跨境電商創(chuàng)業(yè)，究竟什么時(shí)候才算適合？-ESG跨境

-2022年，合適不合適跨境電商創(chuàng)業(yè)？

-對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，跨境電商還有機(jī)遇嗎？

我們先來(lái)回想一下跨境電商的2018，從中尋找到答案。

01、國(guó)際形勢(shì)多變

既是機(jī)會(huì)又是挑戰(zhàn)。2018年作為“洗牌年”，全部行業(yè)風(fēng)起云涌。盡管?chē)?guó)內(nèi)政策好利頻頻出臺(tái)，跨境電商行業(yè)大賣(mài)頻頻融資、上市，風(fēng)生水起。但是平臺(tái)更迭、國(guó)際爭(zhēng)端，一波未平一波又起。

從土耳其貨幣危害、中美貿(mào)易摩擦，再到美國(guó)退出萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)、各國(guó)上調(diào)VAT稅費(fèi)等等，跨境市場(chǎng)面臨的將是更加嚴(yán)厲的貨品清關(guān)、包裹規(guī)格審查，以及郵費(fèi)上漲等狀態(tài)，生存壓力廣大。

中美貿(mào)易

2018年，中美貿(mào)易摩擦頻頻升級(jí)，愈演愈烈的戰(zhàn)況令賣(mài)家憂(yōu)心忡忡，人人自危，生怕自己的商品清單上了征稅列表。盡管目前已宣布雙方不再提高關(guān)稅，你們還記得：上一次中美貿(mào)易的休戰(zhàn)協(xié)定僅僅連續(xù)了9天，這一次能夠真的停戰(zhàn)嗎？

美國(guó)啟動(dòng)退出萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟的流程

一旦美國(guó)退出萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟，出口賣(mài)家通過(guò)小包形式出口至當(dāng)?shù)氐奈锪鞒杀緦⒉粩嗯噬?/p>

各國(guó)針對(duì)跨境電商VAT稅收頻頻出臺(tái)

2018年也被稱(chēng)為“全球稅改年”，馬來(lái)西亞、肯尼亞、印度等新興市場(chǎng)也針對(duì)國(guó)外進(jìn)口貨物相應(yīng)提高稅費(fèi)，對(duì)跨境電商賣(mài)家造成更大的影響將是利潤(rùn)被緊縮。

02、主流電商平臺(tái)政策縮緊

愈發(fā)“合規(guī)化”

若要給2018年各大平臺(tái)的變更提取一個(gè)重要詞，那定是“合規(guī)化”。一方面，平臺(tái)對(duì)賣(mài)家行動(dòng)的規(guī)范和資質(zhì)的要求更加嚴(yán)厲，特殊知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵占；另一方面，則是進(jìn)一步“收費(fèi)”準(zhǔn)則，將付費(fèi)賣(mài)家與免費(fèi)賣(mài)家分割開(kāi)來(lái)，或是直接以“收費(fèi)”作為進(jìn)入平臺(tái)的“門(mén)票”。

亞馬遜史上更嚴(yán)“Review”推出

去年的亞馬遜是更難的一年，從5月開(kāi)端亞馬遜開(kāi)端不斷刪評(píng)、擼空review、甚至限評(píng)，這一動(dòng)作到現(xiàn)在力度仍然未減，甚至一些本地賣(mài)家都無(wú)能幸免。亞馬遜承認(rèn)評(píng)論對(duì)于賣(mài)家listing很有利，但是對(duì)于對(duì)評(píng)論違規(guī)行動(dòng)零容忍，并推出更嚴(yán)政策。

Wish新注冊(cè)店鋪?lái)毨U納2000美元注冊(cè)費(fèi)

Wish發(fā)表通知，稱(chēng)自2018年10月1日0時(shí)（世界準(zhǔn)則時(shí)間）開(kāi)端，Wish平臺(tái)要求新賬號(hào)及不活躍賬號(hào)，繳納兩千美金的保證金的新政。

Wish“誘騙性實(shí)行訂單政策”，一次罰款10000美元

2018年8月14日起，被Wish發(fā)覺(jué)故意以誘騙用戶(hù)為目標(biāo)的實(shí)行訂單行動(dòng)，每次被罰10000美金。訛詐性實(shí)行訂單行動(dòng)的例子包含“發(fā)送給用戶(hù)的商品和商品描寫(xiě)不符”。

