亞馬遜listing-如何快速地寫好listing?-ESG跨境

有很多人覺(jué)得編寫亞馬遜listing很難，需要耗費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間;寫好listing更難，詞句通讀性不好，或是關(guān)鍵詞不好埋，影響LISTING的可讀性。 我覺(jué)得難度不是很大，可以比較快速地寫好listing。

一、準(zhǔn)備工作

在寫LISITNG之前，我們必須提前做好兩點(diǎn)準(zhǔn)備工作。

1、 必須在選品期間，就得對(duì)產(chǎn)品熟。為什么要熟，它有好的賣點(diǎn)，要提煉整理出來(lái)，以及有一些缺點(diǎn)，需要在listing做好標(biāo)記工作，以免產(chǎn)生用戶會(huì)后續(xù)產(chǎn)生差評(píng)。

2、 你的作文水平要有一點(diǎn)你熟悉了產(chǎn)品，知道它的賣點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么，你至少要能整理成中文句子吧。整理好中文句子，可以通過(guò)谷歌翻譯進(jìn)行轉(zhuǎn)換。

二、操作步驟

我把我的操作步驟寫上來(lái)，供大家參考。

1、 先建個(gè)EXCEL表，分幾個(gè)子表，一個(gè)是競(jìng)品LISITNG,一個(gè)是淘寶天貓京東參考，一個(gè)是關(guān)鍵詞，一個(gè)我的LISITNG。

2、 競(jìng)品listing子表中，把同一個(gè)核心關(guān)鍵詞下，同一款式的排名最靠前的3-5個(gè)競(jìng)品listing, copy出來(lái)。每?jī)闪辛猩弦粋€(gè)競(jìng)品，第一列為英文LISITNG，第二列把它翻譯為中文;標(biāo)題占一行，五行特性占五行，以及詳情頁(yè)放在標(biāo)題行和五行特性行的下面。

3、 淘寶天貓京東參考子表中，把自己覺(jué)得不錯(cuò)的同種產(chǎn)品的網(wǎng)址復(fù)制下來(lái)，然后羅列成行，約3-5條。

4、 關(guān)鍵詞子表。一般使用亞馬遜輔助工具反查關(guān)鍵詞，之前我用JungleScout關(guān)鍵詞反查功能，付過(guò)費(fèi)的覺(jué)得也還行。用這些工具把銷售排名最好競(jìng)品關(guān)鍵詞搜索出來(lái)，然后放在子表中。

5、 最后，我的listing子表。

A、標(biāo)題項(xiàng)，按固定格式撰寫，品牌名+產(chǎn)品名(核心關(guān)鍵詞，如果有幾個(gè)核心關(guān)鍵詞，就用逗號(hào)隔開)+特點(diǎn)屬性+數(shù)量型號(hào)。挑選子表1一個(gè)最好的競(jìng)品標(biāo)題，以它作為主體，改成自己的品牌名，換成一些核心關(guān)鍵詞(可以看關(guān)鍵詞子表相關(guān)程度高，且搜索量最大的詞)，根據(jù)自己的產(chǎn)品，改寫特點(diǎn)屬性和數(shù)量型號(hào)。然后，通讀全句是否有一定的可讀性。放入谷歌翻譯成中文，看詞義有無(wú)問(wèn)題。最后檢查，通讀性有無(wú)問(wèn)題，核心關(guān)鍵詞有無(wú)放入，以及是否與其他人的標(biāo)題有一定差異。確認(rèn)無(wú)問(wèn)題，標(biāo)題就成了。

B、 五行特性。查看競(jìng)品listing子表的中文翻譯行，確定這類產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)有哪幾項(xiàng)，再對(duì)比在準(zhǔn)備期我們列出的賣點(diǎn)，確定五個(gè)主要的核心賣點(diǎn)。確認(rèn)后，分別從3-5個(gè)競(jìng)品進(jìn)行挑選五條句子，準(zhǔn)備當(dāng)作自己的五行特性的初始句子。然后，做如下事項(xiàng)，其一，優(yōu)先找到并剔除競(jìng)品的品牌名;其二，對(duì)每個(gè)特性的語(yǔ)句，進(jìn)行關(guān)鍵詞替換;其三，對(duì)五行特性進(jìn)行修正，通讀性太弱的，重新整合通讀性，太長(zhǎng)的刪除一些廢話，太短的增加關(guān)鍵詞或把賣點(diǎn)說(shuō)長(zhǎng)一些。最后回頭查看，是否符合自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，是否跟其他競(jìng)品的五行特性的語(yǔ)句都有一些差異，是否大的核心關(guān)鍵詞已放入。確認(rèn)無(wú)誤，OK。

C、 詳情頁(yè)，是五行特性的延展，可以參照五行特性進(jìn)行編輯。編輯內(nèi)容主要有，自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念或故事;五行特性中強(qiáng)調(diào)還不夠的特性;或五行特性沒(méi)有寫到的特性賣點(diǎn)。如果有比較明顯的注意事項(xiàng)，請(qǐng)務(wù)必在產(chǎn)品詳情頁(yè)進(jìn)行說(shuō)明，減少客戶產(chǎn)生差評(píng)。

D、圖片和A+頁(yè)面后續(xù)開篇講。

E、 Search Term,主要是填入關(guān)鍵詞，優(yōu)先填入標(biāo)題、五行特性、詳情頁(yè)上沒(méi)有填入的關(guān)鍵詞，可以填入長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞;如果沒(méi)有那么多關(guān)鍵詞，可以核心關(guān)鍵詞再次填入進(jìn)入。Search Term不需要語(yǔ)法，不需要通讀性，只需要把關(guān)鍵詞列入進(jìn)去。

三、最后檢查listing

1、檢查通讀性

把我的listing子表的標(biāo)題、五行特性、詳情頁(yè)的所有其他國(guó)家的文字，復(fù)制回谷歌翻譯中，翻成漢語(yǔ)，查看通讀性有無(wú)問(wèn)題。對(duì)有問(wèn)題的語(yǔ)句進(jìn)行調(diào)查。如果有國(guó)外語(yǔ)言基礎(chǔ)上，查看語(yǔ)法上有無(wú)大的問(wèn)題。

2、 檢查關(guān)鍵詞

查看標(biāo)題、五行特性、詳情頁(yè)所有核心關(guān)鍵詞有無(wú)埋入。假如沒(méi)有，在合適的位置加入核心關(guān)鍵詞。如果有，再看重要的非核心關(guān)鍵詞有無(wú)埋入，爭(zhēng)取埋入。如果實(shí)在不方便埋入，就放入Search Term中，不能漏過(guò)。

3、 查看是否跟競(jìng)品的listing完全一致

要求從整個(gè)句子級(jí)別以上，不能跟競(jìng)品的一致，至少有一定差別。整個(gè)詳情頁(yè)，或五行特性都與一個(gè)競(jìng)品的一致，那肯定是不行的。即使是自己另外店的產(chǎn)品，也最有一定差別。這樣做是避免版權(quán)投訴。

做好上述工作后，在上架產(chǎn)品時(shí)，直接把子表我的listing的內(nèi)容COPY到相對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目上。這樣就完成了LSITING的編寫啦，是不是很快速，而且參考了優(yōu)秀競(jìng)品的LSITING，listing質(zhì)量也會(huì)不錯(cuò)。 天下文章一大抄，我們要先借用參考，然后根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行修改完善，使之更契合自己的產(chǎn)品，最終形成自己的優(yōu)質(zhì)listing。

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