做跨境電商，前期需注意這幾點！-ESG跨境

做跨境電商真正成功的第一步是產(chǎn)品的選擇，也就是所謂的選品。那么跨境電商的選品需要我們?nèi)リP(guān)注那些方面呢事實上，如果有產(chǎn)品，你需要知道你真正的產(chǎn)品優(yōu)點，你的產(chǎn)品的目的客戶群，目的市場群，現(xiàn)有競爭對手的市場競爭力，產(chǎn)品的盈利才能和產(chǎn)品的售后服務等一些列問題?？缇畴娚特浧返奶暨x是一種認真過細的市場調(diào)研工作。一般來說，我們可以依據(jù)以下幾點來斷定跨境貨物的選擇。

（1）利潤

電商的利潤算法基本上是這樣的：產(chǎn)品毛利潤=零售價錢-產(chǎn)品進價-物流費用-其他綜合成本，如果產(chǎn)品的綜合毛利率低于30%建議大家謹嚴選擇。

（2）打造爆款

利潤=流量x轉(zhuǎn)化率-成本。商店不需要太多的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品描寫足夠好，包含主圖長描寫重要詞等都足夠詳細，平臺也會向你推薦更多流量。事實上，這個思路玩法和淘寶在中國的運作方法完整一樣。爆款產(chǎn)品是一個店鋪引流和現(xiàn)金流的核心。核心就是做爆產(chǎn)品，單品取勝

（3）物流

早期訂單可以少一些可以選擇自發(fā)貨，特殊是對于小商品，物流成本也沒有那么貴，但是對于大商品，它要貴得多，超重、超大產(chǎn)品也會涉及關(guān)稅問題。在物流方面，前期訂單較少時，可以選擇FBM主動發(fā)貨模式，后期訂單較多時，可以選擇海外倉庫。把貨物寄存在你經(jīng)常銷售的處所。當然這是在你有必定出售量的前提下，畢竟海外倉庫的倉儲成本還是非常昂貴的。

（4）售后

對于跨境出口而言，物流成本很高。在顧客不滿意的情形下，賣家通常是倒貼的狀況來購置顧客滿意的商品，如重新出售商品或退款。然而，這樣的頻率不能太高。如果頻率很高，這意味著你需要支付廣大的市場成本。因此，在選擇跨境電子商務產(chǎn)品的類別時，應當選擇一些售后成原形對較低或基本沒有售后服務的產(chǎn)品，更好選擇哪些廉價的輕小產(chǎn)品。這樣一來，可以多送產(chǎn)品給客戶，并且不需要退貨，從而避免了昂貴的物流成本。

（5）違規(guī)侵權(quán)

跨境平臺不比國內(nèi)的淘寶對比粗放型，跨境平臺對知識產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品盜版有嚴厲的規(guī)定。同時，中國賣家應熟習主要跨境平臺的網(wǎng)上監(jiān)管，了解跨境平臺的原則和政策，以避免因合規(guī)問題給跨境運營造成損失。

盡管每個平臺都有自己的規(guī)則，但熟習下來會發(fā)覺它們是差不多的。運用西方人的思維來操作和選擇需要出售的產(chǎn)品。海外消費者更愿意支付合理的價錢，通過互聯(lián)網(wǎng)購置符合個性和質(zhì)量的產(chǎn)品。品牌的樹立不僅可以大大進一步產(chǎn)品的利潤率，還可以增長用戶的忠實度。當然，品牌建設(shè)的流程不是一夜就可以完成的。這更多地取決于顧客和用戶對大眾贊譽的積聚，我們應當一步一步慢慢來。

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