做跨境電商你該如何選擇合適自己的平臺市場與模式？-ESG跨境

今天小編將簡要分享如何選擇適合自己的跨境電商平臺市場，并明確跨境電商的定位模式。這里強(qiáng)調(diào)的是“知己知彼”的關(guān)鍵性，希望能為盤算開發(fā)跨境電商出售渠道的商務(wù)小伙伴提供有價值的參考方向。

1.依據(jù)產(chǎn)品選平臺市場

這種定位強(qiáng)調(diào)從自己擁有的產(chǎn)品來自動身，分析那些產(chǎn)品類別具有顯著的產(chǎn)品優(yōu)點，這一類別的延長產(chǎn)品是否具有組織產(chǎn)品來自的有利渠道？有“產(chǎn)品多樣性”來做保障。這是目前所有電商運(yùn)作的基本辦法。當(dāng)然，依據(jù)平臺市場和賣家的定位模式，具體辦法會有所不同。如果工廠計劃開發(fā)自己的跨境電商出售渠道，培養(yǎng)自己的跨境品牌，那么它必需了解地知道自己的優(yōu)點和劣勢。

2.依據(jù)平臺市場選產(chǎn)品

這種定位強(qiáng)調(diào)的是“平臺市場”，即可以做那些平臺的分析、相應(yīng) 市場的空間大小、競爭情形等。它更合適純貿(mào)易賣家。市場上現(xiàn)有的大型跨境電子商務(wù)交易公司基本上遵守“廣鋪貨-國內(nèi)自發(fā)貨”的路線。

當(dāng)然有實力的賣家將樹立自己的海外倉庫，并采用“廣鋪貨-當(dāng)?shù)刈园l(fā)貨”的路線，他們都有一個相同的定位“做寬不做深”。每一個平臺會有多個店鋪，每一個店鋪會有成百、成千的SKU（一個SKU=一款產(chǎn)品），每年會發(fā)生幾億、數(shù)十億的出售額。

這不能與單個工廠企業(yè)相比。而現(xiàn)實中，許多工廠企業(yè)老板在談?wù)撟隹缇畴娚虝r，自然會盲目地向這些大型純貿(mào)易賣家學(xué)習(xí)，導(dǎo)致他們在不善于經(jīng)營的情形下盲目選擇產(chǎn)品、盲目庫存、盲目SKU貨架。更終基本都已失敗告終。個體工廠企業(yè)做的是“產(chǎn)品”，尋求的是“利潤”，然后“賺錢”；純貿(mào)易跨境電子商務(wù)型企業(yè)做的是“模式”，尋求的是“現(xiàn)金流”，然后是“分錢”。跨境電商對傳統(tǒng)的工廠企業(yè)有很大的幫助。只有當(dāng)你明確這一點，你能力了解地知道你的地位和方向！

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