跨境電商各個模式各有優(yōu)弊端-ESG跨境

雖然跨境電子商務(wù)沒有盈利模式，但由于其特別的時效性，跨境電子商務(wù)是一個極具潛力的新興產(chǎn)業(yè)。目前，跨境電子商務(wù)有五種運營模式，各有利弊。

1.M2C模式

好處：模式輕，投入低，沒有盈利模式，但是由于奇特的跨境時效性，現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)時間非常長，可以手動沉淀現(xiàn)金，不管這錢是怎么賺的。平臺要要點經(jīng)營的其實是交易量，不管它是否賺錢。

京東虧損十年，還是上市，還以為電商是靠賣貨賺錢的那就是外行了。對于平臺模式來說，更關(guān)鍵的是更大化互聯(lián)網(wǎng)的性質(zhì)，減少所有中間環(huán)節(jié)。這是電子商務(wù)的實質(zhì)。

弊端：沒有利潤點，無法把控產(chǎn)品的質(zhì)量；售后服務(wù)差，跨境發(fā)生的買賣問題到底不同于在國內(nèi)，一旦涌現(xiàn)問題，退換貨就是一件很麻煩的事情。

作為一個平臺，必需做的一件事，那就是解決供給鏈問題。盡管電子商務(wù)的實質(zhì)是解決供給鏈問題，但平臺還需要做更多的工作。當?shù)仉娮由虅?wù)因為很多快遞物流公司解決了供給鏈問題所以實力可以那么強勁，但是在跨境物流這方面還沒有一家跨國公司是成熟的。

因此，天貓和洋碼頭都樹立自己的倉庫和物流。洋碼頭甚至還有自己的轉(zhuǎn)運公司來解決供給鏈問題。的確，平臺就是解決供給鏈的問題。

2.C2C買手模式

好處：對商家來說買家的數(shù)目那是相當大的。在找不到適合的商家之前，買手模式更合適做平臺。

Sku的問題很容易解決，并且買手自身也將自己的圈子里的顧客引進平臺，幫助平臺的市場營銷。如果你早點做，就更容易占據(jù)先機。早期的淘寶是更好的例子。如果一開端就做商家的話，是肯定做不起來的。只能是從小c慢慢地過度到商店了。

弊端:管理成本高，售后投訴量宏大，假貨過多，后臺功能不好，買手容易流失，物流時效不能控制，同質(zhì)化競爭劇烈，商品反復(fù)過多，純app接口的展現(xiàn)受限，會發(fā)生大批冗馀信息，它是否能有效地阻攔商品信息的顯示是一個需要思考的問題；沒有盈利模式

3.B2C模式

好處：購置價錢低，廉價的價錢吸引消費者?？鐕Ｌ缘膶嵸|(zhì)是“我想要物美價廉的商品”，廉價是很關(guān)鍵的特質(zhì)。

產(chǎn)品質(zhì)量易于控制，售后難度不高，客戶投訴率不高。

由于物流的統(tǒng)一性，對比容易控制時間效力，并且能實現(xiàn)在更短的時間內(nèi)送達至消費者。因為有充足的資金增援，所以品類對比容易橫向鋪開，厚實產(chǎn)品線。

弊端:它需要消費很多錢，利潤菲薄。雖然商品的利潤率有所不同，但由于人員成本、物流成本和貸款上花的資金太多，平衡已經(jīng)非常困難。起初，基本上是通過燒錢來搶市場。

這個模式太重，門檻太高，所以它可能是未來的跨境電子商務(wù)模式，但不是現(xiàn)在合適做的。只有成熟的電子商務(wù)能力做到這一點，剛剛創(chuàng)業(yè)的人還是不要去接觸B2C的好。

4.特賣會模式

優(yōu)點:特價出售的性質(zhì)符合海淘的特征，海淘本身的貨源通常是不明確的，正好是符合特價出售的性質(zhì)

有錢就可以得到很低的折扣，有足夠的利潤空間，特價出售本身很容易進一步用戶的回報率，每天都有新產(chǎn)品，新穎感是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心。

由于跨境海淘特別的時效性，基本上所有跨境現(xiàn)金都是先收后購。特價出售是更大限度地利用現(xiàn)金流，這是跨境特賣出售模式的核心價值之一。

弊端:和B2C一樣，不管有多少錢，面向世界的話還是不夠。因此，開放平臺是特賣會和B2C都會嘗試的模式，第一階段的自營只連續(xù)很短的時間。供給鏈的完美是為了以后的渠道經(jīng)營者能夠接入服務(wù)。

準入門檻較低，任何人都可以嘗試，競爭劇烈，小玩家容易被巨頭擠壓然后淘汰出局，另外可能被物流成本壓垮，需要壯大的商業(yè)背景或海外采購背景，否則玩不起來。

5.社交，導(dǎo)購類

好處:團隊小，模式輕，投資少。品牌效應(yīng)、客戶忠實度高和威望性。善于炒作商品，制作爆款。

弊端:由于模式較輕，因此需要大大依附外部供給商，供給鏈也需要外包，質(zhì)量和時效不能相對容易地控制。

即使是有了適合的供給商和供給鏈外包公司，但在可復(fù)制性弱的商業(yè)模式下，范圍并不容易快速擴展。

中國的投資家誰都不會等你小而美，都希望一夜之間到達人生的頂峰。

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