03、2018年跨境電商行業(yè)利潤(rùn)廣泛下滑

在中國(guó)，跨境電商創(chuàng)業(yè)者群體團(tuán)隊(duì)主要以7個(gè)人團(tuán)隊(duì)以下，而且大型跨境電商企業(yè)和小型跨境電商分化非常顯著，目前跨境電商創(chuàng)業(yè)者特殊是小微創(chuàng)業(yè)者的生存狀況其實(shí)并不好，綜合成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越低，而且在2022年這樣的壓力會(huì)更大。

那問(wèn)題來(lái)了，既然現(xiàn)在跨境電商行業(yè)面臨“大洗牌”“大轉(zhuǎn)型”，跨境電商創(chuàng)業(yè)特殊是小微跨境電商創(chuàng)業(yè)者還有機(jī)遇嗎？

1、跨境電商依然代表未來(lái)

但是在這樣一個(gè)世界變更和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)代，跨境電商依然會(huì)是未來(lái)5年中國(guó)外貿(mào)更關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型風(fēng)口，我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要發(fā)展，更簡(jiǎn)單的方法和辦法就是順勢(shì)而為，而跨境電商就是當(dāng)下世界更大勢(shì)。

2、新興市場(chǎng)和新興平臺(tái)是跨境電商的機(jī)遇

閱歷了2018年大部分的跨境電商賣(mài)都感到跨境電商平臺(tái)門(mén)檻的進(jìn)一步，收費(fèi)也越來(lái)越貴，特殊是扣費(fèi)和廣告更是水漲船高。

目前，印度、東南亞、中東三大市場(chǎng)被眾多賣(mài)家紛紜看好。前有電商巨頭引路，后有寬大賣(mài)家追隨。前不久，亞馬遜宣布向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放了印度、中東市場(chǎng)。而阿里對(duì)東南亞市場(chǎng)加大資本投入，用于基本建設(shè)。多輪投資的背后，足以看出市場(chǎng)對(duì)東南亞的發(fā)展信念。

所以，2022年新興市場(chǎng)和新興平臺(tái)會(huì)是要點(diǎn)，跨境電商創(chuàng)業(yè)如果抓住新興市場(chǎng)就會(huì)有很大的市場(chǎng)發(fā)展。

3、2022年跨境電商獨(dú)立網(wǎng)站會(huì)成為主流

在國(guó)內(nèi)電商范疇獨(dú)立網(wǎng)站幾乎沒(méi)有什么市場(chǎng)空間，因?yàn)閲?guó)內(nèi)電商基本上被幾大超級(jí)電商平臺(tái)壟斷，但是在跨境電商范疇，獨(dú)立跨境電商網(wǎng)站一直擁有非常大的優(yōu)點(diǎn)。

因此無(wú)論是正在成為大賣(mài)的跨境電商賣(mài)家，還是想轉(zhuǎn)型跨境電商的創(chuàng)業(yè)者，都需要把握住2018年跨境電商的大趨勢(shì)，進(jìn)而從中找到合適自己的成功法門(mén)。

04、2022年，創(chuàng)業(yè)如何更好順應(yīng)趨勢(shì)？

跨境電商在中國(guó)發(fā)展了這樣多年，從以前的草莽發(fā)展，到現(xiàn)在的市場(chǎng)調(diào)整淘汰，跨境電商創(chuàng)業(yè)者如果要在這個(gè)市場(chǎng)贏(yíng)的利潤(rùn)首先就應(yīng)當(dāng)不斷的調(diào)整自己，跟上趨勢(shì)。

跨境電商品牌化/本土化是趨勢(shì)

品牌化，其實(shí)已經(jīng)談了很多年了?？缇畴娚滩菝桨l(fā)展停止后，精致化運(yùn)營(yíng)會(huì)是基本，而跨境電商品牌化必定會(huì)是未來(lái)真正的前途。做品牌未必做的非常大，但是要求我們做出分別化，做出特色，優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，2022年如果你沒(méi)有品牌特色未來(lái)將很難生存。

