跨境課堂：Listing的拆分與合并-ESG跨境

Listing的拆分與合并——在亞馬遜的運(yùn)營流程中，除了重要詞的設(shè)定、站內(nèi)廣告、站外引流等基本運(yùn)營技術(shù)以外，這些秘籍的賣家們不能不知道。Listing的變體就是同類商品的不同格式，如果一個(gè)產(chǎn)品有變體，那么當(dāng)買家搜索到它時(shí)，就會(huì)顯示有更多的格式（MoreBuyingChoices），并且不同的格式可以有不同的價(jià)錢。在不同的情形下，在不同的情形下，賣家可以通過Listing的分拆和合并上市來實(shí)現(xiàn)他們的營銷目的。

Listing的合并

新產(chǎn)品擺設(shè)時(shí)，因?yàn)闆]有評(píng)論，顧客對(duì)產(chǎn)品不信賴，很難形成高轉(zhuǎn)化率。因此，一些賣家會(huì)選擇刷評(píng)論來增長流量和轉(zhuǎn)化率。但是，這是平臺(tái)所制止的，并且會(huì)帶來更大的風(fēng)險(xiǎn)。一旦被平臺(tái)發(fā)覺，評(píng)論不僅會(huì)被刪除，賬號(hào)也會(huì)被封。一些賣家選擇亞馬遜的付費(fèi)官方測評(píng)計(jì)劃，但這種辦法很昂貴。在這種情形下，我們可以奇妙地應(yīng)用合并Listing的方法拉動(dòng)轉(zhuǎn)換率。如果新的Listing和賣方擁有原有的Listing是同一類型的產(chǎn)品那么產(chǎn)品上線后，可以通過合并Listing的方法，將新上線的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為原有Listing的變體。這樣一來新建的Listing就可以共享原Listing的評(píng)價(jià)了，從而帶動(dòng)新上線產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

此外，如果賣家的兩個(gè)產(chǎn)品甲和乙屬于同一種產(chǎn)品，甲和乙都有一些高質(zhì)量的評(píng)價(jià)，那么通過合并甲和乙產(chǎn)品，可以將兩個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)合并在一起，從而大大增長了甲和乙產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)目，對(duì)產(chǎn)品搜索排名等有很多優(yōu)勢。

Listing的拆分

雖然很多產(chǎn)品都可以在同一個(gè)Listing下增長評(píng)論數(shù)目，但也有很大的風(fēng)險(xiǎn)。一旦某個(gè)Listing變體有不好的評(píng)論，它就會(huì)反應(yīng)在該產(chǎn)品所有變體的評(píng)論中，影響全部Listing的出售量和星級(jí)。因此，隨著Listing出售量的增長，各子Listing差異接收一些評(píng)論，如果賣家認(rèn)為每一個(gè)Listing都可以獨(dú)立吸引流量，那么可以將Listing拆分，以進(jìn)一步抗風(fēng)險(xiǎn)才能。特殊是對(duì)于Listing下的一個(gè)變體因?yàn)橘|(zhì)量問題收到了差評(píng)，賣家可以將Listing進(jìn)行拆分，拆分之后，評(píng)價(jià)會(huì)差異歸屬于個(gè)獨(dú)立的子體，從而避免獲得差評(píng)的子體影響其他子體的出售。

Listing的合并和拆分需要各賣方必需依據(jù)自己的經(jīng)營戰(zhàn)略合理利用，在經(jīng)營流程中積聚和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也可以咨詢具有亞馬遜厚實(shí)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，從而能夠到達(dá)事半功倍的后果。

其他課堂內(nèi)容傳送帶：

《跨境課堂：產(chǎn)品描寫是決議轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，電商小伙伴們需要注意什么？》

《跨境課堂：優(yōu)良的主題怎么打造？》

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。