有很多人覺得編寫亞馬遜listing很難,需要耗費很長時間;寫好listing更難,詞句通讀性不好,或是關(guān)鍵詞不好埋,影響LISTING的可讀性。 我覺得難度不是很大,可以...
有很多人覺得編寫亞馬遜listing很難,需要耗費很長時間;寫好listing更難,詞句通讀性不好,或是關(guān)鍵詞不好埋,影響LISTING的可讀性。 我覺得難度不是很大,可以比較快速地寫好listing。
一、準(zhǔn)備工作
在寫LISITNG之前,我們必須提前做好兩點準(zhǔn)備工作。
1、 必須在選品期間,就得對產(chǎn)品熟。為什么要熟,它有好的賣點,要提煉整理出來,以及有一些缺點,需要在listing做好標(biāo)記工作,以免產(chǎn)生用戶會后續(xù)產(chǎn)生差評。
2、 你的作文水平要有一點你熟悉了產(chǎn)品,知道它的賣點和缺點是什么,你至少要能整理成中文句子吧。整理好中文句子,可以通過谷歌翻譯進行轉(zhuǎn)換。
二、操作步驟
我把我的操作步驟寫上來,供大家參考。
1、 先建個EXCEL表,分幾個子表,一個是競品LISITNG,一個是淘寶天貓京東參考,一個是關(guān)鍵詞,一個我的LISITNG。
2、 競品listing子表中,把同一個核心關(guān)鍵詞下,同一款式的排名最靠前的3-5個競品listing, copy出來。每兩列列上一個競品,第一列為英文LISITNG,第二列把它翻譯為中文;標(biāo)題占一行,五行特性占五行,以及詳情頁放在標(biāo)題行和五行特性行的下面。
3、 淘寶天貓京東參考子表中,把自己覺得不錯的同種產(chǎn)品的網(wǎng)址復(fù)制下來,然后羅列成行,約3-5條。
4、 關(guān)鍵詞子表。一般使用亞馬遜輔助工具反查關(guān)鍵詞,之前我用JungleScout關(guān)鍵詞反查功能,付過費的覺得也還行。用這些工具把銷售排名最好競品關(guān)鍵詞搜索出來,然后放在子表中。
5、 最后,我的listing子表。
A、標(biāo)題項,按固定格式撰寫,品牌名+產(chǎn)品名(核心關(guān)鍵詞,如果有幾個核心關(guān)鍵詞,就用逗號隔開)+特點屬性+數(shù)量型號。挑選子表1一個最好的競品標(biāo)題,以它作為主體,改成自己的品牌名,換成一些核心關(guān)鍵詞(可以看關(guān)鍵詞子表相關(guān)程度高,且搜索量最大的詞),根據(jù)自己的產(chǎn)品,改寫特點屬性和數(shù)量型號。然后,通讀全句是否有一定的可讀性。放入谷歌翻譯成中文,看詞義有無問題。最后檢查,通讀性有無問題,核心關(guān)鍵詞有無放入,以及是否與其他人的標(biāo)題有一定差異。確認(rèn)無問題,標(biāo)題就成了。
B、 五行特性。查看競品listing子表的中文翻譯行,確定這類產(chǎn)品的核心賣點有哪幾項,再對比在準(zhǔn)備期我們列出的賣點,確定五個主要的核心賣點。確認(rèn)后,分別從3-5個競品進行挑選五條句子,準(zhǔn)備當(dāng)作自己的五行特性的初始句子。然后,做如下事項,其一,優(yōu)先找到并剔除競品的品牌名;其二,對每個特性的語句,進行關(guān)鍵詞替換;其三,對五行特性進行修正,通讀性太弱的,重新整合通讀性,太長的刪除一些廢話,太短的增加關(guān)鍵詞或把賣點說長一些。最后回頭查看,是否符合自己的產(chǎn)品賣點,是否跟其他競品的五行特性的語句都有一些差異,是否大的核心關(guān)鍵詞已放入。確認(rèn)無誤,OK。C、 詳情頁,是五行特性的延展,可以參照五行特性進行編輯。編輯內(nèi)容主要有,自己的產(chǎn)品設(shè)計理念或故事;五行特性中強調(diào)還不夠的特性;或五行特性沒有寫到的特性賣點。如果有比較明顯的注意事項,請務(wù)必在產(chǎn)品詳情頁進行說明,減少客戶產(chǎn)生差評。
D、圖片和A+頁面后續(xù)開篇講。
E、 Search Term,主要是填入關(guān)鍵詞,優(yōu)先填入標(biāo)題、五行特性、詳情頁上沒有填入的關(guān)鍵詞,可以填入長尾關(guān)鍵詞;如果沒有那么多關(guān)鍵詞,可以核心關(guān)鍵詞再次填入進入。Search Term不需要語法,不需要通讀性,只需要把關(guān)鍵詞列入進去。
三、最后檢查listing
1、檢查通讀性
把我的listing子表的標(biāo)題、五行特性、詳情頁的所有其他國家的文字,復(fù)制回谷歌翻譯中,翻成漢語,查看通讀性有無問題。對有問題的語句進行調(diào)查。如果有國外語言基礎(chǔ)上,查看語法上有無大的問題。
2、 檢查關(guān)鍵詞
查看標(biāo)題、五行特性、詳情頁所有核心關(guān)鍵詞有無埋入。假如沒有,在合適的位置加入核心關(guān)鍵詞。如果有,再看重要的非核心關(guān)鍵詞有無埋入,爭取埋入。如果實在不方便埋入,就放入Search Term中,不能漏過。
3、 查看是否跟競品的listing完全一致
要求從整個句子級別以上,不能跟競品的一致,至少有一定差別。整個詳情頁,或五行特性都與一個競品的一致,那肯定是不行的。即使是自己另外店的產(chǎn)品,也最有一定差別。這樣做是避免版權(quán)投訴。
做好上述工作后,在上架產(chǎn)品時,直接把子表我的listing的內(nèi)容COPY到相對應(yīng)的項目上。這樣就完成了LSITING的編寫啦,是不是很快速,而且參考了優(yōu)秀競品的LSITING,listing質(zhì)量也會不錯。 天下文章一大抄,我們要先借用參考,然后根據(jù)自己的產(chǎn)品特點進行修改完善,使之更契合自己的產(chǎn)品,最終形成自己的優(yōu)質(zhì)listing。
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