傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商4種門路-ESG跨境

當(dāng)前跨境電商的蓬勃發(fā)展能為外貿(mào)工廠提供前所未有的發(fā)展機(jī)會，徹底解脫之前賺加工費的命運。

而如何去把握當(dāng)前這種機(jī)遇并聯(lián)合工廠自身的情形選擇一條切實可行的高效門路，實現(xiàn)身份角色的演變，是現(xiàn)階段傳統(tǒng)貿(mào)易工廠需要推敲和行為的緊急問題。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商4種門路

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)有兩種，一種是外貿(mào)公司，另一種是對外貿(mào)易代工廠。

一、直接對接跨境電商賣家實現(xiàn)供貨交易

這是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠進(jìn)入跨境電子商務(wù)的更簡單、更直接的方法。與傳統(tǒng)的工廠客戶不同，跨境電商賣家在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、采購靈巧性、產(chǎn)品優(yōu)化、反響速度等方面，跨國電商在各方面都有不同的特征和客戶的要求。

要真正與優(yōu)質(zhì)賣家配合得當(dāng)，與賣家樹立穩(wěn)固的長期合作關(guān)系，必需在產(chǎn)品開發(fā)、彈性生產(chǎn)、庫存模塊等各方面按跨境零售商的要求相應(yīng)地做恰當(dāng)調(diào)整，這樣能力更大限度滿足合作伙伴的要求。

二、跨境電商自建團(tuán)隊經(jīng)營自主品牌

事實證明采取這一方法來切入跨境B2B業(yè)務(wù)成功案例確切是鳳毛麟角，因為自建團(tuán)隊拓展跨境B2B業(yè)務(wù)成功幾率很低，主要原因在以下幾個方面：

1、發(fā)展重心還在B2C

涉足跨境B2B業(yè)務(wù)更多思考的是進(jìn)行一種嘗試，往往只是新增一個部門，而不會真正把它放在全部工廠發(fā)展的戰(zhàn)略選擇這一高度。

事實上，要想成功運營跨境B2B，除了運營團(tuán)隊自身才能經(jīng)驗外，更需要全部公司在產(chǎn)品計劃、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)計劃、備貨計劃、團(tuán)隊管理、風(fēng)險控制和資金預(yù)備等等各方面進(jìn)行配套完美。

2、團(tuán)隊經(jīng)驗缺少

跨境電商真正興起就只有短短2、3年的時間，行業(yè)的人才沉淀非常少，企業(yè)沒有團(tuán)隊，人難招，如何有效組織和留住這些人才對企業(yè)來說也是一個很辣手的問題。

3、產(chǎn)品市場才能問題

雖然很多工廠在產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)才能、核心技術(shù)才能、生產(chǎn)才能及品控才能等各方面都很優(yōu)良，但其實很多工廠在產(chǎn)品的自主開發(fā)方面是非常軟弱的，很多老板其實不是真的懂產(chǎn)品、懂市場。

4、投入和風(fēng)險問題

跨境電商B2B的投入產(chǎn)出模式及風(fēng)險控制，與工廠傳統(tǒng)的OEM經(jīng)營方法截然不同。

以往工廠為客戶定制加工產(chǎn)品，每一筆賬都能算得清了解楚，投入多少，利潤空間多少，什么時候回款等等，基本能夠做到心里有數(shù)。

但跨境電商B2B的投入和風(fēng)險卻很難做出相對精確的預(yù)算。

比如新開發(fā)一個產(chǎn)品推向市場，研發(fā)開模具、支配生產(chǎn)備貨、發(fā)物流、做海外倉、做推廣等等...

投入一大堆費用，但是很可能更后還是沒能賣起量，而以失敗告終，前期所有投入的人力、物力、財力都會打水漂。

這種市場風(fēng)險，對于訂單思維的工廠老板來說，可能在一時間難以接收，一旦遇到問題，有可能就會半途而廢。

5、跨境電商平臺選擇問題

國內(nèi)跨境平臺有很多，像大家熟習(xí)的全球速賣通、亞馬遜、eBay、敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢、阿里國際站等。

面對這么多平臺大部分企業(yè)不知道如何選擇，因為很多企業(yè)外貿(mào)在B2B和B2C的定位還沒有選擇了解，其實事實早已證明B2B將是未來外貿(mào)的主流方法。敦煌網(wǎng)在這B2B范疇早已深耕細(xì)作了13年，首創(chuàng)了為成功付費的在線交易模式，突破性采用傭金制，免注冊費，下降了中小企業(yè)進(jìn)入跨境電子商務(wù)的門檻。

三、尋找專業(yè)的服務(wù)商進(jìn)行店鋪或賬號代運營

代運營這種模式是工廠把賬號或店鋪全權(quán)交給服務(wù)商打理。工廠在代運營流程中主要解決產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)備貨及售后保障等問題，出售端和品牌推廣端由服務(wù)商的出售運營團(tuán)隊負(fù)責(zé)，通常服務(wù)商會對代運營應(yīng)實現(xiàn)的目的進(jìn)行鎖定。

四、結(jié)合運營，以結(jié)合投入，風(fēng)險共擔(dān)，專業(yè)分工，共創(chuàng)品牌，收益共享的結(jié)合運營模式是另一模式

從戰(zhàn)略角度、成本角度、風(fēng)險控制角度等各方面來看，結(jié)合運營模式切入跨境B2B對于工廠來說是一個對比好的選擇。

能夠真正把雙方的利益緊密捆綁在一起，與合作伙伴形成優(yōu)點互補，緊密協(xié)作，真正發(fā)生1+1>2的合作價值。

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