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縱觀各大電商平臺(tái),不管是Wish,還是Amazon,eBay,阿里等,賣(mài)家要想盡快出單無(wú)非就是曝光量的問(wèn)題,曝光量多了,被顧客看到的機(jī)遇就多,被買(mǎi)的概率就提上來(lái)了。如何進(jìn)一步曝光量也就成了影...

縱觀各大電商平臺(tái),不管是Wish,還是Amazon,eBay,阿里等,賣(mài)家要想盡快出單無(wú)非就是曝光量的問(wèn)題,曝光量多了,被顧客看到的機(jī)遇就多,被買(mǎi)的概率就提上來(lái)了。

如何進(jìn)一步曝光量也就成了影響出單量的一個(gè)基本性問(wèn)題,試想,如果客戶(hù)都看不到你的產(chǎn)品,他又如何去購(gòu)置呢!

要想進(jìn)一步曝光量,有以下幾個(gè)因素:

1產(chǎn)品基數(shù)

一般來(lái)說(shuō),你上傳的產(chǎn)品越多,你的產(chǎn)品被看到的幾率就越大,這是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),在這里就沒(méi)有說(shuō)的必要性了。唯一要說(shuō)的事,希望大家不要去買(mǎi)哪些數(shù)據(jù)包,哪些數(shù)據(jù)包有太多不穩(wěn)固的因素了,更近有個(gè)小伙伴用的分銷(xiāo)平臺(tái)的數(shù)據(jù)包,結(jié)果被判了幾次侵權(quán)。

在這里強(qiáng)調(diào)一下,Wish上反復(fù)侵權(quán)一個(gè)品牌3次是有店鋪被暫停的風(fēng)險(xiǎn)。所以我建議新做Wish賣(mài)家,不要去購(gòu)置哪些數(shù)據(jù)包。然而鋪貨的話(huà)我建議大家能堅(jiān)持每天去上傳產(chǎn)品,并不是今天上傳幾十個(gè),然后過(guò)了一星期才去上傳,這樣的鋪貨,基本上沒(méi)什么用。(請(qǐng)疏忽我新店的數(shù)目)。

2.產(chǎn)品的稀缺性

當(dāng)你的產(chǎn)品在產(chǎn)品類(lèi)別中屬于稀缺產(chǎn)品,或者全部Wish平臺(tái)只有你一家在賣(mài),那么你的產(chǎn)品在被客戶(hù)搜索時(shí)肯定是排在第一個(gè)的,所以說(shuō)在Wish上,選品這個(gè)是很關(guān)鍵的。

選品的話(huà)可以用一些熱賣(mài)的分析工具去輔助你產(chǎn)品,比如一些米庫(kù)、爆款易這些都是可以在選品上輔助你選品的?;蛘吣憧梢詰?yīng)用一些其他平臺(tái)工具,在其他平臺(tái)上選好品,然后找貨源,找圖片。現(xiàn)在更多的是去阿里巴巴,其實(shí)可以看更多平臺(tái)。舉個(gè)例子亞馬遜,走的精品路線(xiàn)??梢詰?yīng)用“keepa”這個(gè)工具,查看亞馬遜任何商品的歷史價(jià)錢(qián)和BSR變更的插件。

第一步:打開(kāi)網(wǎng)站之后,點(diǎn)擊右上角“可以選Amazon里面的站點(diǎn)”

第二步:在工具欄里面,點(diǎn)擊“Search”輸入你想要找的一些產(chǎn)品

第三步:我輸入的是toysfor1yearold,然后就會(huì)涌現(xiàn)此站點(diǎn)一些產(chǎn)品

第四部:點(diǎn)擊一個(gè)產(chǎn)品,就可以看到此產(chǎn)品的一些數(shù)據(jù)以及圖片

然后就可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析,以及選品。可以自身思考,是否要在Wish上出售此產(chǎn)品。里面有很多分析的,我就不一一說(shuō)明,朋友們自己去研討研討。

3.產(chǎn)品的描寫(xiě)

上傳產(chǎn)品時(shí),產(chǎn)品信息的完全性很關(guān)鍵,對(duì)于Wish來(lái)說(shuō),絕大部分產(chǎn)品都是不用過(guò)多的冗長(zhǎng)描寫(xiě)的。因?yàn)閃ish出售來(lái)自于移動(dòng)端,太多不必要性的解說(shuō)會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)反感,甚至連看的心境都沒(méi)有,更別提什么購(gòu)置了。所以產(chǎn)品的主題要簡(jiǎn)單直接,重要詞要精準(zhǔn),描寫(xiě)里只需要將產(chǎn)品的分別性特征寫(xiě)出就基本ok了。

