Lazada如何通過定價拉動銷量的增加？-ESG跨境

當賣家為產品做定價思考時，需要關注諸多關鍵因素，這不僅取決于目的利益，還要取決于產品數(shù)目。此外，除了需要一個良好的利潤率以外，還需要良好的庫存周轉率。為了設置一個利潤更大化的價錢，你需要采用以下關鍵程序：

1、分析競品走勢

·Lazada上的競爭對手：跟蹤同類產品的競爭對手的定價以及與定價相關的其他因素。

·相似平臺站點（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的競爭對手：查看其他相似Lazada的店鋪。尋找你的競爭對手及其定價趨勢。

·本地（實體零售店）：針對的產品出售地域調查定價趨勢及出售情形。

2、明確定價策略

定價不單要關注價錢的趨勢，以及也要關注時間差的變更，此外，你還需要通過提供奇特的產品、添加奇特產品功能、或是訂單超過必定數(shù)目的免運費服務以及低成本的禮品等等。但在某些情形下，你需要以有競爭力的價錢銷售，能力獲得足夠的出售額和利潤。

3、參與促銷活動

Lazada會在每年多次開展促銷活動，包含新年、三月、齋月（5月-6月）、11月11日和12月12日，在此期間，賣家都會下降產品價錢來相互競爭。

4、提供折扣

提供定期的折扣可以進一步點擊率和轉化率。折扣同時會幫助樹立賣家與客戶之間的關系。

這里有一些其他相關的定價技巧：

嘗試其他辦法：可以嘗試不同的定價策略，以追求更合適自己的辦法。

產品組合：產品組合是嘗試不同定價策略并為產品的某些奇特功能增長價錢溢價的另一種辦法。尤其是你可以嘗試應用價錢不一的不同型號的產品，而不是應用單一價錢的產品。一些奇特的功能可以吸引哪些愿意支付額外費用的人。

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