京東自營爆款打價錢戰(zhàn)跨境進口電商痛在貨源-ESG跨境

京東全球購正處于一個為難期，一邊要追隨市場打爆款打價錢戰(zhàn)，一邊要樹立自己的品牌推介系統(tǒng)。

目前跨境進口電商痛在兩點，第一貨怎么來，也就是供給鏈，第二政策的變動。從供給鏈的角度，一是貨，二是物流，物流現(xiàn)在看來不是太大的難事。從政策的角度，政策雖然一直在變，但慷慨向沒變，只不過在進行一些微調(diào)， 在讓全部行業(yè)向一個非常積極的態(tài)勢去發(fā)展，劍已經(jīng)出鞘，不可能再收回。

真正的困難主要在供給鏈上游，也就是貨源。此前爆出的蜜芽假奶瓶事件，很多人出來挺蜜芽，因為并不是假貨。讓蜜芽等跨境電商糾結(jié)的是，品牌商不跟我合作，消費者又需要這些貨品，怎么辦？只能從市場上一些中間貿(mào)易商去吸納貨品。

許慶飛表現(xiàn)，目前京東有六大品控辦法保證貨品為正品。從供給鏈的更源頭，京東盡量跟品牌商合作，或者跟更大的代理合作，從源頭保證貨源的真。

在出售流程中，所有的入駐京東全球購平臺的商家資質(zhì)都要核對，保證只有正品能夠入駐平臺。如果幾億分之一的概率發(fā)覺是假貨，京東會處以100萬美金的罰款，并且剝奪商家在京東平臺的權力畢生。

事實上，跨境電商售賣的很多品牌在國內(nèi)通過一般貿(mào)易方法占領很大的市場，很多品牌在中國設有總部或大代理。跨境電商的政策紅利帶來的價錢差給國外品牌商的原有價錢系統(tǒng)帶來沖擊，導致市場貨源以串貨為主，加上假貨橫行，全部市場貨源真假難辨。

據(jù)了解，京東全球購還是自營平臺模式，自營打所有爆款，母嬰、奶粉、紙尿褲，包含一些食品、保健品、化裝品。許慶飛稱京東全球購的自營品牌還很少，到明年年底自營或?qū)⒄嫉酱蟛糠帧?/p>

目前，自營主要以店鋪、 館形式在京東全球購上出現(xiàn)，“京東全球購杭州自營店、京東全球購化裝品鄭州自營店，我們會以自營店鋪的形式告知消費者自營，通過地點的形式告知消費者在哪備貨和發(fā)貨。當消費者到鄭州自營店選擇一個產(chǎn)品時，所有的信息通過三單對控會傳輸?shù)洁嵵荼６悈^(qū)體系，貨物就會進行清關，送到京東更后一公里的快遞小哥手里?！?/p>

許慶飛以為，跨境電商的發(fā)展示在剛好是一個成長期，一個打價錢戰(zhàn)的時候。這個時候所有人都會簇擁去做爆款，因為你不做爆款，用戶基本不會認識到本來你也是一個跨境電商，需要用爆款突出商業(yè)實質(zhì)。

“爆款已經(jīng)被炒火了，大家都參加，就進入了一個競爭的時候，不是壟斷，不是寡頭，是競爭。競爭就是要打價錢戰(zhàn)?！?/p>

目前京東全球購有三種物流方法，小包直郵、集貨、保稅區(qū)備貨，集貨較少，直郵較多，保稅區(qū)備貨更多支撐自營，商家做一些爆款的出售，也會通過保稅備貨方法。

國際物流方面，京東主要與DHL等合作搭建海外倉系統(tǒng)、轉(zhuǎn)運倉系統(tǒng)。

相對比，京東和天貓雙雙都直接瞄準國外品牌，攻城伐地的爭搶和國外品牌商簽署合作協(xié)定。天貓剛剛跟跨境電商的大爆款出產(chǎn)品牌日本花王簽署了戰(zhàn)略協(xié)定，京東也簽下了澳洲的澳佳寶(Blackmores)和山格(Sanger)，德國的拜爾斯道夫、DMK、瓦倫丁，以及雀巢、惠氏、香港的莎莎等。

但即便簽約，并不意味著貨源問題一勞永逸。

“國際品牌的心態(tài)是，看跨境電商平臺的銷量不錯，就會給一些 ，一些在國外還沒有進中國的產(chǎn)品線。舉例說，一些奶粉在國內(nèi)賣得超級好了，怎么辦？用不同的版本去區(qū)隔，比如給你澳洲版的、德國版的?！痹S慶飛稱，“有一些非常擁抱電商的企業(yè)甚至會給一些營銷支撐費用，單開一條生產(chǎn)線。對它來講特殊省事，不用搞標簽，直接就出售了，何樂而不為?！?/p>

雖如此，但國外品牌的反應并沒有那么快，有時候談一年半載談不下來，國內(nèi)市場等不及，只好和中國的大代理談?！昂屠贤庹劦臅r候他們會說我們有代理了，就不能給你了，這是契約。要不然就認為麻煩。所以經(jīng)常我們會去代理，我們只要拿到正品行貨就OK了?！痹S慶飛稱。

代理重視的是一年完成多少銷量，越多越開心，給電商放點貨沖銷量自然好，但翹首貨并不給。之前海淘炒火的品牌往往是國內(nèi)一般貿(mào)易不看好的，國內(nèi)一般貿(mào)易在賣的品牌往往沒多少人知道。

“看到非常好玩的現(xiàn)象是爆款不是當?shù)馗鼉?yōu)良的品牌，因為只有更高端的品牌做一般國際貿(mào)易，反而是當?shù)氐亩€品牌是通過海淘方法火了?！痹S慶飛告知億邦動力網(wǎng)。

但接下來，隨著跨境電商的爆發(fā)式增加，京東、天貓必定要切一線品牌市場，勢必要迎來一個與一般貿(mào)易商的劇烈沖撞期，國際品牌也將面臨一番價錢系統(tǒng)的重新調(diào)整。

“對我們來講接觸國際品牌的上游難度會稍渺小一些，畢竟有這樣一個品牌優(yōu)點。困難反而在如何讓消費者知道這些品牌是好的品牌。因為現(xiàn)在被大家炒火的一些爆款，其實是在國外不是更好的產(chǎn)品，更好品牌可能已經(jīng)在國內(nèi)做了一般貿(mào)易多年。這些品牌有些消費者是認可的，有些是不認可的，那我們?nèi)绾稳プ鱿M者引誘？如何去戰(zhàn)勝這個僵局？”

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