傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做好跨境電商？-ESG跨境

與傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)采購方法相反，跨境電商買家的采購次數(shù)多、量小且交貨時間短。而長時間的信用和出售積聚，讓優(yōu)良的跨境電商可以博得一部分忠實(shí)的大賣家，出售收入也非?？捎^。充足施展好自身的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也能夠從跨境電商隊(duì)伍里脫穎而出。

搜店網(wǎng)網(wǎng)購平臺告知你傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何做好跨境電商？與傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)采購方法相反，跨境電商買家的采購次數(shù)多、量小且交貨時間短。相應(yīng)的因?yàn)榻灰捉痤~小，客戶開發(fā)的難度也相應(yīng)減少，轉(zhuǎn)化率更高。而長時間的信用和出售積聚，讓優(yōu)良的跨境電商可以博得一部分忠實(shí)的大賣家，出售收入也非?？捎^。那么這么多優(yōu)點(diǎn)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要如何成功參加跨境電商的隊(duì)伍呢？

1.知己知彼：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)做跨境電商的優(yōu)劣勢

優(yōu)點(diǎn)：很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都有自己的工廠或者擁有長期的供給商，有必定的產(chǎn)品研發(fā)才能和產(chǎn)品質(zhì)量控制權(quán)，所以你可以通過高質(zhì)量的同類產(chǎn)品博得競爭，同樣可以依據(jù)市場調(diào)研，對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和升級，這是一般跨境電商做不到的。

劣勢：大部分傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)一直是服務(wù)于零售B端的代理或者采購商，而不是消費(fèi)終端的客戶，所以對于終端客戶的要求把握不夠，所以如果想做跨境電商，應(yīng)當(dāng)首先對你所在的產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)行要求和現(xiàn)狀調(diào)研，包含客戶對產(chǎn)品的要求、賣點(diǎn)、競品情形、主要目的市場和國內(nèi)外競爭對手等。

2.選對平臺：是自建站、eBay、Amazon、阿里速賣通還是都不放過？

如果你只是想試試水或者跨境電商初期，可以選擇出售平臺，因?yàn)閑Bay等平臺相似國內(nèi)的淘寶，店鋪概念并不強(qiáng)，客戶在搜索欄輸入重要詞后，只會看排名，關(guān)懷看到的產(chǎn)品圖片和內(nèi)容。所以在這些平臺上你需要做的是做好首圖、好的產(chǎn)品主題和描寫，吸引客戶點(diǎn)擊查看詳細(xì)內(nèi)容，也需要進(jìn)一步店鋪訂單來提高排名，引來更多的曝光和關(guān)注。

如果你做出了些成就就需要做一個B2C自己站。畢竟就像B2B平臺，eBay等零售平臺的限制和排名難題都會限制你的發(fā)展，而自己站可以不受限制的展現(xiàn)你的產(chǎn)品和品牌，而且不用擔(dān)憂客戶的注意力隨時會被同平臺的競爭對手搶走，還能收集客戶的瀏覽軌跡，為你的客戶孵化和營銷策略制訂提供數(shù)據(jù)支撐和指點(diǎn)。

3.推廣：重視社交媒體

因?yàn)榭缇畴娚淌侵泵娼K端客戶，這時候除了自建B2C網(wǎng)站的搜索引擎推廣外，站外社交媒體推廣更能直達(dá)客戶。但是要依據(jù)你的產(chǎn)品和目的市場選擇1-2個主要的社交平臺，營銷到大部分目的客戶。社交媒體推廣除了客戶籠罩率高，另外一個優(yōu)勢就是增長和客戶的互動，在互動中了解客戶，了解市場，再利用你產(chǎn)品開發(fā)的自動權(quán)改良或升級產(chǎn)品，更好的滿足客戶。充足施展好自身的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也能夠從跨境電商隊(duì)伍里脫穎而出。

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