跨境電商付費服務成趨勢，賣家未來花錢能力換發(fā)展？-ESG跨境

“金錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的?！币痪涠炷茉?shù)恼{(diào)侃，侃出了金錢分化的人生，也拉開了跨境電商賣家的批次。

種種跡象顯露，從蠻橫生長階段走出的跨境電商賣家，如今或正在慢慢步入以費用換取效力的專業(yè)運營新階段。

敦煌網(wǎng)調(diào)整回款賬期引爭議“近日，敦煌網(wǎng)發(fā)表了平臺提款規(guī)則調(diào)整公告，公告顯示，敦煌網(wǎng)賣家在執(zhí)行提款操作后，平臺將在第7個工作日支配結(jié)算。而該政策一出就引起了賣家的普遍討論。

事實上，了解跨境電商行業(yè)的都應當了解，T+7的賬期，在跨境電商行業(yè)中算是較為領先的了——亞馬遜賬期為T+14；速賣通賬期為T+15；Wish賬期為一個月兩次。不過問題的重要在于，敦煌網(wǎng)本來將T+0或1的提現(xiàn)賬期執(zhí)行了十幾年，也就是說調(diào)整后的新規(guī)，延伸了敦煌網(wǎng)賣家提現(xiàn)的賬期將近7天，已經(jīng)習慣了迅速提現(xiàn)，并依照這個周期來分配資金應用的賣家勢必要扎心啊。

但扎心之余，大家肯定也都忍不住想知道，敦煌網(wǎng)調(diào)整此條政策到底是為了啥？

有業(yè)內(nèi)人士泄漏道，近期敦煌網(wǎng)旗下的駱駝金服推出了一款金融產(chǎn)品，據(jù)說應用該項服務并通過相關資質(zhì)審核的賣家，仍可以享受敦煌網(wǎng)迅速回款的服務。而此次敦煌網(wǎng)調(diào)整賣家回款賬期的政策，很可能就與該金融產(chǎn)品的推出有必定的潛在聯(lián)系。

多方求證后發(fā)覺，駱駝金服的確有一款金融產(chǎn)品，叫信風融資，符合該融資服務準入條件的賣家，便可以以0.04%的日利率享受授信額度內(nèi)人民幣的提前回款，訂單發(fā)貨后即可提出申請，申請融資當天即可到賬。

所以，可以勇敢地料想，敦煌網(wǎng)針對平臺賣家賬期的延伸并非服務質(zhì)量的降低，而是可以懂得為“敦煌網(wǎng)提現(xiàn)即時到賬”的服務免費了十幾年，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)成付費版了。

跨境電商行業(yè)付費模式漸興

其實，不僅是敦煌網(wǎng)，若放眼全部跨境電商行業(yè)會發(fā)覺，將平臺優(yōu)質(zhì)資源、服務以收費的形式分配給賣家，儼然成為全部行業(yè)發(fā)展的一個大趨勢，而這樣的一套機制，在國內(nèi)電商平臺上已經(jīng)相當成熟了——賣家只有花錢能力有更多流量、只有花錢能力收到更多的訂單。而在這方面，跨境電商行業(yè)還處于起步階段。

比如，外媒曾報道，亞馬遜宣布2022年廣告營收要超過谷歌，從這個層面也可以看出，未來在亞馬遜上不花錢投廣告、買流量，可能產(chǎn)品就很難有曝光。但不得不承認，更初花錢打廣告的賣家，確切吃到了甜頭或者已經(jīng)造詣了大業(yè)。所以花錢購置優(yōu)質(zhì)服務，并不是看成本的高下，關鍵的是看回報的多少。

又比如，近期Wish平臺針對新注冊店鋪和不活躍店鋪收取2000美金保證金的政策。本來免費的項目，現(xiàn)在卻要變相收取2000美金，賣家炸毛也是肯定的。不過若從另一個角度來看，也正是這2000美金，把大批的不具備優(yōu)質(zhì)資源、才能的賣家拒之門外，給平臺上劇烈的競爭稍稍降溫，同時也進一步了一些多店鋪賣家的運營成本，某種意義上也保證了平臺間競爭的公正公平。所以，不僅當前平臺上正常運營的賣家，能享受到更多的潛在流量資源，賣家質(zhì)量的進一步也有助于推進平臺的前進、發(fā)展。

總結(jié)而言，賣家付費購置資源、服務是大勢所趨，雖然會提高賣家的成本支出，但平臺門檻進一步后也會相應下降平臺上賣家的競爭態(tài)勢，并減少一些資源的糟蹋，平臺可以把更多的優(yōu)質(zhì)資源傾斜給付費賣家，平臺與賣家雙贏。

不過話又說回來，沒錢賣家也固然會有其生存之道。只不過，就是“富二代”與“窮屌絲”的差距罷了。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。