選品對于跨境電商的關鍵性-ESG跨境

跨境電商運營成功的因素需要很多，人才，資金，選擇準確的平臺運營，但是我們以為做好跨境電商的第一步就是如何進行跨境電商的準確選品，如果選品選擇錯誤，你很可能在跨境創(chuàng)業(yè)之初就走了彎路，甚至是越走越遠，投入了大批的人力和資源，更終還是失敗，作為中國更早一批跨境出口電商的使用者，筆者總結了一自己的跨境運營經(jīng)驗，對于跨境選品具體建議如下。

準確選品的主旨

其實做電子商務無論你做B2B、B2C還是現(xiàn)在更火爆的跨境電商，選品的核心原理是一致的。

跨境電商選品的核心要求：優(yōu)質(zhì)的商品，優(yōu)點的價錢，符合跨境出售特征，滿足目的海外市場要求，突出自己的特色競爭優(yōu)點的產(chǎn)品。

跨境選品首先應當選擇一個符合自己網(wǎng)店定位的產(chǎn)品，產(chǎn)品應當有很好的市場要求，更好是那種滿足特定外貿(mào)市場的產(chǎn)品，但是應當避免紅海策略，要有自己的選品特征。

選品的更終價值在于是到達3點共贏，包含供給商，終端客戶買家，跨境賣家本身。特殊是供給商的選擇更為關鍵，因為供給商的價錢，產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品格式實質(zhì)上更終決議著一個跨境店鋪的命根子。

跨境出口賣家的產(chǎn)品選品應當遵守下面的一條思路：

1、自身外貿(mào)行業(yè)背景的客觀分析

現(xiàn)在做跨境電商的很多都是做傳統(tǒng)外貿(mào)，做過傳統(tǒng)外貿(mào)一般都會有一些外貿(mào)優(yōu)點，比如說有熟習的幾個供給商合作伙伴，熟習國際物流渠道，對于傳統(tǒng)的B2B網(wǎng)站運營有必定的懂得（比如阿里巴巴國際站），還有做過傳統(tǒng)外貿(mào)往往對于外貿(mào)市場的定位會有自己的懂得，比如說美國歐洲市場的前景產(chǎn)品要求。

其實做跨境電商并不是什么特殊精深莫測的新模式，僅僅是傳統(tǒng)外貿(mào)的一次升級和轉(zhuǎn)型，所以你的傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗和優(yōu)點都對你做跨境外貿(mào)出口都有價值，你應當梳理一下你外貿(mào)行業(yè)的核心優(yōu)點是什么，并且使用到跨境新模式上面。

2、跨境店鋪的個性化定位

做好一個跨境店鋪在跨境行業(yè)大勢之下必定要有自己的店鋪特色，包含特定的目的市場選擇，分別化的客戶要求滿足，個性化的店鋪核心競爭力(價錢，格式，出售策略等)。

只有真正把這3點有效聯(lián)合起來，一個跨境店鋪才會有真正的市場性命力。店鋪定位的第一步就是對于目的市場和目的客戶的市場調(diào)研，我們可以通過跨境平臺的行業(yè)調(diào)研，比如在速賣通輸入產(chǎn)品重要詞，看一下產(chǎn)品具體出售數(shù)據(jù)，市場競爭是不是充足。但是核心還是要運用數(shù)據(jù)分析工具比如速賣通的數(shù)據(jù)縱橫工具。我們必定要擅長運用數(shù)據(jù)工具幫助我們斷定市場和選擇產(chǎn)品品類，通過數(shù)據(jù)才是真正精準的斷定一個產(chǎn)品市場歡迎力的核心。

我們選擇一個跨境產(chǎn)品之前必需看數(shù)據(jù)分析，如果在數(shù)據(jù)調(diào)研不充足的基本上選擇一個產(chǎn)品，后期你就會非常被動，比如你賣的格式已經(jīng)過時，這樣你后期去推就非常累而且需要投入的成本也非常大，數(shù)據(jù)調(diào)研的價值在于我們可以從各個層面了解一個產(chǎn)品的要求定位和市場前景，所以數(shù)據(jù)是一切商業(yè)成功的土壤。

從店鋪定位來說，還應當思考下面幾個因素，選擇的產(chǎn)品線必需思考到長期的運營周期，每個子類目標產(chǎn)品數(shù)目要有必定的范圍選擇，品類線應當厚實，產(chǎn)品的價錢應當有不同層次的定位，比如有高中定的價錢策略定位，產(chǎn)品有做品牌的潛力。

3、海外市場的要求分析

其實每個跨境出口平臺都有自己的市場定位，比如說亞馬遜主流市場在美國，速賣通在俄羅斯和巴西等新興市場，所以你要做好你的跨境店鋪海外市場的調(diào)研工作。

對于目的海外市場的要求分析調(diào)研一般要聯(lián)合第三方數(shù)據(jù)信息，比如說《2015年跨境網(wǎng)絡零售市場數(shù)據(jù)報告》，中國電子商務研討中心的某些跨境行業(yè)數(shù)據(jù)，你可以通過行業(yè)協(xié)會，行業(yè)展會的信息做調(diào)研，你應當選擇自己運營的產(chǎn)品更精準的目的海外市場，并且定期對于目的市場進行要求分析。

