中東跨境電商如何選品？-ESG跨境

在中東，各大商場在齋月期間都會促銷，Souq等電商也會開展降價促銷活動。在中東很多 ，每周的休息日并不是周六和周日，而是周五和周六。因此，2014年，Souq在引入這個大促銷日時，把“黑色星期五”改名為“白色星期五”。2016年“白色星期五”當(dāng)天，Souq出售了120萬件產(chǎn)品，是2015年的兩倍多，由此可見中東市場的成長。而好的開端是成功的一半，而選品就是跨境電商的開端。中東市場是一個對比特別的存在，和中國賣家在文化、語言、認知上都有很大的分別，那么中東跨境電商如何選品呢？

首先，選擇合適做跨境電商的商品賣家的目的在于利潤，跨境電商由于國際物流、包裝、平臺推廣等投入，成本要更高，退貨也不便利，因此，在選品時，首先要思考到以下幾點：

1、價值上，要選擇利潤較高的產(chǎn)品；

2、物流上，要選擇體積小、重量輕、不易摔碎的產(chǎn)品；

3、售后上，要選擇功能簡單、對比耐用的產(chǎn)品。繁瑣的、需要指點能力安裝好的的產(chǎn)品不合適做跨境，因為后續(xù)的投訴和客服成本非常高。

其次，選擇合適中東客戶要求的商品

和別的地域相比，中東是一個特別的市場，主要有以下特征：

1、氣象：中東氣象炎熱，相應(yīng)的，服飾以夏裝為主；鞋子上，當(dāng)?shù)厝似珢蹧鐾?，常年四季都是夾腳涼拖。

2、活動：夏季，戶外活動很少；游泳是主要的運動項目；出行以家用車為主，自行車、電動車非常少。

3、愛好：就像中國人愛好紅色，愛好“8”、“6”一樣，中東人在色彩和數(shù)字上也有自己的偏愛。色彩上，綠色更受歡迎，其次是白色、灰色、咖啡色、以及金光閃閃、珠光寶氣的作風(fēng)。

數(shù)字上，以為“5”會給人們帶來“吉祥”，“7”是個受人崇拜的完全數(shù)字。

阿拉伯人很看重包裝，商品的包裝必定要精巧；包裝上更好不要涌現(xiàn)中文；另外，如果包裝上有女性的話，著裝不能太裸露。

4、禁忌：盡量不要有God字眼，圣誕節(jié)類的產(chǎn)品發(fā)往一些保守 時要注意；也不能用十字型的圖案和造型；商品上更好不要有小豬的圖案；不能用六角星形，因為它與以色列的國旗圖案類似；像香煙、酒等都有嚴厲的限制。

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