當(dāng)然對(duì)于對(duì)比特別的產(chǎn)品,可能特定或者用處對(duì)比廣,這時(shí)候就不得不大批描寫(xiě);由于絕大部分的產(chǎn)品都有非常多的分類(lèi),同一個(gè)產(chǎn)品,也有相當(dāng)多的賣(mài)家,尤其是在中國(guó)這個(gè)環(huán)境下,賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)的劇烈水平已經(jīng)有目共睹,如何讓客戶(hù)在看到你的產(chǎn)品后就決議購(gòu)置,很關(guān)鍵的一點(diǎn)需要記?。嚎蛻?hù)也懶得去推敲,因?yàn)橛橙氲剿劬痛竽X中的產(chǎn)品太多,他希望你幫他做決議來(lái)買(mǎi)A賣(mài)家的產(chǎn)品還是B賣(mài)家的產(chǎn)品?

如何懂得客戶(hù)的這種懶散心理?作為賣(mài)家需要換位推敲一下,只有這樣,當(dāng)你上傳產(chǎn)品的時(shí)候,才會(huì)在產(chǎn)品的主題、重要詞和描寫(xiě)中要點(diǎn)突出某些詞。

比如,一個(gè)喜好運(yùn)動(dòng)者,愛(ài)好什么產(chǎn)品,想買(mǎi)一塊運(yùn)動(dòng)智能手表,這個(gè)時(shí)候你就要以一個(gè)運(yùn)動(dòng)喜好者的心理來(lái)思考,他買(mǎi)這塊表的主要用處是干嘛,要記錄一些什么數(shù)據(jù)。當(dāng)他在wish上搜索的時(shí)候會(huì)輸入怎樣的重要詞,這些你思考好后,就可以在產(chǎn)品主題和Tags商就可以參加進(jìn)去,在產(chǎn)品描寫(xiě)中要點(diǎn)突出這塊智能手表的運(yùn)動(dòng)功能,比如記錄一些數(shù)據(jù),防汗?jié)n等。

4.Wish推廣

Wish的推廣主要有兩大塊:體系推廣和人工推廣。其中還是以體系推廣為主,人工推廣是隨機(jī)事件也是一些特定人群可以去關(guān)懷的事,絕大部分人都是沒(méi)法左右的,現(xiàn)在我們就來(lái)談下體系推廣。

總的來(lái)說(shuō),Wish體系的推廣幾乎決議了你產(chǎn)品曝光量的多少,當(dāng)你的產(chǎn)品被體系放到同類(lèi)產(chǎn)品的第一頁(yè)的前幾行,只要你價(jià)錢(qián)不離譜,產(chǎn)品主題和描寫(xiě)規(guī)矩,出單的幾率在同類(lèi)中幾乎是百分之百的。

但是如何能夠被Wish體系推廣呢?現(xiàn)在我們需要解讀下Wish體系推廣所基于的幾大數(shù)據(jù):點(diǎn)擊、珍藏、buy等。當(dāng)這些數(shù)據(jù)被Wish體系收集后,它會(huì)主動(dòng)對(duì)產(chǎn)品做出一個(gè)綜合數(shù)據(jù)打分,被稱(chēng)作客戶(hù)印象分。

Wish體系就會(huì)首先把客戶(hù)印象分高的的產(chǎn)品放到前面,當(dāng)然,不一樣的產(chǎn)品,其點(diǎn)擊、珍藏、buy和其他因素所占的比重也可能不一樣,但是同類(lèi)產(chǎn)品的客戶(hù)印象盤(pán)算方法肯定都是一樣的。

Wish前臺(tái)首頁(yè)為無(wú)分類(lèi)產(chǎn)品,屬于Wish的自動(dòng)推送,這個(gè)曝光量一般也是全部平臺(tái)中產(chǎn)品曝光量更高的,但是也只有客戶(hù)印象到達(dá)必定的量后才可能涌現(xiàn)在首頁(yè),Wish體系才會(huì)自動(dòng)幫你的產(chǎn)品做推送,當(dāng)然,不消除其中一些產(chǎn)品也是人工推送上去的,但比重非常少。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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