跨境選品的辦法介紹

1：以跨境平臺作為搜索平臺明確熱銷產(chǎn)品

2：訪問國外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品

我們可以經(jīng)常去訪問一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過Google輸入重要詞去搜索一些目的海外市場的網(wǎng)站，點擊進入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特殊是哪些更新格式的產(chǎn)品。

3：社交媒體的熱詞

我們的跨境店鋪性命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在市場要求信息更大的 地就是在社交媒體，比如facebook、twitter、pinterest，我們有應當參與到這些國外社交媒體的習慣和興致，關注社交媒體的熱詞，比如你是做化裝品的你可以關注社交媒體談論更多的格式和品類，一句話抓了社交媒體你就抓住了真正的市場風口。

4：進入速賣通等跨境平臺學習模范賣家

對于我們很多跨境小賣家來說這個辦法更為立竿見影，比如你想做某個產(chǎn)品的品類，通過重要詞搜索到一個模范店鋪，進入店鋪的買家頁面，通過研討分析買家頁面，我們可以找到很多跨境選品的商機。通過研討模范賣家的買家頁面，我們可以了解到爆款產(chǎn)品的主題，重要詞，市場定位，市場活躍度等。我們也可以查詢相似于淘寶的交易記錄這樣的買家記錄，通過這些記錄我們可以了解看到，這個產(chǎn)品客戶來自，買家滿意度，買家的客戶評價。你也可以通過研討模范店鋪的成長性來學習怎么真正運營爆款。

5：如何選擇一款真正贏利的跨境商品

我們選擇跨境電商進行創(chuàng)業(yè)，核心需要思考到店鋪的盈利問題，很多跨境新手店鋪看上去現(xiàn)金流很多，但是實質(zhì)上這個店鋪未必真正盈利，或者盈利才能不強，所以對于一個跨境新手賣家我們應當搞了解如何去盤算一個產(chǎn)品的利潤率。

產(chǎn)品的利潤率公式：產(chǎn)品利潤=零售價錢-供給商報價-國際物流成本-綜合成本（人工、平臺費用、包裝、P4P推廣成本等）。

具體的辦法是這樣的你可以選擇一個大賣店鋪，選擇一個產(chǎn)品看他的商品價錢，出售業(yè)績，再在1688選擇一個同類供給商大概了解一下進貨價錢，算一下基本的綜合運用成本你就基本上可以算出這個產(chǎn)品是不是有利潤，盈利才能怎么樣。

一般來說優(yōu)質(zhì)的跨境商品會有5到10倍的利潤。

6：打造自己跨境產(chǎn)品線

對于一個跨境店鋪的選品定位一般的做法是這樣的：20%是引流產(chǎn)品，20%是核心盈利產(chǎn)品，60%才是慣例產(chǎn)品。

并且產(chǎn)品線應當有關聯(lián)性，產(chǎn)品線關聯(lián)性的優(yōu)勢是對于客戶來說進入一個店鋪采購對比便利，也可以增長客戶的粘合度，但是產(chǎn)品線也不能拖的太長，因為產(chǎn)品線太長會有壓庫存的問題，對于運營成本是很大壓力。對于自己的產(chǎn)品線的打造核心還是在市場實踐中不斷優(yōu)化和調(diào)整。

對于自己的產(chǎn)品線的打造核心還是在市場實踐中不斷優(yōu)化和調(diào)整，比如我們依據(jù)日常的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，客戶反應，競爭對手的出售才能，再聯(lián)合跨境數(shù)據(jù)統(tǒng)計，更終打造出符合自己競爭才能的產(chǎn)品線。

7：爆款產(chǎn)品的選擇方法

爆款產(chǎn)品是一個店鋪生存的核心，不僅僅是爆款產(chǎn)品帶來連續(xù)的現(xiàn)金流，更關鍵爆款產(chǎn)品可以樹立自己穩(wěn)固的客戶群體，增長信賴打造品牌。

我們可以選擇一個跨境電商平臺比如速賣通，選擇自己行業(yè)的模范店鋪，選擇一個更熱銷，評論更高的商品進行單品分析，這里可以運用一些數(shù)據(jù)工具，對于爆款我們應當核心懂得產(chǎn)品下面幾個因素：

8：如何打造一個跨境爆款產(chǎn)品

每個店鋪都應當有自己的爆款，成為店鋪成功的真正引擎，打造一款爆款需要做下面幾點：

你可以選擇一些靠譜的跨境物流代理公司。通過爆款的打造讓店鋪流量連續(xù)飆升，并且發(fā)生關聯(lián)出售，對于爆款應提供更優(yōu)質(zhì)的價錢，更充分的庫存，更優(yōu)質(zhì)的服務，良好的物流體驗，更終讓店鋪成功。

跨境選品小技巧

就是說你的店鋪看上去放了很多產(chǎn)品類目，但是核心你就是賣一款產(chǎn)品，通過增長產(chǎn)品類目標重要詞，大類目多籠罩中小次，長尾詞。你把你所有的資源都投入到這個產(chǎn)品的推廣和運營上，而虛線產(chǎn)品也為你未來發(fā)展產(chǎn)品線做鋪墊。

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