又一家跨境電商平臺入局“網(wǎng)紅模式”已開放給賣家-ESG跨境

2022年或許注定是跨境電商網(wǎng)紅模式爆發(fā)的一年。

據(jù)了解，跨境電商平臺Joom已于今年2月向賣家開放博主營銷（也就是網(wǎng)紅營銷）功能。這家從俄羅斯市場突起并快速擴大到歐洲多市場的移動電商平臺，截至2018年11月已經(jīng)擁有1.2億用戶，去年日平均單量已達70到80萬單。顯著，新的網(wǎng)紅模式的推出，則標記這該平臺將在今年押注在社交上。

暫時開放45個優(yōu)質(zhì)博主

據(jù)Joom方面介紹，博主營銷是一種在Joom平臺推廣產(chǎn)品的新工具。博主營銷以賣家與博主合作產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)評論為促銷方法。Joom表現(xiàn)，希望數(shù)百萬用戶通過Joom平臺社交網(wǎng)絡(luò)看到這些評論，增長其購置欲，當產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)評論增長時，提高產(chǎn)品購置機遇。

目前，賣家可通過后臺博主營銷界面創(chuàng)立申請，博主會選擇賣家的申請并回應(yīng)，賣家將有7天的時間選擇愛好的博主，如果賣家沒有在7天內(nèi)選擇博主，Joom的算法會主動為申請分配一個它以為更合適的博主。開放初期賣家可免費應(yīng)用博主營銷，只需將產(chǎn)品發(fā)給所選博主即可。

Joom方面指出，博主的帖子是有機吸引用戶的原生內(nèi)容。博主會制造精巧照片和視頻，并撰寫相關(guān)產(chǎn)品的詳細評論。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，博主評論過的產(chǎn)品的銷量呈指數(shù)級增加。通過博主營銷發(fā)表產(chǎn)品評論（推廣貼）可以幫助賣家的產(chǎn)品脫穎而出，增長產(chǎn)品吸引力。

值得注意的是，Joom也強調(diào)，并不是所有在Joom軟件里的博主都有加入“博主營銷”的權(quán)限，現(xiàn)在博主營銷只對45位博主開放。這些博主都是Joom自己挑選過的，因為他們的帖子流傳后果好，點贊多，促成的出售多，所以任何一個申請做產(chǎn)品貼的博主都是可信的，之后會逐步添加新的博主。

從Joom的博主數(shù)據(jù)上了解到，目前Joom的博主上粉絲更多的為主打化裝、服裝、家居用品方向的DaryaWAVE，其粉絲數(shù)目為35600人，其受眾人群：89%是女性，受眾人群散布在18到30歲，受眾的75%的興起在于來自中國的美妝和護膚品、服裝等。而在Joom博主數(shù)據(jù)里面也按上面的描寫標注了各個博主的重要數(shù)據(jù)，來讓賣家們進行選擇。

4個月讓銷量增加近5倍？

據(jù)了解，Joom的App內(nèi)已經(jīng)內(nèi)置社交網(wǎng)絡(luò)模塊，并且開設(shè)了關(guān)注博主及品牌功能。在向賣家開放博主營銷功能前，Joom已找了一部分賣家進行內(nèi)測，并于日前公開了內(nèi)測的數(shù)據(jù)。

在一個中國粉底液產(chǎn)品的案例中，該產(chǎn)品在7月20日在Joom上上架，直到12月27日，該產(chǎn)品才發(fā)生88個購置（月均17.6單），而在12月27日起，該產(chǎn)品開端利用博主營銷，隨后到了次年2月20日，其交易額漲至256單（月均84單）。

而在另一個耳環(huán)產(chǎn)品案例中，該產(chǎn)品從8月10日產(chǎn)品上架到9月29日，一直未出單。但在9月29日開端，該產(chǎn)品利用博主營銷，并在10月30日總出單量到達21單（月出單21），更終在2月20日總出單量到達122（月出單約25單）。

