Facebook廣告競(jìng)價(jià)策略搞不懂,facebook廣告競(jìng)價(jià)策略-ESG跨境

Facebook廣告競(jìng)價(jià)策略搞不懂,facebook廣告競(jìng)價(jià)策略

臉書的廣告競(jìng)標(biāo)策略令人困惑。

很多賣家總是問臉書廣告是怎么計(jì)費(fèi)的，為什么廣告費(fèi)用總是不穩(wěn)定？應(yīng)該選擇哪種投標(biāo)策略才不會(huì)浪費(fèi)錢？

今天就帶大家up 學(xué)習(xí)了解一下臉書廣告競(jìng)價(jià)策略，讓買家了解臉書廣告競(jìng)價(jià)邏輯，提高廣告效果。

一、臉書廣告競(jìng)標(biāo)邏輯

賣家投放的臉書廣告一般都是通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式，系統(tǒng)選擇綜合價(jià)值最高的廣告贏得拍賣，所以要支付的價(jià)格也是不固定的。

作為廣告客戶，你需要給出你的廣告出價(jià)。臉書會(huì)計(jì)算出你的綜合價(jià)值，比較爭(zhēng)奪同一個(gè)廣告位的廣告主的綜合價(jià)值。出價(jià)最高者將獲得這次曝光機(jī)會(huì)。

綜合價(jià)值包括廣告主競(jìng)價(jià)、受眾預(yù)估運(yùn)轉(zhuǎn)率、用戶價(jià)值三個(gè)方面。

今天我們就來(lái)談?wù)勗趶V告主的競(jìng)價(jià)中，如何選擇和設(shè)置最好的競(jìng)價(jià)。

二、臉書廣告投標(biāo)策略

恰當(dāng)?shù)母?jìng)價(jià)策略將有助于取得更好的效果，如增加總銷售額、吸引更多顧客或提高品牌覆蓋率。在決定采用哪種競(jìng)價(jià)策略時(shí)，一定要先確定廣告成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)，然后選擇與你的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相一致的競(jìng)價(jià)策略。

臉書有三種主要的投標(biāo)策略:基于成本、基于目標(biāo)和人工投標(biāo)。

三、基于成本的投標(biāo)策略

重點(diǎn)是花掉整個(gè)預(yù)算，盡可能獲得最大的效率或價(jià)值。

不可減少的最低成本

最低成本競(jìng)價(jià)策略適用于所有的廣告目標(biāo)，可以花掉所有的預(yù)算。同時(shí)，臉書將盡力實(shí)現(xiàn)預(yù)算的最大效果，并帶來(lái)交付和轉(zhuǎn)換。適合前期沒有數(shù)據(jù)積累，想獲得更多轉(zhuǎn)化的賣家。

但CPA無(wú)法嚴(yán)格控制，如果已經(jīng)獲得了所有最便宜的展會(huì)機(jī)會(huì)或者增加了預(yù)算，成本可能會(huì)上升，建議不要長(zhǎng)期投入使用。

最高值

最高價(jià)值投標(biāo)策略的目標(biāo)是最大化轉(zhuǎn)換價(jià)值。系統(tǒng)會(huì)花掉你設(shè)定的預(yù)算，通過(guò)競(jìng)價(jià)獲得最高的購(gòu)物價(jià)值。比如，在有可能買10元和100元的客戶中，廣告要給更有可能買10元的用戶。

使用該競(jìng)價(jià)策略的廣告標(biāo)的需要選擇“應(yīng)用安裝量”、“轉(zhuǎn)化量或目錄推廣”，從“廣告組創(chuàng)建的廣告投放優(yōu)化標(biāo)的”中選擇“價(jià)值優(yōu)化”。即網(wǎng)站需要安裝pixel代碼或者應(yīng)用已安裝的SDK。網(wǎng)站追蹤的要求是發(fā)快遞包含追蹤價(jià)值的購(gòu)物事件或者優(yōu)化；在過(guò)去7天內(nèi)，產(chǎn)生至少30個(gè)具有至少兩個(gè)不同值的歸因優(yōu)化點(diǎn)擊購(gòu)物事件。

四?；谀繕?biāo)的投標(biāo)策略

為你設(shè)定一個(gè)理想的成本或價(jià)值。

成本。上限

你可以有效地控制每一個(gè)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。例如，如果廣告客戶將費(fèi)用上限設(shè)置為10元，系統(tǒng)會(huì)將平均轉(zhuǎn)化成本保持在10元以下。為購(gòu)物事件進(jìn)行優(yōu)化的廣告商可以將成本上限設(shè)置為單次購(gòu)買的最大成本，以保持盈利能力。

與其他投標(biāo)策略相比，使用成本上限可能會(huì)延長(zhǎng)廣告的機(jī)器學(xué)習(xí)階段。適合有一定像素積累的廣告主，可以保證廣告的正常投放，不會(huì)用完。。

保證廣告回報(bào)(ROAS)

當(dāng)采用廣告成本回報(bào)保證策略時(shí)，將為每個(gè)投標(biāo)設(shè)置最小廣告成本回報(bào)(ROAS)。例如，如果ROAS保證值設(shè)置為2.0，臉書系統(tǒng)會(huì)將平均ROAS保持在2.0或更高。

這種競(jìng)價(jià)策略需要優(yōu)化廣告群的‘購(gòu)物價(jià)值’，所以需要積累像素才能入選。適合已經(jīng)積累了一些客戶數(shù)據(jù)，將營(yíng)銷活動(dòng)重點(diǎn)放在盈利和廣告支出回報(bào)上，希望達(dá)到或超過(guò)某個(gè)特定ROAS的廣告主。

如果臉書達(dá)不到廣告支出回報(bào)的保證值，工廠廣告可能會(huì)停止投放，因此廣告主需要了解自己的產(chǎn)品和廣告，并設(shè)定合理的ROAS保證值。

五、人工投標(biāo)策略

用于控制廣告拍賣中的競(jìng)價(jià)金額。

投標(biāo)上限

設(shè)定最高競(jìng)價(jià)，比如設(shè)定10元為競(jìng)價(jià)上限，臉書將控制的每次拍賣最高競(jìng)價(jià)為10元。如果花費(fèi)10.1元，系統(tǒng)會(huì)放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。但競(jìng)價(jià)上限無(wú)法控制報(bào)告中顯示的單次運(yùn)營(yíng)成本，需要更頻繁地調(diào)整競(jìng)價(jià)。適合知道預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化率，能算出合適競(jìng)價(jià)的廣告主。

有問題可以評(píng)論留言。關(guān)于臉書賬戶咨詢的問題，歡迎隨時(shí)點(diǎn)擊咨詢分享這個(gè)跨境電商導(dǎo)航網(wǎng)站給你，你可以了解更多。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。