跨境課堂：Listing的拆分與合并-ESG跨境

Listing的拆分與合并——在亞馬遜的運營流程中，除了重要詞的設(shè)定、站內(nèi)廣告、站外引流等基本運營技術(shù)以外，這些秘籍的賣家們不能不知道。Listing的變體就是同類商品的不同格式，如果一個產(chǎn)品有變體，那么當(dāng)買家搜索到它時，就會顯示有更多的格式（MoreBuyingChoices），并且不同的格式可以有不同的價錢。在不同的情形下，在不同的情形下，賣家可以通過Listing的分拆和合并上市來實現(xiàn)他們的營銷目的。

Listing的合并

新產(chǎn)品擺設(shè)時，因為沒有評論，顧客對產(chǎn)品不信賴，很難形成高轉(zhuǎn)化率。因此，一些賣家會選擇刷評論來增長流量和轉(zhuǎn)化率。但是，這是平臺所制止的，并且會帶來更大的風(fēng)險。一旦被平臺發(fā)覺，評論不僅會被刪除，賬號也會被封。一些賣家選擇亞馬遜的付費官方測評計劃，但這種辦法很昂貴。在這種情形下，我們可以奇妙地應(yīng)用合并Listing的方法拉動轉(zhuǎn)換率。如果新的Listing和賣方擁有原有的Listing是同一類型的產(chǎn)品那么產(chǎn)品上線后，可以通過合并Listing的方法，將新上線的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為原有Listing的變體。這樣一來新建的Listing就可以共享原Listing的評價了，從而帶動新上線產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

此外，如果賣家的兩個產(chǎn)品甲和乙屬于同一種產(chǎn)品，甲和乙都有一些高質(zhì)量的評價，那么通過合并甲和乙產(chǎn)品，可以將兩個產(chǎn)品的評價合并在一起，從而大大增長了甲和乙產(chǎn)品的評價數(shù)目，對產(chǎn)品搜索排名等有很多優(yōu)勢。

Listing的拆分

雖然很多產(chǎn)品都可以在同一個Listing下增長評論數(shù)目，但也有很大的風(fēng)險。一旦某個Listing變體有不好的評論，它就會反應(yīng)在該產(chǎn)品所有變體的評論中，影響全部Listing的出售量和星級。因此，隨著Listing出售量的增長，各子Listing差異接收一些評論，如果賣家認(rèn)為每一個Listing都可以獨立吸引流量，那么可以將Listing拆分，以進(jìn)一步抗風(fēng)險才能。特殊是對于Listing下的一個變體因為質(zhì)量問題收到了差評，賣家可以將Listing進(jìn)行拆分，拆分之后，評價會差異歸屬于個獨立的子體，從而避免獲得差評的子體影響其他子體的出售。

Listing的合并和拆分需要各賣方必需依據(jù)自己的經(jīng)營戰(zhàn)略合理利用，在經(jīng)營流程中積聚和總結(jié)經(jīng)驗，也可以咨詢具有亞馬遜厚實經(jīng)營經(jīng)驗的專業(yè)團(tuán)隊，從而能夠到達(dá)事半功倍的后果。

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