對此，Joom方面表現(xiàn)，從數(shù)據(jù)來看，應(yīng)用博主營銷之后，博主做的產(chǎn)品評論（推廣貼）對銷量確切有積極影響。

2022年社交將是要點

實際上，除了網(wǎng)紅營銷外，Joom在給億邦動力的內(nèi)部材料上也明白了將會把買家變成博主，加速發(fā)展社交模式。

Joom方面泄漏，其會挑選1000位買家成為博主，并對這些買家進行指點以及給予嘉獎。此外，如果博主拍攝的圖片轉(zhuǎn)化率高，Joom甚至會把這些圖片參加產(chǎn)品圖片中。當然，這一切也行僅是Joom在社交上的部分嘗試。在今年年初，Joom招商總監(jiān)維大利就向億邦動力明白，社交功能是2022年跨境電商不得不關(guān)注的要點。他以為在今年，越來越多的跨境電商平臺會布局自己的社交功能。

現(xiàn)在移動電商是電商的發(fā)展趨勢，因為移動電商的用戶更多，移動電商的流量比PC電商的大。而移動電商都依附自己的App去承載自身商業(yè)模式。作為企業(yè)需要做的則是把App做的更好更完善，讓用戶花更多時間用App?！本S大利表現(xiàn)，要占用更多用戶注意時長，電商App需要擁有網(wǎng)紅、社交等功能。

在他看來，電商移動端做的對比好的是淘寶，但淘寶主要服務(wù)中國消費者，跨境電商里面暫時沒涌現(xiàn)像淘寶這樣的App。為什么在中國已經(jīng)非常成熟的社交電商在海外還沒發(fā)展起來呢？維大利以為，在過去，跨境電商平臺的競爭還不夠劇烈，有的企業(yè)直接做個App把中國產(chǎn)品賣到海外，就能賺錢，所以這些企業(yè)并沒想著怎么去做社交電商。

而為了抓住跨境社交電商的大潮，維大利表現(xiàn)Joom會在2022年作出以下動作：

第一，設(shè)立社交功能專區(qū)，讓專業(yè)的博主、網(wǎng)紅幫賣家推廣產(chǎn)品。這些博主和紅人比賣家更了解描寫商品和作圖，所以更了解如何吸引用戶。

第二，與社交平臺樹立銜接。接入Instagram,商戶利用Instagram推廣自己的產(chǎn)品。只要有好看的照片和文章，用戶就會愛好的。

第三，跟社交平臺買通，用戶可以直接把買過的商品分享到小伙伴圈。

跨境電商迎來社交變更之年

值得注意的是，關(guān)注到社交電商潮流的不僅只有Joom。

在此前，速賣通已經(jīng)開設(shè)了博主頻道，利用網(wǎng)紅去推薦產(chǎn)品。而在今年，其更把拼團作為速賣通328大促玩法。此外，速賣通官方也明白了Withfriendcheaper（拼團）以及俄團將是速賣通俄羅斯站今年主推的資源位。

公開材料顯示，速賣通相關(guān)負責人曾將“GroupBuy拼團”定義為專門生產(chǎn)爆品的陣地。眾所周知，爆品在內(nèi)容營銷里是非常關(guān)鍵的一塊，它的流傳性、用戶轉(zhuǎn)化性，可以幫助賣家引爆全部社交的流量。而速賣通總經(jīng)理王明強曾告知億邦動力，未來速賣通將在社交方面加大投入。今年2月份，有外媒報道稱，速賣通將上線俄羅斯更大社交網(wǎng)絡(luò)使用VKontakteApp，并打造全新的社交產(chǎn)品。

除了上述兩個平臺，移動電商平臺Wish也在今年2月10日發(fā)表了官方Twitter稱，如果消費者和其他消費者拼團購置同一件商品，那么該消費者將在下次購物時獲得特別折扣。該Twitter顯示了目前Wish正在做拼團相關(guān)業(yè)務(wù)。

而拼團也是跟社交緊密關(guān)聯(lián)的玩法之一，該玩法已經(jīng)在中國顯示了其重大潛力。中國拼團代表企業(yè)之一拼多多早截至2018年9月30日的12個月期間，平臺活躍用戶數(shù)到達3.855億，同比增加144%。

顯著，跨境電商正嘗試通過社交玩法創(chuàng)造新的增加跨境。但更終這種模式對跨境電商帶來什么樣的變更，只能有待時間驗證了。

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