做跨境電商有必要注冊(cè)商標(biāo)創(chuàng)立品牌嗎？-ESG跨境

對(duì)于大多數(shù)新手賣家來說，剛剛開端進(jìn)入跨國電子商務(wù)行業(yè)，是否有必要注冊(cè)品牌并做一下品牌備案呢？

01商業(yè)過程非常繁瑣，商業(yè)形態(tài)也各種各樣。

只是，商業(yè)企業(yè)中的企業(yè)可以分為兩種公司:

一種是創(chuàng)造價(jià)值，一種是轉(zhuǎn)達(dá)價(jià)值。

格力是一家創(chuàng)造價(jià)值的公司，格力的空調(diào)出口到世界各國，其品牌價(jià)值到達(dá)了680億元。

蘇寧就是一家價(jià)值傳遞的公司，蘇寧就是要更大限度地出售這些品牌商的產(chǎn)品。

創(chuàng)造價(jià)值的公司是商業(yè)界的引擎，傳遞價(jià)值的公司就是引擎的燃料。

我們把注意力轉(zhuǎn)向跨境電子商務(wù)。

毫無疑問，像Anker這樣的創(chuàng)造價(jià)值的公司已經(jīng)深深地印在了歐洲和美國外國人的心中。

當(dāng)外國人想要購置充電寶和其他相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，anker就是他們的首選。

而對(duì)于平臺(tái)中大多數(shù)存在的中小賣家而言，大多數(shù)仍處于價(jià)值傳遞的一個(gè)階段。

或者說更直白一點(diǎn)，就是跨境電商的搬運(yùn)工。

中小型商家怎么盈利賺錢呢，就是利用信息差，國內(nèi)便宜產(chǎn)品出口國外，然后賺取必定的匯率差。

這是亞馬遜九成以上賣家的盈利方法。

其他10%呢？

另外10%已經(jīng)做出了自己的品牌，能享受到必定的品牌溢價(jià)了。

新手賣家進(jìn)入市場(chǎng)前，是否已經(jīng)思考了解，自己是想做搬運(yùn)工？

或者想成為開創(chuàng)人？

02對(duì)于大多數(shù)亞馬遜新手賣家來說，生存是更關(guān)鍵的問題，生存比任何東西都關(guān)鍵。

然而，人無遠(yuǎn)慮必有近憂，做無論做什么事情都必定要有看到未來，把眼力放長遠(yuǎn)。

如果你去亞馬遜的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是為了解決衣食問題，可以選擇不注冊(cè)商標(biāo)。

不過，商場(chǎng)就像戰(zhàn)場(chǎng)，安適都是暫時(shí)的都有時(shí)間限制。

你以為銷量還挺好的的產(chǎn)品，一眨眼就會(huì)吸引很多大的賣家過來一起搶賣。

在資源、資本、渠道和經(jīng)驗(yàn)方面，這些大賣家遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于你，你和他們競(jìng)爭，相當(dāng)于是自己去送死。

你積聚的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)很快就被分解了，你以為自己已經(jīng)操盤熟習(xí)的產(chǎn)品也會(huì)直接送給別人了。

這就是為什么平臺(tái)上有越來越多的低價(jià)產(chǎn)品，其中一些甚至比1688上的進(jìn)價(jià)更廉價(jià)。

有些賣方感嘆萬千，這些賣方是來慈善的嗎？

以10美元進(jìn)貨，以8美元銷售到底是什么樣的商業(yè)邏輯呢

事實(shí)上，它很簡單，玩低價(jià)的賣方在乎的不再是暫時(shí)的利益，他們尋求的是全部類別的長期優(yōu)點(diǎn)，所以他們訂購的數(shù)目都非常宏大。

因此，在1688看到的售價(jià)為10元的東西一個(gè)大賣可能只用4塊錢進(jìn)貨，別人在成本上就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你少了。你還怎么和別人競(jìng)爭？

因此，隨著跨境賣家的涌入，理論上的任何類別都可能陷入價(jià)錢戰(zhàn)的深淵。

許多賣家剛?cè)雸?chǎng)，什么都不知道，打折搶出售肯定是他們更簡單粗暴的辦法。

價(jià)錢就這樣一步一步地壓在了地板上。

因此，從這個(gè)角度來看，想長遠(yuǎn)地做跨境產(chǎn)業(yè)、品牌、研發(fā)是一條必要地途徑。

這條路很難走，但仍然必需走，不管是快還是慢，但必需邁出第一步。

03上面有注冊(cè)商標(biāo)創(chuàng)造品牌的宏觀優(yōu)點(diǎn)，下面就來說明具體的好處。

首先，注冊(cè)商標(biāo)可以更有效地防止惡意跟賣。

一部分人被跟賣，向亞馬遜投訴沒有得到好的解決，得出品牌申報(bào)備案對(duì)跟賣沒有任何作用的結(jié)論。

依據(jù)這個(gè)邏輯，三星的所有手機(jī)都是危險(xiǎn)品，因?yàn)橛腥酥霸谟萌堑氖謾C(jī)的時(shí)候它產(chǎn)生了爆炸。

其實(shí)這只是一個(gè)概率問題，負(fù)責(zé)地說，注冊(cè)品牌備案后，防止被跟賣地成功率還是很高的。

第二，品牌備案后，可以有a+頁面作者權(quán)。

A+頁面對(duì)轉(zhuǎn)換的貢獻(xiàn)很難量化。亞馬遜的官方數(shù)據(jù)是，A+頁面可以實(shí)現(xiàn)5%左右的轉(zhuǎn)換率的提高。

轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品的出售量和檢索次序直接相關(guān)，5%的上升對(duì)某些產(chǎn)品來說已經(jīng)非常有吸引力了。

更后，經(jīng)過注冊(cè)商標(biāo)和品牌備案，你就可以樹立自己的品牌旗艦店了。

這對(duì)于初學(xué)者的賣家來說暫時(shí)沒有什么后果，但是依然是那句話，人做事必需眼力放長遠(yuǎn)，暫時(shí)不需要也不能廢棄這種技巧。

因此，對(duì)于初學(xué)者的賣方來說，注冊(cè)商標(biāo)是應(yīng)當(dāng)與注冊(cè)店鋪同時(shí)進(jìn)行的事項(xiàng)之一。

注冊(cè)商標(biāo)的期限為6-10個(gè)月。當(dāng)你的商標(biāo)注冊(cè)完成時(shí)，你已經(jīng)有了半年多的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)了。

在這個(gè)時(shí)候，商標(biāo)的到來可認(rèn)為你的運(yùn)營增長許多技巧。

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