬遜幫你批量銷售了。但是價(jià)格是你平均售價(jià)的5%-10%, 然后還要扣掉移除費(fèi)0.25，傭金15%。我這里說的移除費(fèi)都是按照標(biāo)準(zhǔn)小件。所以你9.99的售價(jià)，清貨計(jì)劃最后到你手里的話應(yīng)該是9.99*10% -(9.99*10%)*15%-0.25大概0.6 這是最多。也有可能是9.99*5%-(9.99*5%)*15%-0.25大概0.17. 反正比直接移除要強(qiáng)點(diǎn)吧。直接移除直接扣費(fèi)0.25.

最主要的就是要出單。既然決定用站外推，那利潤率低的就別去弄了，虧的多。站外只適合利潤率高的(除非你不介意虧的多)。

站外只適合普貨，冷門產(chǎn)品市場自然也小，不太合適站外推廣，且冷門的銷量少，也未必有那么多的貨去站外推吧。

首先新品正常情況下推廣不建議上來就裸站外，你沒有review優(yōu)勢，上來就站外，1.是站外效果未必好，2.是站外之后，你關(guān)鍵詞上來了， 流量也來了，你未必能形成轉(zhuǎn)化。因?yàn)槟闶裁磧?yōu)勢都沒有。所以新品建議前一周先上幾個直評啥的。撐住場面。直評顯示之后，就可以去站外了。站外期間可以出單多，你甚至可以用站外的單去掩藏你刷單的痕跡。期間可以刷一些單。等你關(guān)鍵詞起來之后，你的評價(jià)也回來了，這個時候就可以站內(nèi)開個coupon，review有了再給，點(diǎn)價(jià)格上的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化自然就有了。

主要邏輯：沒單-關(guān)鍵詞靠后-流量低-去站外-出單多-關(guān)鍵詞上前面-獲得更多曝光-流量更大-形成轉(zhuǎn)化-自然單多-鏈接起來。

具體操作如下站外鏈接我一般使用關(guān)鍵詞鏈接，先說一下站外的時候給的鏈接。搜關(guān)鍵詞，點(diǎn)自己鏈接進(jìn)去，然后去掉后面的時間戳。提交給中介就好了?；蛘咧苯咏o到你們合作的博主。他們會把這個轉(zhuǎn)成短鏈，那些發(fā)帖子的都是亞馬遜聯(lián)盟，通過短鏈進(jìn)去的，他們有傭金。

站外資源好產(chǎn)品受歡迎的話，你關(guān)鍵詞鏈接就會起作用，一天之后，你去搜你的這個關(guān)鍵詞位置，肯定是已經(jīng)跑上去了。如果出單很猛的話，不止你這個關(guān)鍵詞，你其他關(guān)鍵詞，主要是包含這個關(guān)鍵詞的長尾詞，也都會起來。

站外之后

關(guān)鍵詞起來，那你的曝光是不是就增大了?流量就會變大，怎么承接住這部分流量呢?那就需要你來提高轉(zhuǎn)化了，對吧。那如何提高轉(zhuǎn)化呢?

提高轉(zhuǎn)化的方法1.開coupon或2.降價(jià)。通常不輕易的去降價(jià)，那就是去開coupon，然后通過coupon來穩(wěn)住亞馬遜給的這部分流量，然后根據(jù)你的轉(zhuǎn)化，你的單量，來慢慢的去減小coupon，直到0coupon。

以上就是站外推廣產(chǎn)品的方法。第3步做完之后，你的單量肯定會比你站外之前的單量有所提升。然后就這樣子穩(wěn)一段時間，再來一波。一波一波的，把你的鏈接給推上去。

來源：跨境潮汕妹，作者：潮汕妹

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