國內(nèi)電商賣家想轉(zhuǎn)型做跨境電商，還有機(jī)遇嗎？-ESG跨境

對于國內(nèi)電商賣家而言，平臺就是客戶與收入的來自。然而，對于每個平臺而言（包含國內(nèi)的淘寶、天貓），在自身發(fā)展的每個階段為中國供貨商提供的機(jī)遇是完整不同的。與其說這是經(jīng)濟(jì)和市場發(fā)展的必定規(guī)律，還不如說這是每個國內(nèi)電商賣家的宿命。

一、淘寶天貓賣家現(xiàn)在進(jìn)入Amazon等跨境平臺還有機(jī)遇嗎？

有一些以前從事傳統(tǒng)外貿(mào)或國內(nèi)電商，看到跨境電商火爆而出于張望狀況，擔(dān)憂進(jìn)入的機(jī)會晚了。還有一些已經(jīng)在從事淘寶天貓的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)楦偁帀毫υ絹碓酱?，品類利潤在被不斷壓榨，從而引發(fā)了焦慮感，經(jīng)常訊問亞馬遜從業(yè)者，還有機(jī)遇嗎？

那么我們來看一組數(shù)據(jù)

1、以阿里云自己提供的數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在淘寶商家有450萬家，每天還會新增1萬多家店鋪，所以估量現(xiàn)有實(shí)際淘寶的賣家數(shù)目已經(jīng)突破700萬。

然而，亞馬遜似乎從來不會對外頒布自己平臺上第三方賣家的數(shù)目，但是我們大概可以了解的數(shù)字是：亞馬遜現(xiàn)有全球開店的數(shù)目大約是10萬個賣家，可是其中許多賣家存在反復(fù)開店的情形，也許真正在亞馬遜平臺的中國賣家數(shù)目僅為7萬左右。

也就是說，國內(nèi)淘寶、天貓的賣家與亞馬遜上中國賣家的比較是：700萬:7萬，提高說：對于淘寶天貓賣家而言，亞馬遜的競爭僅僅是淘寶競爭的1/100！

由于競爭過于劇烈，淘寶和天貓賣家的利潤已經(jīng)非常低，同時由于天貓賣家往往需要繳納數(shù)十萬的入駐費(fèi)用，并需要一個宏大的出售和客服團(tuán)隊(duì)，所以實(shí)際凈利潤已經(jīng)接近盈虧零界點(diǎn)。然而，在他們看來，淘寶上許多已經(jīng)過季，甚至淘汰的商品卻在Amazon上有著不錯的表示！

案例1:汽車品類：除冰刷

天貓售價：￥26.00人民幣月銷量：558單

亞馬遜售價：$26.96美元（約合：￥161.76人民幣）月銷量：2204單

案例2:玩具品牌：旋轉(zhuǎn)LED飛球淘寶售價：￥23.90人民幣月銷量：22單

亞馬遜售價：$13.99美元（約合：￥83.94人民幣）月銷量：3023單

二、中國工廠中國制作如何轉(zhuǎn)型升級如何面對跨境電商

一邊是傳統(tǒng)出售渠道低迷，品牌舉步維艱，一邊是跨境電商突起，分分鐘銷量爆棚，作為一枚中國本土的品牌商、制作商，您大概做夢都在推敲轉(zhuǎn)型升級這件大事。

今年以來很多中國工廠進(jìn)入的跨境電商的范疇，然而缺涌現(xiàn)了做不下去的為難狀況，這是由于他們過度相信資本的力氣，掏錢組建團(tuán)隊(duì)后自己當(dāng)甩手店主。很多實(shí)體工廠的老板，因?yàn)樽约翰欢缇畴娚?，所以認(rèn)為自己只要做好掏錢、找人、組建團(tuán)隊(duì)就Ok了，或者直接找代運(yùn)營的公司，于是，一大量的投入后，團(tuán)隊(duì)搭建起來，可是悲催的是，涌現(xiàn)了以下狀態(tài)：

究其原因還是不懂跨境電商！

三、跨境電商的準(zhǔn)則是什么？

跨境電商分跨境出口和跨境進(jìn)口，跨境電商進(jìn)口平臺，就是線上出售進(jìn)口產(chǎn)品，國內(nèi)消費(fèi)者為主，目前國內(nèi)的平臺很多都有針對進(jìn)口的產(chǎn)品，如天貓;，京東等，還有一些其他專門做進(jìn)口的，但是體量來說天貓;還是量更大。

同時為了進(jìn)口清關(guān)沿海地域都有設(shè)置保稅區(qū)等處置這些進(jìn)口產(chǎn)品關(guān)稅問題。一般我們買這些產(chǎn)品都是從這些自貿(mào)區(qū)免稅區(qū)發(fā)貨，有的關(guān)稅已經(jīng)清了，有的還需要再付關(guān)稅，所以買進(jìn)口產(chǎn)品還需要填身份證，需要交這一部分關(guān)稅。當(dāng)然如果有機(jī)遇可以直接去這些處所購物，一般這些處所都有專門超市，都是進(jìn)口的產(chǎn)品，價錢吧還可以的

跨境出口平臺以亞馬遜為代表，當(dāng)然eBay，Wish，速賣通，沃爾瑪，souq，谷歌購物等還有很多當(dāng)?shù)仄脚_，亞馬遜流量大，買家體驗(yàn)做的好，所以大部分辯跨境出口都是指亞馬遜。

但是不管哪個平臺他們都有一個完全的運(yùn)營系統(tǒng)，因?yàn)槠脚_都有規(guī)則的，都是有演算方法，運(yùn)營系統(tǒng)不是零碎的拼湊別人經(jīng)驗(yàn)，也不是這里學(xué)亞馬遜兩天操作，哪里培訓(xùn)亞馬遜三天運(yùn)營就可以做好亞馬遜，尤其天貓或淘寶賣家轉(zhuǎn)型做跨境電商的亞馬遜賣家更是沒時間去自己探索，也沒精神去積聚亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

這就像一個產(chǎn)品出產(chǎn)都是有一個套系統(tǒng)的，平臺運(yùn)營也一樣都有一個準(zhǔn)則運(yùn)營系統(tǒng)的，尤其亞馬遜，如薈AOS亞馬遜準(zhǔn)則運(yùn)營系統(tǒng)：

因此了解跨境電商趨勢，準(zhǔn)確選擇市場與平臺，樹立公司內(nèi)部跨境電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，樹立公司內(nèi)部人才造就過程，樹立公司內(nèi)部績效、考察、鼓勵準(zhǔn)則，這些才是企業(yè)老板需要推敲的處所。

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