目標(biāo)國(guó)本土化肯定是跨境電商未來(lái)趨勢(shì)，包含目標(biāo)國(guó)本土公司運(yùn)營(yíng)，還有海外的客戶(hù)資源一起運(yùn)營(yíng)跨境電商零售，海外倉(cāng)其實(shí)也是一種目標(biāo)國(guó)本土化的趨勢(shì)。

下降成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是重要

閱歷了2018年跨境電商的利潤(rùn)廣泛下降，所以2022年如何下降經(jīng)營(yíng)成本，下降經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是我們要點(diǎn)要做的事情。比如說(shuō)精致化的人員管理，精致化的運(yùn)營(yíng)，精致化的物流成本控制。

輕庫(kù)存，理性估量利潤(rùn)會(huì)成為常態(tài)

進(jìn)入2022年利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越趨于理性，其實(shí)這也是一個(gè)行業(yè)正常的發(fā)展，從一個(gè)過(guò)山車(chē)式的發(fā)展，到目前的理性狀況。

分化趨勢(shì)會(huì)更加顯著

從2018年大賣(mài)年報(bào)、頻頻融資上市，我們可以看到跨境電商的兩極分化越來(lái)越顯著，越來(lái)越多的優(yōu)點(diǎn)和資源都集中在跨境電商大賣(mài)家的手里。

超過(guò)1000人范圍的跨境電商公司在深圳和廣州等領(lǐng)先城市越來(lái)越多，而跨境電商資源實(shí)力不足的小微賣(mài)家不斷的調(diào)整和淘汰。

2022年，無(wú)論是跨境電商大賣(mài)家還是小賣(mài)家，都應(yīng)當(dāng)在資金拓展渠道，優(yōu)化供給鏈，品牌建設(shè)有自己的提高，中小賣(mài)家更應(yīng)當(dāng)施展船小好調(diào)頭的優(yōu)點(diǎn)，做出特色和做出特征，從單純的靠利潤(rùn)差價(jià)，轉(zhuǎn)型到靠品牌和服務(wù)增值的良性途徑。

但未來(lái)無(wú)論是大賣(mài)家還是中小賣(mài)家，都仍有很大的上升空間。從全部跨境電商市場(chǎng)來(lái)看，當(dāng)前雖然歐美市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，但還遠(yuǎn)沒(méi)到達(dá)發(fā)展的天花板。

隨著海外消費(fèi)者的要求升級(jí)，未來(lái)將有更多企業(yè)著力于打造品牌和服務(wù)平臺(tái)，跨境電商賣(mài)家也將從以賺產(chǎn)品差價(jià)的基本貿(mào)易時(shí)期步入以產(chǎn)品附加值和服務(wù)獲利的時(shí)期。

回到標(biāo)題，2022年，個(gè)人還能不能創(chuàng)業(yè)？

單純個(gè)人創(chuàng)業(yè)跨境電商并不是十分明智，平臺(tái)門(mén)檻趨勢(shì)越來(lái)越高，如果你是單純的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有足夠的資金，人脈和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不建議你在2022年跨境電商創(chuàng)業(yè)。2022年更好的跨境電商就業(yè)選擇就是選擇一家靠譜的大型的跨境電商企業(yè)，扎扎實(shí)實(shí)的去學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，這樣相對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)會(huì)更加保險(xiǎn)和賺錢(qián)。

跨境電商草莽發(fā)展的風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去了，精致化運(yùn)營(yíng)需要大的資本和投入門(mén)檻。創(chuàng)業(yè)真誠(chéng)屬于少數(shù)人的游戲，創(chuàng)業(yè)之路自己適合就好，而且創(chuàng)業(yè)僅僅屬于少部分人，對(duì)于更多外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者，建議是如果感到市場(chǎng)依然非常好，持續(xù)前進(jìn)；如果感到已經(jīng)疲態(tài)了，果斷轉(zhuǎn)身。畢竟做為一個(gè)生意人，一切都以實(shí)際實(shí)踐動(dòng)身。

做跨境電商原來(lái)就是一件機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的事情，只有不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，能力不被時(shí)期淘汰。

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