旺季選品知識(shí)點(diǎn)，不想理解嗎？-ESG跨境

隨著年終大促的鄰近，對(duì)于跨境賣(mài)家而言，離可以預(yù)備時(shí)間已經(jīng)不多了。小編為賣(mài)家年終旺季如何選品提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。年終旺季選品的關(guān)鍵性不可低估。那么，在高流量季節(jié)跨境賣(mài)家應(yīng)當(dāng)如何選品？

第一，吻合市場(chǎng)。賣(mài)家需要在下半年熟習(xí)客戶(hù)的購(gòu)置要求和消費(fèi)者偏好，并依據(jù)這兩點(diǎn)做出選擇，但這也很容易導(dǎo)致劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。以圣誕節(jié)為例，美國(guó)當(dāng)?shù)鼐用裥枰谑フQ夜穿紅色針織衫。衣服不應(yīng)當(dāng)太厚。通常家庭作風(fēng)的組合套裝更受歡迎。

第二，服務(wù)周期短。每年的11月和12月是跨境旺季搶購(gòu)的高峰期。在這個(gè)階段，賣(mài)方選擇產(chǎn)品的服務(wù)周期不應(yīng)太長(zhǎng)。上市質(zhì)量保證必需盡快完成，以便將更多時(shí)間集中在店鋪賬戶(hù)的運(yùn)營(yíng)上。

第三，目標(biāo)明白。選擇產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)家需要知道產(chǎn)品是快進(jìn)還是快出?；蚴亲咂放频穆肪€(xiàn)？從發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度視察，借助旺季高流量從而去驗(yàn)證產(chǎn)品市場(chǎng)可接收性。

第四，物流時(shí)效。頭程思考物流時(shí)效，尾程思考物流成本。每年旺季階段選產(chǎn)品周期不宜過(guò)長(zhǎng)，如果是選擇海運(yùn)的話(huà)，那么需要思考到資金流轉(zhuǎn)率，以避免選擇太大而無(wú)法空運(yùn)的產(chǎn)品。

第五，前期工作。必需在旺季之前，或者在產(chǎn)品到FBA倉(cāng)之前做好前期工作預(yù)備。

第六，競(jìng)爭(zhēng)策略。賣(mài)家旺季階段應(yīng)把重心放在推廣和轉(zhuǎn)化上，排名靠前。這樣做的目標(biāo)在于，即便客戶(hù)初步流失，更終也能有較高的轉(zhuǎn)化率。

第七，借助推廣。賣(mài)家只需在適合的時(shí)間到進(jìn)行推廣，站外的推廣后果顯著優(yōu)于站內(nèi)。通常，站外促銷(xiāo)會(huì)比過(guò)去高3-4倍。

所有促銷(xiāo)活動(dòng)都是針對(duì)出售量的。賣(mài)家可能希望嘗試用不同的想法，通過(guò)推廣疊加概率營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值而不是價(jià)錢(qián)來(lái)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。也許出售量更幻想。重要核心不是價(jià)錢(qián)，對(duì)癥下藥才是解決問(wèn)題的基本。

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