Lazada如何通過定價拉動銷量的增加？-ESG跨境

當賣家為產(chǎn)品做定價思考時，需要關(guān)注諸多關(guān)鍵因素，這不僅取決于目的利益，還要取決于產(chǎn)品數(shù)目。此外，除了需要一個良好的利潤率以外，還需要良好的庫存周轉(zhuǎn)率。為了設(shè)置一個利潤更大化的價錢，你需要采用以下關(guān)鍵程序：

1、分析競品走勢

·Lazada上的競爭對手：跟蹤同類產(chǎn)品的競爭對手的定價以及與定價相關(guān)的其他因素。

·相似平臺站點（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的競爭對手：查看其他相似Lazada的店鋪。尋找你的競爭對手及其定價趨勢。

·本地（實體零售店）：針對的產(chǎn)品出售地域調(diào)查定價趨勢及出售情形。

2、明確定價策略

定價不單要關(guān)注價錢的趨勢，以及也要關(guān)注時間差的變更，此外，你還需要通過提供奇特的產(chǎn)品、添加奇特產(chǎn)品功能、或是訂單超過必定數(shù)目的免運費服務(wù)以及低成本的禮品等等。但在某些情形下，你需要以有競爭力的價錢銷售，能力獲得足夠的出售額和利潤。

3、參與促銷活動

Lazada會在每年多次開展促銷活動，包含新年、三月、齋月（5月-6月）、11月11日和12月12日，在此期間，賣家都會下降產(chǎn)品價錢來相互競爭。

4、提供折扣

提供定期的折扣可以進一步點擊率和轉(zhuǎn)化率。折扣同時會幫助樹立賣家與客戶之間的關(guān)系。

這里有一些其他相關(guān)的定價技巧：

嘗試其他辦法：可以嘗試不同的定價策略，以追求更合適自己的辦法。

產(chǎn)品組合：產(chǎn)品組合是嘗試不同定價策略并為產(chǎn)品的某些奇特功能增長價錢溢價的另一種辦法。尤其是你可以嘗試應(yīng)用價錢不一的不同型號的產(chǎn)品，而不是應(yīng)用單一價錢的產(chǎn)品。一些奇特的功能可以吸引哪些愿意支付額外費用的人。

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