出單秘訣，做好這四點(diǎn)就坐等收款啦！-ESG跨境

縱觀各大電商平臺(tái)，不管是Wish，還是Amazon，eBay，阿里等，賣家要想盡快出單無非就是曝光量的問題，曝光量多了，被顧客看到的機(jī)遇就多，被買的概率就提上來了。

如何進(jìn)一步曝光量也就成了影響出單量的一個(gè)基本性問題，試想，如果客戶都看不到你的產(chǎn)品，他又如何去購置呢！

要想進(jìn)一步曝光量，有以下幾個(gè)因素：

1產(chǎn)品基數(shù)

一般來說，你上傳的產(chǎn)品越多，你的產(chǎn)品被看到的幾率就越大，這是個(gè)不爭的事實(shí)，在這里就沒有說的必要性了。唯一要說的事，希望大家不要去買哪些數(shù)據(jù)包，哪些數(shù)據(jù)包有太多不穩(wěn)固的因素了，更近有個(gè)小伙伴用的分銷平臺(tái)的數(shù)據(jù)包，結(jié)果被判了幾次侵權(quán)。

在這里強(qiáng)調(diào)一下，Wish上反復(fù)侵權(quán)一個(gè)品牌3次是有店鋪被暫停的風(fēng)險(xiǎn)。所以我建議新做Wish賣家，不要去購置哪些數(shù)據(jù)包。然而鋪貨的話我建議大家能堅(jiān)持每天去上傳產(chǎn)品，并不是今天上傳幾十個(gè)，然后過了一星期才去上傳，這樣的鋪貨，基本上沒什么用。(請(qǐng)疏忽我新店的數(shù)目)。

2.產(chǎn)品的稀缺性

當(dāng)你的產(chǎn)品在產(chǎn)品類別中屬于稀缺產(chǎn)品，或者全部Wish平臺(tái)只有你一家在賣，那么你的產(chǎn)品在被客戶搜索時(shí)肯定是排在第一個(gè)的，所以說在Wish上，選品這個(gè)是很關(guān)鍵的。

選品的話可以用一些熱賣的分析工具去輔助你產(chǎn)品，比如一些米庫、爆款易這些都是可以在選品上輔助你選品的。或者你可以應(yīng)用一些其他平臺(tái)工具，在其他平臺(tái)上選好品，然后找貨源，找圖片。現(xiàn)在更多的是去阿里巴巴，其實(shí)可以看更多平臺(tái)。舉個(gè)例子亞馬遜，走的精品路線?？梢詰?yīng)用“keepa”這個(gè)工具，查看亞馬遜任何商品的歷史價(jià)錢和BSR變更的插件。

第一步：打開網(wǎng)站之后，點(diǎn)擊右上角“可以選Amazon里面的站點(diǎn)”

第二步：在工具欄里面，點(diǎn)擊“Search”輸入你想要找的一些產(chǎn)品

第三步：我輸入的是toysfor1yearold,然后就會(huì)涌現(xiàn)此站點(diǎn)一些產(chǎn)品

第四部：點(diǎn)擊一個(gè)產(chǎn)品，就可以看到此產(chǎn)品的一些數(shù)據(jù)以及圖片

然后就可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，以及選品?？梢宰陨硭伎?，是否要在Wish上出售此產(chǎn)品。里面有很多分析的，我就不一一說明，朋友們自己去研討研討。

3.產(chǎn)品的描寫

上傳產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品信息的完全性很關(guān)鍵，對(duì)于Wish來說，絕大部分產(chǎn)品都是不用過多的冗長描寫的。因?yàn)閃ish出售來自于移動(dòng)端，太多不必要性的解說會(huì)給客戶帶來反感，甚至連看的心境都沒有，更別提什么購置了。所以產(chǎn)品的主題要簡單直接，重要詞要精準(zhǔn)，描寫里只需要將產(chǎn)品的分別性特征寫出就基本ok了。

當(dāng)然對(duì)于對(duì)比特別的產(chǎn)品，可能特定或者用處對(duì)比廣，這時(shí)候就不得不大批描寫；由于絕大部分的產(chǎn)品都有非常多的分類，同一個(gè)產(chǎn)品，也有相當(dāng)多的賣家，尤其是在中國這個(gè)環(huán)境下，賣家競爭的劇烈水平已經(jīng)有目共睹，如何讓客戶在看到你的產(chǎn)品后就決議購置，很關(guān)鍵的一點(diǎn)需要記住：客戶也懶得去推敲，因?yàn)橛橙氲剿劬痛竽X中的產(chǎn)品太多，他希望你幫他做決議來買A賣家的產(chǎn)品還是B賣家的產(chǎn)品？

如何懂得客戶的這種懶散心理？作為賣家需要換位推敲一下，只有這樣，當(dāng)你上傳產(chǎn)品的時(shí)候，才會(huì)在產(chǎn)品的主題、重要詞和描寫中要點(diǎn)突出某些詞。

比如，一個(gè)喜好運(yùn)動(dòng)者，愛好什么產(chǎn)品，想買一塊運(yùn)動(dòng)智能手表，這個(gè)時(shí)候你就要以一個(gè)運(yùn)動(dòng)喜好者的心理來思考，他買這塊表的主要用處是干嘛，要記錄一些什么數(shù)據(jù)。當(dāng)他在wish上搜索的時(shí)候會(huì)輸入怎樣的重要詞，這些你思考好后，就可以在產(chǎn)品主題和Tags商就可以參加進(jìn)去，在產(chǎn)品描寫中要點(diǎn)突出這塊智能手表的運(yùn)動(dòng)功能，比如記錄一些數(shù)據(jù)，防汗?jié)n等。

4.Wish推廣

Wish的推廣主要有兩大塊：體系推廣和人工推廣。其中還是以體系推廣為主，人工推廣是隨機(jī)事件也是一些特定人群可以去關(guān)懷的事，絕大部分人都是沒法左右的，現(xiàn)在我們就來談下體系推廣。

總的來說，Wish體系的推廣幾乎決議了你產(chǎn)品曝光量的多少，當(dāng)你的產(chǎn)品被體系放到同類產(chǎn)品的第一頁的前幾行，只要你價(jià)錢不離譜，產(chǎn)品主題和描寫規(guī)矩，出單的幾率在同類中幾乎是百分之百的。

但是如何能夠被Wish體系推廣呢？現(xiàn)在我們需要解讀下Wish體系推廣所基于的幾大數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊、珍藏、buy等。當(dāng)這些數(shù)據(jù)被Wish體系收集后，它會(huì)主動(dòng)對(duì)產(chǎn)品做出一個(gè)綜合數(shù)據(jù)打分，被稱作客戶印象分。

Wish體系就會(huì)首先把客戶印象分高的的產(chǎn)品放到前面，當(dāng)然，不一樣的產(chǎn)品，其點(diǎn)擊、珍藏、buy和其他因素所占的比重也可能不一樣，但是同類產(chǎn)品的客戶印象盤算方法肯定都是一樣的。

Wish前臺(tái)首頁為無分類產(chǎn)品，屬于Wish的自動(dòng)推送，這個(gè)曝光量一般也是全部平臺(tái)中產(chǎn)品曝光量更高的，但是也只有客戶印象到達(dá)必定的量后才可能涌現(xiàn)在首頁，Wish體系才會(huì)自動(dòng)幫你的產(chǎn)品做推送，當(dāng)然，不消除其中一些產(chǎn)品也是人工推送上去的，但比重非常少。

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